通过亚马逊Amazon Affiliate赚钱，把握这几点，事半功倍（2020年新版）

Amazon Associates诞生于1996年，是最早的网络联盟之一，也是史上最大和最成功的市场营销联盟之一。

首先，我们可以免费加入Amazon Associates，加入过程也十分的简单方便，无需第三方广告商批准。

以下是加入操作流程

跨境电商企业可以挑选任何想要链接的产品，然后为产品添加详细的介绍。当客户通过链接购买产品时，便可以从中获利。

而当客户点进链接，会跳转至亚马逊产品页面。若客户购买产品时，网站站长也能赚取介绍费。

根据做广告的产品种类不同，费用也会有所不同。例如，数码音乐和视频的提成为5%；Echo和Fire TV、鞋子和珠宝的提成为7%；Kindle和Fire平板设备、家具、家居类产品的提成为8%；高档美容产品的提成为10%。

总而言之，这个平台能让你选择任何你想要的产品，并为每个产品提供特有的追踪链接。

不过，今年开始，亚马逊开始削减Amazon Associates的费用

以下是截止2020年4月21日，被削减回报的亚马逊产品类别：

l  家具家居家装类、花园工具类、宠物类（原8%；现3%）；

l  美容类、耳机音乐类、商业和工业用品类（原6%；现3%）；

l  户外用品类、工具类（原5.5%；现3%）；

l  食品杂货类（原5%；现1%）；

l  运动类（原4.5%；现3%）；

l  婴幼用品类（原4.5%；现3%）；

l  健康和个人护理类（原4.5%；现1%）；

l  亚马逊生鲜类（原3%；现1%）。

如果跨境电商企业是以上产品类别的经销商，不妨考虑加入该产品公司的Affiliate计划。

例如，可以谷歌搜索“site:dickssportinggoods.com affiliate program”，查看Dick体育用品，是否有除了亚马逊之外，你能够注册的Affiliate计划。如果有，那么跨境电商可能能够得到更高的佣金率。

如何通过Amazon Affiliate赚钱？

我们可以通过Amazon Affiliate赚钱。然而，联盟营销市场其实是一个数字游戏，所以这需要庞大的粉丝量和流量，才能将其转化为销售量。

对此， 有以下建议：

1.     找准定位

如果跨境电商已经有自己的销售平台，并且运营了一段时间，那这将会简单许多。因为产品在网站内已经有详细介绍，并且也有一部分忠实的读者和客户了。

如果是新手，那么建议先为销售平台找准定位。

寻找专业化产品

专业化产品具有极大优势。因为当前其客户量小，需求量低，竞争相对也会更小。以沐浴露为例，众多世界著名品牌（Olay, Ouai, Dove）都在争抢市场份额，而有机沐浴露虽然小众，但在市场上，潜力却比普通沐浴露大得多。

洞察力

有很多网站都可以查看市场流行趋势的信息。如可以使用Quantcast查找全网最热门的100个网站，排名靠前的是最流行的网站，但后面的才是真正的未饱和且有机会盈利的网站。

像旅游、服装和保健类的产品都很受欢迎，但对于联盟营销来说，需要做到更精更细，才有盈利空间。建议可以使用Quora这样的平台，去搜索与业务产品相关的精确信息。

盈利潜力

跨境电商企业加入联盟的目标是盈利，而确定什么样的产品具有盈利潜力是至关重要的。可以借助如ClickBank这类工具：

在注册完成后，可以在“Affiliate Marketplace”里找到不同产品类别选项，也可以输入产品相关关键词进行搜索。这个平台能够帮助跨境电商过滤信息，找到最合适的盈利产品。或者也可以使用Moz之类的工具，直接通过关键词确定正确的发展市场方向。

2.     产品评价

据调查，84%的顾客相信同行的产品评价的程度，不亚于他们相信个人评价。因此可见，产品评价对于买家决定来说，影响巨大。

产品评价也是促进销售和赚取佣金的好方法。

许多联盟营销商会直接联系生产商和供应商，索要产品说明，撰写详细且深入的产品评价，以此来成功推动潜在客户的购买量。

这不但能够提升销售平台SEO（搜索引擎优化），还可以帮助跨境电商企业获得一定程度的流量，从而获得更大的盈利空间。

3.     创建产品比对表

产品比对表能帮助跨境电商比较所在领域不同产品的特性，从而更清楚的了解所销售的产品。可以通过以下步骤创建商品比较表：

l  通过市场调研和关键字搜索，对比找到所在领域最佳的产品。

l  精确产品有卖点的特性，进行比较。

（这里需要注意的是，根据亚马逊协议，若是亚马逊合作伙伴，禁止对亚马逊产品进行价格比对或评级。）

l  适当使用如Tablepress类的插件创建产品比对表。

4.     留意亚马逊每月畅销产品榜单

在亚马逊“amazon.com/Bestsellers”处，找到与业务产品相关的销量前十的产品，并每个月更新发布关于畅销品的内容文章。从长远来看，这不但能够提升顾客的信任度，也更有助于产品营销。

