近70%网购始于谷歌搜索！卖家如何在Google Shopping销售？开店及转化秘诀

数据统计，在谷歌网站上，与商品相关的搜索量，每天高达数百万次，覆盖数千种产品，超过三分之二的消费者网购行为，始于谷歌搜索。专业的电商卖家都开始在谷歌设置店铺，通过Google Shopping来增加产品销量。

Google Shopping是什么？

顾名思义，Google Shopping是谷歌在其平台上提供的“购物”服务，也是一个渠道，让卖家通过这个渠道刊登商品，允许消费者点击购买，从而提高产品的转化率，增加销量。

电商卖家如何开设Google Shopping店铺？

首先，注册Google Shopping Actions，让卖家产品出现在所有谷歌平台上，包括谷歌购物、谷歌搜索、谷歌移动端助手等。

蓝海亿观网了解到，Shopping Actions允许卖家分享产品listings，并提供“购物车”功能，让消费者可以立即下单购物，确保优质的购物体验，同时提高产品的转化率。

第二步，设置Google Shopping店铺。

登录Google Merchant Center（谷歌卖家中心），前往“Shopping Actions”页面，选择想要刊登到谷歌平台的产品。

然后上传logos、颜色和（广告）横幅，这些会出现卖家Google Shopping店铺的主页，以及宣传营销材料里。卖家还要添加订单运输信息、产品售价、其他费用设置或规则，注意准确计算销售税（不同配送地址，税费不同）。

此外，卖家还可以对默认退货政策和退货地址重新设置，提供与支付和发票有关的细节，提供邮箱地址，这样一来，出现任何问题时，方便谷歌客户支持团队及时联系卖家。

最后，接受Shopping Actions服务条款，审核谷歌店铺设置，点击“Request Final Validation”按钮，通过谷歌最后验证，激活产品listings，开始接单，并监测销售数据。

提高Google Shopping店铺转化率，有哪些招数？

1. 撰写描述性内容

无论是设置Google Shopping店铺主页，还是创建产品详情页，都应该使用描述性语言，包含关键词、品牌名、产品属性，以及产品的细节描述。描述性内容一般都包含实用信息，可以让产品listing在谷歌搜索结果排名更靠前，获得更多的流量，从而提高转化率。

2. 利用Smart Shopping广告活动

如果卖家使用Smart Shopping广告活动，那么谷歌的机器学习算法就会根据卖家的绩效目标进行优化，确定卖家的产品广告在哪里展示，比如在谷歌、谷歌图片或者YouTube平台。此外，Smart Shopping还为卖家提供“自动化竞价”功能。

3. 在Google Images一栏开设广告，允许点击购买

“谷歌图片”一栏的Shoppable Ads，也是谷歌的一种广告形式，让卖家通过展示图片，来突出产品优势。蓝海亿观网了解到，与购物相关的谷歌搜索中，有40%是广泛搜索，这时候，卖家通过展示产品图，获取消费者信任，且点击图片即可进入下单页面，为消费者提供方便，对提高产品转化率大有裨益。

除上述技巧外，卖家还可以使用Showcase Shopping Ads，以及高分辨率的产品图，来提高转化率。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入Google Shopping运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。