Lazada泰国双周报vol.7（上）：2020下半年泰国电商市场趋势解读

导读：6月8日（上周一），由Lazada平台举办的泰国商家云峰会圆满收官。本次峰会围绕泰国市场商机、最新跨境政策、商家制胜法宝等精彩内容展开。本期双周报我们将和大家一起回顾在峰会中分享的2020上半年泰国电商市场趋势和下半年各品类最新市场商机及重点产品，错过本次峰会的商家记得带上小本本做好笔记哟~

根据谷歌&淡马锡调查数据显示，电子商务是东南亚互联网经济增长最快的行业，到2025年市场规模或达上千亿美元，其中，泰国作为东南亚主要电商市场，2019年电子商务市场规模超过50亿美元，根据增速来看，预计到2025年将达到180亿美元。

市场规模不断扩大的主要原因是，泰国总人口接近7000万人，其中互联网渗透率和手机普及率超过80%。

约60%的互联网用户会在网上购物，疫情期间更是迎来爆发式增长。

在疫情前泰国人每天使用网络的时间就高达9小时11分钟，排名世界前三，而中国只有差不多6小时，疫情发生后泰国每天使用网络的时长增至10小时22分钟，线上购物人数也在翻倍增长。即使到了5月份，泰国疫情得到了有效控制后，部分线下商店已被允许营业，但不少消费者仍旧选择在Lazada等线上平台进行购物。和去年大促同期对比，今年疫情发生后的第一个大促Lazada八周年生日大促活动上泰国消费者购买力增长明显，订单超过同期150%。

2020年，跨境消费电子不论销售额还是购买用户都呈快速增长趋势，对比去年同期增长明显，其中小家电、手机配件、手机&平板类产品表现亮眼，在疫情期间十分畅销。

消费电子细分类目趋势

✫小家电类

厨房用具、空调/风扇等产品在泰国十分畅销。然而，受泰国特殊的地理位置和气候条件影响，不同季节泰国的畅销产品和流行趋势有所不同。因此商家一定要抓住季节性的促销机会，以此提高店铺销量。

• 3-5月温度较高，空调/风扇等产品非常受欢迎（受运输限制，跨境可以聚焦配件/小型风扇等）；
• 6-9月为雨季，雨具/个人防护等需求上升；
• 11月至来年1月，因为北部山火以及环境污染，空气质量较差，空气净化器需求出现井喷（米家、低价产品）；
• 厨房家电则相对平稳，因泰国人偏好油炸食品，空气炸锅长期占据销量榜首；
• 同时随着人均收入的提升，智能家居（扫地机器人，智能音箱等）需求也在不断增长。

✫手机配件类

手机配件品类多样，竞争激烈，消费者需求多样，仅手机壳就有从普通保护套（俗称清水套）到个性化手机壳等多种类型。商家若想在这类产品中脱颖而出，应多提供具有创意的产品以满足消费者的多样性需求。而随着人工智能和5G技术的逐渐成熟，智能穿戴设备需求上涨，品牌数量也增多，因此商家在该类目选品时要注意错位竞争，多选择有差异化的产品。

✫手机&平板类

在手机和平板类产品中，低端机需求巨大，其中2000泰铢（500元人民币）左右的智能机和平板需求非常旺盛，而低价二手iPhone也存在一定的客户群。部分用户对功能机的需求主要为语音功能，这部分功能机仍有一定市场份额（3G及以下款式占比30%左右）。

消费电子类热搜词

在泰国消费电子产品中，蓝牙耳机及品牌手机的搜索热度比较高。而在小家电中，搅拌机、电饭锅等居家烹饪用具的搜索频率较高。令人感到惊讶的是，最近无论购买哪类产品，买家都喜欢在搜索词后面加一个魔法词“便宜”！如果你也想添加这个词来提升产品曝光度，我们以手机壳为例进行优化，教大家如何添加。需要特别注意的是，在泰文中，名词+形容词，两个单词之间不用空格。

时尚类产品在东南亚市场一直表现强劲，泰国市场更是如此。疫情期间，时尚类产品销量猛增，今年5月份的销量相比1月增长超过了40%，相比2019年更是增长超过80%。

♀女装购物欲爆棚的女性作为线上购物的主力军，女装女鞋类成为时尚类目的增长冠军，与2019年相比，订单数量同比增长近200%。

♂男装男鞋购买人数与2019年相比也增长近150%。

时尚类热搜词

时尚类选品与价格策略

了解了泰国热搜词仅仅窥见了泰国时尚商机的冰山一角，要想在泰国时尚选品上抢占先机，让店铺全年都有爆款商品，就要做到心中有沟壑，制定有效的选品策略和价格策略，报名参加全层级的活动和玩法：