5.     改善营销平台布局

以下有几点建议能够提高营销平台对客户的吸引力：

l  通过有趣的标题和整洁的网站片段预览，优化平台登录页面（如Uber）；

l  通过适当的字体和字体颜色，使产品评价页面更吸引人，能让客户清晰明了的看到产品的细节和对比（如Capterra）；

6.     产品链接的内容

在网站平台或博客中植入产品链接，能使营销和销售更紧密。下图是将产品链接放入内容中的一个例子：

文章作者在第一遍插入产品链接，这种醒目的链接，能使读者更容易跳转到产品页面。

大部分潜在客户只会阅读他们感兴趣的内容，除非在几秒钟找到他们想要的东西，否则可能会很快离开。跳出率是衡量网站运行状况的重要指标，如果弹跳率很高的话，则需要注意了。这就是为什么需要简单直接的让客户找到他们要的东西。

7.     利用YouTube

没有网站平台的跨境电商，可以使用Amazon Associate程序将产品链接放到YouTube频道中。

数据显示，每天有超过13亿的人观看近50亿的YouTube视频。它的影响范围可以满足你需要的曝光量。方法步骤如下：

l  创建YouTube账号，进入Creator Studio（创建编辑视频，和说明等）。

l  使用视频编辑软件制作高质量视频（如Adobe Premiere Pro CC、

Final Cut Pro X等）。

l  创建简单的、吸引人的相关视频（数据显示，排名前十的YouTube视频平均长度为3分钟）。

l  含蓄地将产品链接插入视频介绍栏中（请确认包含了affiliate disclosure和遵循FTC指导方针）。

8.     使用邮件营销

当跨境电商注册成为联盟成员后，不能直接以邮件营销接触顾客。但可以通过有affiliate链接的运营邮件营销活动，直接定位到营销网站平台。操作步骤如下：

建立Email List

据统计，80%的访客并不会订阅浏览的网站平台。而跨境电商企业需要更多客户，让他们停留在平台。这需要尽可能将访问者转化为网站的订阅者。

l  提高客户对内容的积极性，激发客户的兴趣。

l  提供一些有价值的内容，如产品描述、产品比对表等。

l  重新吸引不活跃的用户，确保他们知道你提供的价值。

l  进行细分和针对性研究，发送个性化邮件。

邮件类型

可以使用事务型邮件，向订阅的用户提供最大的价值回报。

l  朗朗上口的标题，最佳长度为41到50个单词之间。

l  使用如Mailchimp、Constant Contact、ConvertKit等工具，个性化邮件。

l  利用数据分析，如点击率、打开率、邮件转发率和退订率，改善营销策略。

9.     使用自带的Shopping Ads

可以使用自带的Shopping Ads提高点击率和转化率。通过响应式广告，提供动态产品推荐。

在亚马逊页面，找到“Create Ad Code”，有“Recommendation”“Search”“Custom”，三种类型的广告可选。比如使用“Recommendation”，然后选择产品广告类别。

选择完成后，将生成的广告代码复制粘贴到网站平台中。可以使用如WordPress这类的插件整合广告。

10.  了解基本HTML

学习基本的HTML（如创建超链接、插入文本和图像以及基本的格式设置），能够优化营销平台并降低运营成本。

一个链接或超链接可以无缝地连接两个web资源，链接可以是文本、图像或两者的组合。基本语法是:“<a href=”url“>Link text</a>”。“<a>”和“</a>”中间是一部分链接，可以根据需要和想要的组合来编辑。

