亚马逊还能做B2B业务？Amazon Business了解一下（注册操作）

作为全球电商零售巨头的亚马逊，在2015年推出了B2B业务Amazon Business。上线第一年，就达成了10亿美元的销售额，与1万亿美元的B2B电子商务市场相比，亚马逊显然还有很大的增长空间，但第一年的销售额表现，足以吸引不少卖家注册。（文末扫码，入亚马逊Business账号运营交流群）

其实，亚马逊2012年就推出了Amazon Supply测试版，Amazon Business是其第二次涉猎B2B领域。

Amazon Business采用的模式更简单，根据其标准版网站（我们常见的亚马逊B2C或C2C网站），创建一个更适合企业买家的版本，但其实属于同一个平台，所以卖家可以同时面向个人买家和企业买家，只是提供不同的产品、内容，或者给批量采购的企业卖家提供优惠价。

一、亚马逊卖家开始B2B销售前须知

入驻亚马逊平台的卖家，默认是向个人买家提供零售商品，进行B2B销售需要另走一个“注册”流程，且必须是专业卖家账号（Pro Seller）。

蓝海亿观网了解到，注册B2B也对卖家的绩效水平有更高的要求，比如订单缺陷率要低于0.5%，普通卖家低于1%即可，发货前订单取消率要低于1%，延迟发货率要低于2%。

另外，卖家要遵守亚马逊对B2B销售的要求：

1. 正确处理税务减免流程；

2. 每笔订单都要提供物流追踪码；

3. 每件包裹都要有装箱单，包含企业买家提供的采购订单号。

二、如何注册B2B销售？

登录亚马逊Seller Central，前往Settings页面，然后下拉菜单中选择“Account Info”，可以看到账号的所有信息，包括支付详情、运输信息等。

注意左侧的“Your Services”版块，点击“Manage”链接，在跳转页面，可以看到卖家已经注册的一系列服务，或者可以注册使用的其他服务。

往下滑，找到“Sell as an Amazon Business Seller”，选定，然后点击“Register”按钮注册。亚马逊会审核卖家的申请，如果满足上文中提到的所有要求，就可以成功注册Amazon Business，开启B2B销售。

三、参与Amazon Business销售，费用要多少

首先，卖家需要Pro Seller账号，每月固定费用是39.99美元。

其次，产品销售佣金（referral fee）、FBA费用这些，都和普通零售卖家一样，唯一的不同是分级销售佣金，产品批量销售的订单，卖家可以支付更少的费用。

四、亚马逊哪些站点可以注册Amazon Business？

目前，亚马逊9个站点支持Amazon Business，分别是：

美国站（2015年4月，首站）

英国站（2017年4月）

印度站（2017年9月）

日本站（2017年9月）

德国站（2016年12月）

法国站（2018年2月）

意大利站（2018年6月）

西班牙站（2018年6月）

加拿大站（2019年11月）

五、增加B2B销售额tips

除了同样适用于零售卖家的listing优化策略，比如增加产品review数量、添加关键词等等，针对B2B业务，卖家还可以参考以下建议：

1. 显示完整的企业信息，包括各种资质认证；

2. 为批量采购买家提供折扣，允许买家“讨价还价”；

3. 提供尽可能多的产品信息，包括视频、产品手册、规格，尤其是高价产品、技术产品和与安全相关的产品；

4. 填写税务信息（税号等），使用自动计算税费功能，让买家知道，卖家已注册税号，不用浪费时间索要发票；

5. 提供单件产品和批量产品，让企业买家在下大订单之前，可以采购样品。 （跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊Business账号运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。