亚马逊卖家选品：除Amazon Bestsellers等站内推荐，还可用速卖通和Google Trends

销售流行/趋势产品，是亚马逊卖家成功的机会，但现实是，很多卖家很难跟上潮流，因为他们无法追踪到哪些产品正流行，或者有成为爆款的潜力。

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亚马逊卖家在选品时，需要考虑哪些方面？

1. 竞争力和市场规模

亚马逊卖家在选品时，要考虑产品的潜力，市场要足够大，可以容纳新卖家，但同时，竞争不能过于激烈，否则新卖家或者小卖家可能没有优势，无生存空间。如果卖家选择的是利基产品，可能刚开始需要大力度推广，让更多消费者了解，才有拓展市场。

另外，卖家必须确定，新的选品是否已注册商标，或者是否有政府禁售规定。

2. 采购

如果该产品类目由少数卖家主导，那么这些卖家拥有成本和供应链优势，卖家要添加这个类目/产品可能比较困难。无论这款产品多么有利可图，如果卖家没有及时货源，那么订单配送时间就会延长，大大降低消费者购物体验。

3. 产品上架时机和消费者购买频率

亚马逊卖家在考虑上架一款新产品时，要评估并选择最佳时机。如果一款产品需求大，那么卖家就要判断，这个需求正处在哪个阶段，并根据市场饱和程度进行调整。

使用频率很高的消费品，能够让卖家更容易获得复购订单，再投资生产、采购、包装、出售。目前，比如，目前保健和防疫用品的需求持续增长。

4. 成本

上架一款新产品，尤其是有流行趋势的产品，卖家需要考虑每一阶段的成本，如果采购、生产、物流运输和营销成本加起来很高，会直接影响到卖家的利润。

对亚马逊FBA卖家而言，尤其需要注意的是，产品的尺寸和重量、FBA和推荐费用、PPC广告活动预算等。

亚马逊卖家可通过哪些渠道挖掘热门产品？

在选品或者挖掘热门产品时，亚马逊卖家既可以利用站内渠道，也可以使用站外渠道。站内渠道就是亚马逊平台上的一些“专题”页面，比如Amazon Bestsellers、Amazon New Releases。

1. Amazon Best Sellers

Best Sellers这个版面，展示的就是亚马逊平台最畅销的产品，覆盖所有类目，每小时更新。通过浏览这一版面，卖家就可以了解到，消费者近期最多购买的是哪些产品，相信可以为卖家选品提供一些思路。

2. Amazon New Releases

亚马逊会在New Releases这一版面展示热销新品，首先，它是新品，其次，是新品中的热销品，也是每小时更新，让卖家了解到其他卖家新品的销售趋势。

3. Amazon Movers & Shakers

这个板块展示的是，过去24小时内，在销量排行榜上的最大赢家。

4. Amazon Most Wished For

亚马逊Wishlist，就相当于淘宝的收藏夹，一款产品被越多消费者添加到Amazon Wishlist，说明这款产品的销量潜力就越大，转化率相当高。这类产品会展示在Amazon Most Wished For页面，卖家可以据此了解到，哪些产品有市场潜力。

5. AliExpress全球速卖通

全球速卖通平台上有很多原始设备制造商，为全球卖家和消费者提供热门新品。蓝海亿观网获悉，很多亚马逊卖家、其他电商平台卖家，甚至是独立站卖家，都会在速卖通平台采购这些热销新品，他们经常可以在平台上挖掘到有市场潜力的产品，当然，是在产品进入市场大卖之前。

6. Google Trends

消费者经常使用谷歌来寻找产品，所以对卖家来说，谷歌也是一个选品平台。通过Google Trends，卖家可以获取特定时间内，某款产品在谷歌上被搜索的次数或频率，从而确定这款产品是否有大卖的趋势。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。