亚马逊bullet points五点描述，平台有何规定？有哪些优化技巧？

亚马逊bullet points，也就是我们常说的产品五点描述，是整个Product Description的一部分，对提高产品转化率起着重要作用，尤其是在桌面端，bullet points会展示在产品详情页的顶部（移动端，bullet points展示在A+内容和产品描述后面）。

其实，亚马逊bullet points也可以称为“key product features”，表明五点描述应该突出产品最主要的功能，但更重要的是，卖家要从消费者立场考虑，从“这些功能如何使消费者受益”角度，撰写bullet points。

1. 遵循亚马逊规定和要求

首先，亚马逊第三方卖家只能撰写5条bullet points，但Vendor卖家可以有10条，5条在产品listing详情页添加，另外5条则通过Vendor Central的“Edit Product（编辑产品）”页面进行添加，但似乎很多Vendor卖家不知道这一规定。

但是，蓝海亿观网了解到，第三方卖家每条bullet point最多容纳500个字符（character），而Vendor卖家则最多为255个字符，具体依产品类目而定。

其次，每条bullet point第一个单词的首字母应该大写，句子完整，末尾不用句号。这里需要注意的是，不要使用特殊字符，也不要所有字母大写，否则看起来很不专业。

还有一点，亚马逊不允许卖家在bullet points区域添加企业信息或网站链接。

2. 专注于bullet points质量，而不是数量

亚马逊bullet points，应该使用短语，保证句子简短，提供清晰、易读、易懂的产品信息，让消费者了解到这是一款什么产品，有何用处和好处。

但是，bullet points在精而不在多，只要包含对消费者来说最重要的产品功能即可，不要将所有产品细节都一股脑地添加到bullet points。

3. 避免关键词堆积

bullet points一般都会包含关键词，这里的关键词，也是会对产品搜索排名产生影响 的。

但是，这并不意味着卖家可以随意添加关键词。关键词堆积，会导致bullet points表达不畅，消费者难以看懂，结果适得其反。

在bullet points添加关键词的原则是，添加最相关的，并且与bullet point内容相融合的，不要生硬插入关键词。

4. 站在消费者立场，突出产品优势

亚马逊卖家对自家产品非常了解，从内到外，但消费者可能对卖家的产品可能一无所知，或者知之甚少。这种不对等关系，可能导致卖家在撰写bullet points时，表达复杂，让消费者难以理解，或者不是消费者最关注的内容。

亚马逊bullet points应注重表达产品能够为消费者提供的具体好处，把产品功能放在第二位，对比下面两个例子可知，第一个对消费者是更有吸引力的。

为了更好了解消费者需要的是什么，写好bullet points，蓝海亿观网建议卖家查看产品评论和消费者提出的问题，如果产品新上架，还没有多少评论，可以看看竞争卖家是如何撰写bullet points的，尤其是要从他们的产品评论中获取信息。

5. 避免填充消费者已知的信息

在bullet points添加“免运费”、“30天退货政策”这些信息，是多余的，其实这些信息大部分消费者都很清楚，不需要卖家特别在bullet points说明，浪费空间。

bullet points内容应该只围绕产品，不要涉及服务，除非是保修信息，可以放在最后一条bullet point。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。