如何获取更多活动流量？99大促三大营销工具玩法高能来袭

@所有Lazada商家，请注意！作为Lazada下半年旺季的第一个大促，9.9大促报名即将截止，还未报名的小伙伴们赶快查看我们上周发布的9.9大促报名指南，进入后台快速报名，迅速上车！

在Lazada平台上，9.9大促的玩法多样，但是店铺等级不同，可报名的活动玩法不同，商家看到的入口也就不一样。每位商家在每个国家至少可以提报一个活动，参与活动是大促期间吸引平台流量的重要渠道之一，建议商家每个报名入口都进行尝试。

为了让各位商家在大促前夕更好地掌握爆单技能，本文将教您通过设置多件多折（Flexi Combo）、优惠券（Voucher）、包邮（Free shipping）等工具高效精准触达目标客群，增加商品被发现可能性！

Flexi Combo是多件多折工具，支持商家设置全店或选择部分产品满X件获得一定额度折扣的优惠促销工具。有满折和满减两种方式，如买2件9.5折，买3件9折，买2件减19k等不同玩法，不同国家站点可选的玩法不同。

该工具可以增大店铺客单价，同时带动店铺除爆款外的其他产品的曝光和销售，很好的提升店铺的转化率和GMV。

Flexi Combo全链路流量曝光

本次9.9大促中，Flexi Combo工具在不同国家站点透过全链路的曝光为商家引流。各国除了主活动会场、各类目楼层、搜索页等核心流量区域的展示，前端常规渠道的透出也不少，PDP产品详情页、店铺首页、购物车和支付页面等都将增加Flexi Combo的曝光机会，为商家店铺提升转化率。

Flexi Combo不同类目效果对比

从历届大促Flexi Combo工具使用数据发现，健康、美妆、户外&园林类目的投资回报率占据高位，而饰品、男士鞋服、文具和工艺品类目在大促期间平均单订单产品件数（Basket Size）增长明显，因此建议各品类商家在测算了整体活动利润空间后，结合本次大促的目标合理设置Flexi Combo工具的玩法。

注：ROI：投资回报率    Basket Size：平均一个订单包含产品件数    Uplift：增长倍数

Flexi Combo报名要求

不同国家站点的Flexi Combo活动玩法不同，商家报名规则也有所区别，大家可以通过以下表格了解商家要求与活动要求之后再进行报名。

后台报名方式：

点击报名链接进入入口之后，再根据以下步骤进行报名：

登陆卖家中心(ASC)，单击Promotio>Campaign Management>选择Flexi Combo活动页面>单击Join

消费者往往会为了使用优惠券而“凑单”购买更多的产品，因此商家使用优惠券可以获得更多流量，明显提高店铺转化率和平均单订单产品件数。商家可以创建粉丝专属券来给店铺拉新，创建多个不同最低消费门槛优惠券来提升平均客单价，创建限时优惠券使消费者产生紧迫感，有效地激励消费者回访再次领取并使用。

领取型Voucher透过哪些渠道展示？

1、店铺首页：商家可以在店铺装修时使用优惠券模块，将领取型优惠券展示在店铺首页

2、产品详情页：展示在适用于此种领取型优惠券的产品详情页

3、优惠券版面：优惠券版面只展示领取型优惠券

4、购物车和支付页面：消费者可以在购物车里搜索到能使用的领取型优惠券

Voucher不同类目效果对比

根据历年大促数据分析发现，3C品类在使用优惠券之后的效果显著，其中电视&视频类产品的投资回报率（ROI）高达25.4%，占据优惠券玩法设置榜首，相关品类的商家可以在本次大促中借鉴这些数据多多设置3C品类的优惠券。

注：Asov：平均客单价  ROI：投资回报率    Basket Size：平均一个订单包含产品件数   Uplift：增长倍数

做好Voucher预算

商家们要计算好利润空间来控制优惠券的活动预算，还要重点检查是否与多件多折的策略重叠。

优惠券的预算设置方式为：Discount（折扣）x Total Issued Number（总发布数量）

Voucher报名要求

那么9.9大促期间又该如何使用优惠券获得更多流量？不同国家站点有不同的玩法，各位商家参照以下进行玩法设置。

注：不同店铺折扣要求和可报名活动按店铺后台实际情况为准,同时商家需要注意的是：Campaign大促仅在活动会场展示，PDP、店铺页面不展示。而在日常渠道中，PDP、店铺页面都会展示优惠券，商家一定要设置。

后台报名方式：

包邮设置指的是商家在相关产品和店铺中设置了包邮后，买家消费只要满足包邮门槛（消费满X金额或购买满X件）即可享受免付购买国本地的末端运费。

消费者认为运费是一笔额外支付，因此产品是否包邮成为他们购买该产品的最终决定因素。商家设置稍高于平均客单价的包邮门槛，就可以增加单个客户的订单金额。

包邮透出渠道

那么设置包邮之后可以在哪些渠道被展示呢？商家在设置包邮活动之后，产品将在搜索详情页、产品详情页、支付页面展示，并打上包邮标志：

包邮设置和报名要求

1、包邮成本上限设置

商家可以利用部分包邮功能设置包邮成本上限，实现大件商品完美促销。所谓包邮成本上限，指的是商家在包邮区域设置承担的包邮费用，当实际末端运费超过上限金额时，超过部分由买家承担；低于上限金额时商家承担，按实际运费金额收取，商家在填写金额时要≥国家要求。

注意：TB活动包邮跟活动一起报名即可，商家需承担所有末端运营。

2、在ASC设置包邮

设置路径：卖家中心(ASC)>Promotions(促销)>Free Shipping（包邮）

9.9大促即将开启，如何运用大促的花样玩法刺激消费者，拉动销售增加购买力，现在你心中有数了吗？其实大促玩法万变不离其宗，今天小编榨干脑汁为各位商家准备的以上这3大爆单玩法设置，请大家收好！

（来源：Lazada东南亚电商）