• 选品策略：为了让店铺365天都能出单，可以采用4大策略来备货。

• 价格策略：在不同层级活动中的定价策略。

时尚类优惠券活动

为了让商家更好地在大促过程中提高转化率，我们将针对时尚类商品进行特别的促销活动，并在6月对买家发放以下三种优惠券。

买家可在2个时间段领取该优惠券，第一波的领取时间为6月1日~12日，第二波为6月22日-30日，而第二波领取的优惠券，买家只能在已报名参加618年中大促，并在6月12日之前设置了搜索推广的店铺使用。

优惠券领取渠道与方法：商家可以把该优惠券放在店铺首页和其他站外APP上进行推广。

图一为优惠券渠道，图二为Everyday Fashion渠道，图三为产品页面

百货类产品因品类丰富，在泰国市场潜力巨大，并且在疫情后需求量暴涨。其中重点类目为户外运动、汽摩配、生活工具、媒体音乐和书籍、床上和浴室用品、厨房和餐厅、照明和装饰等多个品类。

GM类细分类目趋势分析

✫生活家居需求分析

跟传统线下卖场相比，Lazada平台的生活家居商品因更低的价格和更多的款式而越来越受追捧，其中置物架、墙纸、沙发等兼具实用性和装饰性的产品比较受欢迎。

✫汽摩配需求分析

随着疫情逐步得到控制，不少人恢复外出活动，车载摄像头、头盔、汽车音响等需求激增，加之泰国雨季来临，车罩等汽车防护商品出现较大的增幅。

✫户外运动需求分析

疫情改变生活观念，人们开始越来越注重健康的生活方式，户外有氧运动及宅家健身装备需求增加，此外6-8月为泰国户外垂钓的季节，垂钓类商品迎来新的高峰。

大快消类2020年5月VS2019年5月同比增长超100%，其中玩具、童装和美妆类目是大快消类的重点。

• 玩具 增长最多，同比增长145%+，而绘画玩具需求增加最为明显，高达300%+。
• 童装 同比增长超过100%，其中女童装比较受欢迎，增长超过110%。
• 美妆 同比增长100%，由于居家有更多的时间研究美妆造型，因此美妆工具类也增长迅速，超过160%。

大快消类热搜词

大快消类细分类目趋势

✫美妆类

在泰国美妆类目中，0-5美金产品具有巨大的市场潜力，增速超过120%。因此，要想在激烈的竞争中脱颖而出，商家一定要实时关注热搜，优化标题和关键词，并通过付费推广提高平台内外引流效果！

如何申请美妆类白名单：

申请并切换成陆运（目前为D群，群号：31584676）→申请白名单，联系小二cindy→小二审核通过，拉群切换白名单

✫母婴类

母婴类产品中，换季童装新品和孕妇产品需要重点关注，妈妈们都喜欢给自己的小孩买漂亮衣服及各类生活用品，因此该类产品市场潜力巨大。切记要重点关注季节变化。

• 雨季童装类：是童装类最大的类目，价格建议<299THB，除了日常童装外，泰国6月-10月下旬为雨季，可引入儿童雨衣/拖鞋/雨鞋/帽子等产品。
• 孕妇产品：孕妇产品增速超100%，价格建议<300THB，泰国本地基本没有相关产品，跨境哺乳内衣/孕妇内裤/孕妇装等连续数月增速第一。
• 儿童用品：热搜+高价值儿童用品如（充气）婴儿床/蚊帐/儿童围栏/儿童推车/婴儿背带等产品，更适合陆运商家。

✫玩具类

在儿童人口占比较大的泰国地区，儿童玩具的需求量也很大，其中遥控玩具作为玩具类目的主力产品，深受泰国儿童的喜爱。且玩具类目在下半年将以节日为增长点，因此玩具类目商家需要重点关注泰国下半年的节日，根据节日热搜词及时对产品标题进行优化。

• 遥控类玩具核心类目：遥控车/船/机器人/压铸车/飞机等。有优秀供应链商家可报名火箭班。
• 角色扮演类：儿童角色扮演玩具长期热销，成人角色扮演服饰/道具在下半年也有卖爆的机会。
• 季节性变化：比如泳池趋势下降，节日和派对产品趋势上升。
• 潮流产品：比如存钱罐/卡牌/IP，按压玩具。

✫宠物类

根据社交平台Pinterest发布的2020年《Pinterest100大趋势》报告显示，“爱宠经济”独占一席，成为了覆盖全年龄段的消费趋势，而泰国市场目前具有巨大潜力，亟需与宠物有关的刚需工具和趣味产品。相关类目的商家若提高产品丰富度深耕这一类目，将会有巨大收获。

• 猫床/狗床/鸟笼/仓鼠窝等一直是爆款产品。
• 水族产品在泰国市场份额非常大，包括鱼缸内的工具及装饰等。
• 宠物衣服/配饰/玩具等产品急需跨境商家提供丰富的产品（建议<99泰铢）。

以上就是本次云峰会中，泰国各品类的商机趋势及重点内容，下一期，我们将为大家介绍Lazada跨境最新政策和商家制胜法宝的重要内容，努力为商家运营再添一份力！（来源：Lazada东南亚电商）