亚马逊卖家拓展销售渠道，做独立站还是eBay、沃尔玛、Etsy开店？

发展到一定阶段，很多亚马逊卖家都会考虑拓展销售渠道，比如打造自己的独立站，或者在eBay、Walmart.com、Etsy等大型平台上开店，获得亚马逊平台以外的销量。

但是，在开拓其他销售渠道之间，建议卖家先确定是否有这个必要/需要，有些卖家只做亚马逊，反倒更加成功。要不要拓展其他平台，或者选择哪个平台，具体要看卖家销售哪个领域的产品，是什么产品等。

当然，电商平台的市场份额也是卖家需要考虑的一个因素，毕竟关系到产品流量、曝光率、销售潜力等至关重要的几个方面。蓝海亿观网了解到，2019年，亚马逊在美国电商市场的份额已经达到47%，将近一半，其次是eBay，虽然排名仅次于亚马逊，但实际市场份额只有6.1%，差距很大。eBay之后，是Walmart.com（电商市场份额4.6%）、Apple（3.8%）。

（来源：Emarketer，美国电商市场份额分布）

1. 卖家独立站

即使卖家只运营亚马逊这一个电商平台，出于“创建品牌”考虑，卖家也应该开设独立站，有助于建立消费者忠诚度，也可以帮助卖家提高亚马逊店铺的转化率。

调查显示，亚马逊已成为消费者寻找产品的首选平台，超越了谷歌，但蓝海亿观网了解到，即使他们在亚马逊平台找到心仪产品，70%也会在购买前浏览其他电商网站。

如果要打造独立站，Shopify会是一个好选择，操作比WooCommerce或Magento等自建站平台更简单，而且，卖家可以将Shopify独立站产品直接导入亚马逊店铺，使用亚马逊MCF多渠道物流服务，配送独立站上生成的订单。

2. Walmart.com

如果卖家销售的是一般消费品，希望销量能够获得稳步增长，可以入驻沃尔玛电商平台Walmart.com。沃尔玛在美国电商市场的份额，占比为4.6%。

虽然市场份额不如亚马逊和eBay，但沃尔玛在电商卖家心中的地位，变得越来越重要，卖家看中的，是沃尔玛的未来。蓝海亿观网了解到，沃尔玛近几年才踏入电商领域，但发展速度是惊人的，其电商销售额增长速度将近40%，此外，沃尔玛还收购了Jet.com等其他平台，拓展规模，相信销售额会继续大幅增长。

3. eBay和eBay Motors

截止2019年，eBay在美国电商市场份额为6.1%，一边是最大竞争对手亚马逊，另一边，则是来自新兴电商平台的挑战，eBay的市场份额正在缩减。

但是，eBay其实有很多“子平台”，针对细分市场，某些平台还是很有优势的，尤其是eBay Motors。eBay Motors专门面向汽车/零部件卖家，入驻这个eBay平台，可以让卖家最快获得消费者，实行精准营销策略。

另外，在便宜的消费电子产品方面，比如手机配件、电子产品组件，eBay平台是有竞争优势的。从亚马逊平台上“淘汰”下来的二手产品或者翻新产品，也可以在eBay平台出售。

4. Houzz

如果卖的是家居产品，尤其是家装产品，比如家具、墙纸，建议卖家入驻Houzz，通过这个平台获得的销售额，或许可以比得上亚马逊，至少可以让卖家增加不少销量。

蓝海亿观网了解到，Houzz平台每月有4000万活跃用户，而且在Houzz上销售家装产品的卖家，几乎无一例外地，销售额都获得大幅增长。一卖家反馈，其家装产品每月有7位数收益，其中近40%来自Houzz平台。

生成订单时，Houzz向卖家收取20%的销售佣金，卖家自行负责订单运送。

5. Etsy

Etsy平台适合那些销售时尚产品、手工制品、工艺品的卖家，而且Etsy卖家也只能销售这几类产品，这可能会排除掉很多自有品牌卖家，但是，在“手工制作”这个定义上，Etsy给定的范围是很广的，这为很多卖家打开了大门，降低了门槛。

值得注意的是，在以上所有这些销售渠道中，Etsy的推荐费/销售佣金比例算比较低的，仅为3.5%，另外每条listing再加0.20美元费用。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊、eBay运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。