一文看明白亚马逊VC账号和SC账号的是是非非

在不少跨境电商卖家眼中，亚马逊VC账号是一个神奇的存在，仿佛有了VC账号，就可以在亚马逊上下其手，躺着赚钱，以至于江湖上有人以几十万的价格出售VC行账号。 

关于亚马逊VC账号文章已经有不少了，但依然说得不太通透。现在，我们来从细致的角度来谈谈VC账号。  

VC账号（Vendor Central）对应的就是卖家账号（Seller Central） 。它们之间有什么区别呢？

1. VC账号卖家可以将自己的产品卖给亚马逊（selling products to Amazon）；

2. SC账号卖家则是在亚马逊平台 上自行销售产品（ selling products on Amazon）。

一个“selling to”，一个“selling on”，产生了巨大区别。

VC账号卖家与亚马逊是第一方的关系（1P,first-party），SC卖家账号与亚马逊则是第三方（3p,third party）关系。

在第一方关系中：VC账号卖家直接以批发价供货给亚马逊，然后亚马逊以零售的方式出售给消费者。在此，品牌商和企业担任了供应商或批发商的角色，而亚马逊才是卖家或零售商。

在第三方关系中：SC账号卖家在亚马逊的平台以零售价直接销售产品。亚马逊是平台，SC卖家是零售商，只要合规经营，亚马逊不会管你卖什么产品，以及产品卖得如何。当然，汽配、服饰、食杂等品类，需要提前审批。

SC账号很普遍， 但VC账号人人向往，那么，它到底有多神奇呢。 

VC账号在手，姐夫与我共进退？

上面说了许多VC账号的优点，那么，是否意味着我们只要获得了VC账号资格，就等于咱们只管发货，创建listing，然后翘着二郎腿而高枕无忧了呢。

事情当然没有那么简单。

VC账号有各种好处，也有各种限制和不利之处。

1.产品：VC账号的产品中，亚马逊只会挑选其中一部分卖得很快、很好的产品并实施采购。这类产品一般占所有产品中的2%-3%，可以说微乎其微；

2.价格和利润：亚马逊采购了这些产品之后，将控制它们的listing详情页，并决定它的价格。当销售相同产品的竞争对手以最低广告价格（minimum advertised price ）销售产品时，亚马逊有权将价格调整到相同水平，因此，相对于可以自我掌控价格的SC账号，其销量高而利润低；

3.品牌管理：鉴于亚马逊的调价权力，如果VC账号所拥有的品牌在线下也有分销商，那么亚马逊在线上随机调价行为，将对你的线下实体分销渠道的价格体系形成一定的干扰；

4. 客户关系：VC账号的客服由亚马逊包掉了，因此卖家无法与客户直接接触，因此也无法获知用户体验的直接反馈，进而为产品迭代和营销改进提供参考。

虽然VC账户有着这样或者那样的限制，但是它的好处是有目共睹的。

那么，如何与亚马逊建立第一方关系并成为VC账号卖家？

有两种方式：

1. 接受亚马逊的主动邀请——只有你的产品和品牌表现优异，才能被亚马逊“宠幸”；

2. 主动出击与亚马逊对接；

（1）完成品牌备案，向亚马逊提出申请，业绩表现良好的SC账号通过概率较高；

（2）线上接洽，如在LinkedIn 上接洽招商经理——这种成功概率往往较低；

（3）在工业展会上与有权限的亚马逊招商经理对接；

（4）雇佣一个能干的电商顾问，前提是他已经与亚马逊建立了良好的沟通关系；

（5）其他的直接或间接的方式。

 在注册VC账号之前，亚马逊会与你签署一个类似“第一方关系合作协议”。在签署该协议之时，卖家必须谨慎审查条款，并在条款中写明一条：在未经亚马逊许可的情况下，依然有权在亚马逊上开立和经营第三方账户，即普通的SC卖家账户。 

通常上讲，亚马逊一般会同意卖家同时与开立VC账号和SC账号，这样符合亚马逊的利益。 不过，我们不排除协议中出现排斥VC账号卖家开立SC账号的可能性，因此 依然需要非常谨慎。

VC账号近来被一些卖家滥用，任意跟卖，篡改原创listing内容，甚至配上成人产品图片导致亚马逊算法机器人误判而斩首。亚马逊官方已经将此列入重点监控范围，并封查了部分VC账号，跨境电商卖家应当以此为戒。