疫情下，亚马逊铺货模式比精品模式更抗风险？

疫情期间，做亚马逊FBA的卖家心情就像下开口的抛物线一样，经历了高潮和下落的过程。

铺货模式，如何在这波防疫物资出口中成为赢家？

 跨境电商铺货模式， 以其粗放、野蛮的运营方式，让许多卖家敬而远之。然而，欧美疫情大爆发之后，铺货模式反而成为了赢家。

深圳卖家Jack走的就是铺货模式，手头掌握了一批账号。在疫情爆发之初，他大规模上架了一批口罩，会被很快卖光了，为此赚了一笔。

Jack坦言，相当一部分

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疫情期，做亚马逊FBA精品模式的卖家叫苦连天。一些卖家声称，这次疫情更体现出了精品店铺抗风险能力弱的问题。精心打造的SKU就那么几个，遇到个别投诉，导致链接被禁售，店铺轻则伤筋动骨，重则一命呜呼。

深圳某主攻欧洲的3C卖家Andy庄就表示，上半场因工厂没开工而差点断货，下半场又因为FBA限制非必需品入库，这回直接断货了。

Andy店铺主攻的是一款迷你投影仪，在“精耕细作”的运营下，其销量和排名在同品类中比较靠前。

Andy声称，就算疫情过后店铺销量回来，自己的小心脏也受不了这样波澜壮阔的波动。现在只想尽快清掉库存，不准备再碰亚马逊了。

“早知道还不如做FBM铺货模式，多一些SKU一起承担风险，发货也更自由。”Andy抱怨道。

对于Andy的想法，蓝海亿观网也找了部分做铺货模式的卖家做了调查。

华南城某铺货卖家King表示，目前做铺货模式销量不错，唯一的问题就是物流费很贵。此番受到疫情影响，自发货物流费用一日一涨，已经极大地影响到自发货卖家的成本了。

至于铺货模式与精品模式哪个抗风险能力更强，King表示各有各的优缺点。

而广州的铺货卖家Steve则更明确地表示，之前大家都不太看好铺货模式，但这次疫情确实体现出了铺货模式的某些潜在价值，一些原本并不热卖的产品，在疫情期间似乎被消费者“想起来了”，销量反超一些原本热卖的产品，成为“中流砥柱”。

但这种现象在精品店铺中显然不存在，精品店铺在此次疫情中十分看运气，好就是好，差就是差，没有任何转圜余地。

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“面对疫情的突然爆发，很多卖家都意识到了防疫用品的市场空间，纷纷调整自己的业务。其中铺货型卖家表现尤为突出。”南亚物流服务平台ALLJOY全和悦创始人林世豪在接受采访的时候如是说道。

同时，林世豪也谈及，空运、海运受疫情影响限制，对铺货型卖家的影响也是极大的。运输费用在短短一周内成倍增长，让卖家的成本也提高了不少。

“此番疫情唯有两类卖家影响小一些，一类是拥有海外仓的卖家，另一类是本地卖家。”林世豪说。

“其实铺货模式最早发展起来的时候确实是很粗放的模式，卖家铺开数百账号，拼命上传SKU，只要有出货，基本就是赚钱。遇到侵权的产品直接下架，也不可惜，以此来降低边际成本。如今虽然铺货卖家都在寻求做精品的路，但其实铺货模式的某些优势还是存在的，比如放弃某个不太好的SKU，转做其他产品，完全没有心理压力。”杭州老卖家Young表示。

而此番应对疫情，转做防疫产品当然是首选。防疫产品不开放审批的时候，还可以做运动器材，3C店铺专卖游戏软体，铺货模式要调整业务，确实比精品模式灵活得多。

Young表示，除了上述优势，铺货模式在物流上也灵活得多。当欧美和东亚疫情爆发的时候，南亚的疫情还没那么严重，许多货物都通过海运辗转南亚，再配送到欧美。即便如此绕路，自发货的配送效率也比亚马逊FBA要高不少。

“不过物流费用确实是影响很大，许多物流商都纷纷涨价了。造成的结果就是成本也跟着上涨了。”Young说。

确实，随着疫情影响的扩散，物流受到极大阻碍，物流商也纷纷涨价。有卖家声称，3月中旬部分物流费用一天涨5元，根本发不起。某卖家于4月初用FedEx发45*15*15cm的产品，费用要150元。

