用好这个eBay站内引流利器，让你的listing转化率乘风破浪冲冲冲

作为又一营销推广利器，eBay推出的Promoted listings工具可让你所售卖的产品获得更大的曝光。它能让你的listing有更多机会展现在更多的买家面前，使更多买家更快的找到你的listing。同时，只有通过使用了Promoted listing版位而售卖出的产品才会收取相应的广告费。

我们先来看下如何识别出设置了Promoted listings的产品吧。如下图，带有【SPONSORED】字样的产品即为参加PL campaigns的listing。

一、Promoted listings涉及站点及展示位置

目前，eBay Promoted listing功能在美国、英国、德国和澳大利亚均已开放，一旦参加了Promoted listing活动后，当买家在电脑端或手机端进行搜索时，listing会被推广出现在特定的一些版位，比如search result page、view item page。以美国站点为例，我们可以看以下PL的展示位置。

01

首页

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搜索结果页上的版位

一般情况下，每页查看搜索结果为1-5位将动态展示PL和自然搜索刊登，在其中选择较好的刊登展示。

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产品详情页版位1

03

产品详情页版位2

04

 结单页

二、查看的使用情况-Promoted listing Dashboard

卖家能够创建promoted listing活动，同时通过自己seller hub中Promoted listing板块的dashboard来查看这些使用了PL的listing的表现。

我们来看下Dashboard中的每一项分别指什么？

右上角【Last 31 days】指的是近31天内的数据反馈。最上面一排分别指：

【Impressions】：你的PL listing在eBay网站上被曝光的次数

【Clicks】：你的PL listing被点击访问的次数

【Sold】：你的产品通过Promoted Listing售出的件数

【AD fees】：通过PL listing售出的广告费用

【Sales】：你的产品通过Promoted listing售出的金额

【CTR）】：点击率

【Sales conversion rate】：转化率

【Average sold ad rate】：平均广告费

展示在下方的图表是最近31天的销售曲线图，通过此表可以看到广告投放的使用情况。再下方是具体某一个campaign的详细介绍，包括该campaign的目前状态，开始结束的时间，参加的listing数量，售出数量，广告费，通过广告产生的销售金额，同时在线campaign的管理。

三、如何在eBay上推广你的listing

3.1如果你没有eBay店铺，你也可以加入到Promoted Listing的推广中来。有三种方法可以轻松设置，我们一起来看下吧。

3.1.1

Seller Hub-Marketing

第一步，打开Marketing，点击左下方的Promoted listings

第二步，点击Create your first campaign

第三步，进行选择（之后的操作在文章后面会进行讲解）

这个方法是不开店情况下对已上线的listing进行筛选并批量设置PL的唯一方法。但是，如果不开设店铺来设置PL，就无法进行定时上线和定时结束，而且也无法看到Marketing中关于PL的相关数据。

3.1.2

Seller Hub-Listing

3.1.3

Create listing-Sell it faster

3.2  如果你有eBay店铺，则包括了所有的Promoted Listing工具。你可以通过创建Promoted listings campaigns，同时可以通过seller hub监控使用的情况。

3.3  设置PL的步骤

我们来看下具体创建PL的步骤：

A. 在seller hub点击【marketing】并选择【Promoted listing】。

B. 点击Dashboard右上角的【Create a new campaign】，进入创建Promoted listing活动页面。卖家可以看到创建campaign的两种方式：【Select listings individually】（手动选取）和【Select listings in bulk】（批量设置）。

C. 我们以【Select listings individually】进行演示。

点击进入后，我们会看到以下页面

对于单独选取参加campaign的方式，平台会有【Recommended listings】的选项为卖家提供推荐参加的清单，以便于卖家节省更多的时间。在空白处任一点击，进入正式选取listing页面。

左边导航栏为选取listing的方式，卖家可以任意选择。选择完成后可通过右上方【Sort】进行排序。如下图所示：

选择listing完成后进入到下一个页面：广告费用设置。卖家可以统一对整个PL campaigns或选取的任一listing进行广告费率的设置，费率范围从产品售价的1%起，此处产品售价不含税费和物流费，同时，当一个买家点击你参加PL的产品并在30天进行购买，你就需要支付这笔广告费了。

在页面右上角有个【Apply trending rates】的按钮，这个是平台根据同类的产品给与的推荐比率，一旦使用了这个按钮，单个listing的广告费就会自动出现一个百分比，当然，卖家也可以在此基础上进行调整。

广告费用设定完成后进入下一页，卖家可以对这一campaign进行命名即完成了。一旦发布这个campaign后，将会在之后的几个小时内在eBay平台陆续发布这些设置广告费的listing。

可以看到命名下方有个【More option】的标识，点击后会出现campaign的开始和结束时间。

3.4 Promoted listings费用

关于Promoted listing的费用请参考这里

→https://www.ebay.cn/newcms/Home/ebay_fees/4

四、常见问题

1、如果我接受了一个best offer会发生什么

如果你接受了一个best offer的价格，我们收费的依据为这个best offer的价格。

2、我的广告推广将会出现在哪里？

如果你使用了PL功能，那这些产品将会展示在ebay显著的位置，包括search results page以及你登陆站点的相关产品部分。

3、如果买家仅点击浏览了我的产品，我是否需要付费？

如果买家点击不购买，不产生广告费，但买家若在点击后30天内进行购买，则会收取广告费。

备注：以上所有PL，均为Promoted listings的简称（来源：eBay）