Amazon Affiliate Program的利与弊

Amazon Affiliate Program的优点

1.     值得信赖的品牌：亚马逊是世界上最大的在线零售商，在市场上拥有巨大的品牌价值。当跨境电商企业加入亚马逊，能得到得到高转化率的机会，和品牌承诺。

2.     支付安全性：亚马逊安全的程序，能保证按时安全的收到付款。

3.     全球通用Cookie：顾客点击链接后，继续购买不同的产品，商家仍然是有报酬的。

4.     亚马逊极广的产品销售范围。

5.     灵活性：通过定期审计，亚马逊会移除并重新上架滞留产品，所以跨境电商只需专注于吸引客户和销售业务。

6.     利用亚马逊的销售潜力：通过提供“一键购买”，邮件跟踪和产品推广，吸引更多客户和提高销量。

7.     免费的注册流程：简单、免费、无风险。

8.     零售假日优势：基于促销周期和季节性，销售额将大幅提升。

Amazon Affiliate Program的缺点

1.     24小时Cookie：亚马逊通用Cookie只在顾客第一次点击链接后的24小时有效。

2.     薪酬较低：亚马逊支付的佣金从2%到10%不等。虽然亚马逊的市场渗透率极高，但佣金率很低，除非有巨大的销量，否则很难赚到钱。

3.     报酬阈值：如果账户余额没有到达最低标准，或者没有填写完整的税务信息，那么都无法得到每月的报酬。

4.     不支持Paypal：Paypal是最流行的支付方式之一，但亚马逊与之并无合作。

5.     付款进度太久：亚马逊通过支票、直接存款或亚马逊礼品券支付广告费，然而，在商家得到销售信用的60天后，亚马逊才会付款。

6.     Affiliate协议更新过于频繁：协议太晦涩难懂，且更新通知不及时。

Amazon Affiliates如何得到报酬？

跨境电商可能无法单从Amazon Affiliate计划获得足够的收益，这一点，可以用销售来弥补。

只要客户从放置的产品链接进入亚马逊页面，并在24小时内完成购买（无论购买了什么），那么电商企业都能够获得盈利。而盈利的金额取决于产品类别的佣金率，和产品购买数量。

l  Amazon Associates广告费用表，下表列出了特定产品类别的固定广告费率(截至2020年4月14日)：

总而言之，其盈利程度主要取决于营销平台流量及其转化率。

l  国际型跨境电商（非美国企业）收款方式

银行转账、礼品卡和支票是亚马逊最常见的收款方式。而大部分非美国的跨境电商企业即使有海外银行账户，也无法收到银行转账（英国、意大利、法国和西班牙等国家除外）。支票收款则一般会在60天内的月底发放，这个方式太过耗费时间。可以选择更适合企业的收款方式，这将直接影响到收款时间的快慢。

如何使用Amazon Affiliate链接？

1.     创建Amazon Affiliate账号

2.     “Associates Central”-“Product Linking”。然后可以通过直接搜索可选项，或者输入产品的亚马逊标准识别码（ASIN）,创建链接。

      l   个性化链接：在“Text and image”下方，能在链接中的方框里，放上产品图片和CTA按键。

      l   文本链接：点击“Text Only”，若需要图片链接，则点击“Only Image”。

3.     使用SiteStripe

若不想从头创建链接，那可以使用更快捷的SiteStripe方式，直接从Amazon.com创建链接。只需要进入购物界面，创建一个简单的HTML代码粘贴到营销平台即可。

      l   文本链接：点击“Text”，便能自动生成定位到营销平台的链接。

      l   图片链接：直接在产品界面创建一个图像链接，点击“Image”即可。

      l   图文链接：创建一个含有产品名字、价格、图片的HTML码，点击“Text+Image”即可。

4.     使用Widgets

可在“Associate Central”里使用Widgets，创建和定制小部件，以此突出营销平台的产品，从而提高对客户的吸引力。

如何避免Amazon Associate账号被禁？

1.     严禁通过电子邮件营销引流

2.     请勿使用短链接，必须使用完整的产品链接（这是避免不法分子冒用亚马逊名义的的安全措施）。

3.     严禁在eBooks或PDF文件中添加Affiliate链接。

4.     严禁本人/企业使用自己的产品链接购买产品。

5.     每个人只能有一个账号（个别特殊情况除外）。

6.     严禁使用/抄袭第三方的评价放在自己的营销平台。

7.     严禁在亚马逊提及或显示价格对比，或者是用户评级。

8.     严禁在营销平台添加含有露骨、攻击性或暴力内容的链接。

9.     严禁在除亚马逊以外的平台提供任何产品折扣或回扣。

10.   必须在每90天里，售出一样产品。

亚马逊是否支持在家办公？

Affiliate营销电商是可以在家办公的，然而还有很多岗位也支持在家办公。

1.     客服：解决基本的客户问题。

要求：高中毕业文凭，一年的客户服务工作经验，家中有互联网连接，英语熟练。

待遇：每小时15美元，每周工作30小时，每周450美元。

2.     亚马逊FBA（Fulfillment by Amazon）：每月支付39.99美元的注册费和销售费，找到畅销产品，并将其推荐给亚马逊，他们打包、储存、运输，并完成最后的购买后，可以得到一笔可观的佣金。

3.     亚马逊Mechanical Turk (MTurk)：创建一个工作账号后，企业和个人可以将工作和流程外包给分布式劳动力，以执行虚拟任务。

4.     Merch by Amazon：可以上传设计的T恤作品到亚马逊，定好价格后，亚马逊会完成剩下的印制、销售、运输等流程。每卖出一件，都能得到佣金。

5.     出版电子书：可以得到60-65%的版税和独家出版权。

6.     Amazon Vine：亚马逊会挑选一部分顾客，为他们提供有用且客观的评价，然后赠送免费的礼物。

总结：蓝海亿观网认为，Amazon Affiliate有利有弊，但仍然是目前最受欢迎的营销项目之一。对于跨境电商企业来说，如果能权衡利弊，选择最适合自身企业发展的方向与方式，那Amazon Affiliate会是一个极佳的促进销售的营销平台。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews )文末扫码加入社交媒体管理工具交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。