3月底，有卖家统计过，自发货物流一周之内上涨幅度超过125%，从40元/KG到60元/KG，再到90元/KG，仅用一周时间，更可怕的是截止3月31日已经涨到了110元/KG。

3/盲目铺货模式or精铺模式？

其实早在疫情爆发之前，2019年底的时候，不少做精品，做“小而美”的卖家就已经发现了精品模式存在的缺陷和短板。为此，许多精品卖家也开始反思，是否要做铺货。

这次疫情的影响更暴露了精品模式的薄弱环节，对精品卖家产生更大的动摇作用。

对此，拥有多年外贸经验的老鸟GoWTan在接受采访的时候，谈及了自己对亚马逊精品模式的看法，以及什么样的模式更能让卖家做大做强。

GoWTan认为，每一个细分市场的消费增长都很难跟得上卖家的预期，做精品，做小而美的卖家初期或许能够有较大的增长，能够赚到钱。但随着市场份额的稳定，店铺体量的增长就会出现疲软，做的时间越久，就会发现增速越缓慢。

“市场份额在很长一段时间内是固定的，当你做到BS的时候，其实就很难再看到大增长了。这时候，你需要开辟‘新战场’，让更多的新产品给整个店铺带来新活力，甚至扩大整个公司的体量。” GoWTan说。

通过开辟第二战场，可以给店铺销量带来第二次增长，但怎么精准把握这个“第二战场”？GoWTan认为，这时候应该采取定向铺货。

所谓定向铺货，就是在某个垂直品类中进行自发货铺货，在这种定向铺货的过程中完成迅速测款，再将销量好，潜力大的产品拎出来用FBA发货做精品运营。在GoWTan看来，许多亚马逊大卖都在用这种精品+铺货的模式，比如行业标杆Anker。

“我不建议新手卖家一上来就做铺货，甚至被某些培训公司忽悠做什么‘无货源模式’，因为这种模式并不会真正给新手卖家带来成长和销量，反而可能会让卖家亏掉底裤。远的不说，所谓的‘无货源模式’怎么绕开亚马逊广告这个问题？没有任何广告基础的店铺，可能获得亚马逊的流量支持吗？

而有经验的老卖家则拥有稳定的自发货物流渠道，拥有店铺广告基础，有怎么做CPC广告的经验，以及拥有稳定的供货商或者合作工厂，这些才能够给铺货模式带来最大效益。” GoWTan说。

GoWTan认为，事实上真正让“铺货模式”在疫情中发挥抗风险能力的，很多都是从精品走过来的“铺货”。正如上述所说，稳定的物流渠道，坚实的广告基础，合作多年，愿意赊账的工厂、供货商，才是铺货模式中真正的内功。模式只是模式而已，纵然有某些优势，也无法左右大局。

“年轻人不要太着急，一步一个脚印走稳，后面才有康庄大道。” GoWTan说。

盛极而衰，是精品模式走到尽头的写照。厚积薄发，则是铺货模式想要走得远的终极密码。疫情考验着卖家们，也考验着店铺的各种底蕴。

未来会有更多卖家进入精品+铺货的精铺模式，希望此番疫情，能够让卖家朋友们好好审视自身的底蕴，完成破茧成蝶的蜕变。

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最后说说亚马逊补货的事情。

 亚马逊FBA终于可补货了。然而，亚马逊“开放更多产品的补货权限”，只是虚晃一枪，一旦发货数量超过规定的限制，就会报错，无法创建发货计划。

许多卖家反映，亚马逊放开了花更多品类商品的补货，但是当数量超过50个时，就报错了。 甚至更大的问题是，以前可以补货的SKU，现在却无法补货了！。

因此，只要能够补货的，我们一定要及时补货，不管多少都可以，因为今天可以补货的，可能明天就不行了。

在美国政府大撒美元，民众购物欲望高涨之际，亚马逊不是仓库工人感染，就是工会罢工，仓库着火，配送能力被严重削弱。要赶上这波消费大潮，掌握补货的艺术非常关键。 （文/跨境电商新媒体&服务连接平台-蓝海亿观网egainnews ）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。