亚马逊算法升级，先打折后提价，或造成listing致命伤

几年前，不少亚马逊卖家凭借着自己一套“神奇打法”，迅速让自己的listing获得自然排名、review和销量，许多聪明人因此发家致富。

他们的打法很简单，新推一款产品并创建listing之后，折扣力度做狠一些，以此推高销量，并提升自然排名。

很多卖家只需7到10天内，就可以创造一个销售高峰，然后将listing稳定下来，转化为自然排名。

这是今天多少卖家梦寐以求的事。

然而，在2019年，这一套打法已经行不通了。亚马逊识别到了许多卖家这一操作手法。紧接着，A9算法修复了系统漏洞，并升级为更加复杂的排名规则。自此，先吐血打折——推动销量——提升排名的打法，没有那么奏效了。

卖家要想在亚马逊上成功推出一款产品，让自然排名靠前，卖家需要做更多工作，经历更复杂的过程。

曾经无往不利的的打法：

以极低价推出产品，销售额、买家评价不断增加以及自然排名稳定上升后，就逐步提高产品价格，直至达到既定目标价格为止。

比如，卖家想以15.99美元的出售一个小商品，但一开始把价格定为6.99美元——或许是亚马逊全站最低价格。

1.每周小幅上调售价：卖家以此价格吸引消费者下单，然后每周涨价1至2美元，直到15.99美元；

2.根据listing排名和销量陆续上调售价：卖家时刻观察着listing排名和销量，达到目标排名之后，有序上调价格。

在本质上，这两种方法本质上是一样的。

当然，先降价后提价确实可以让卖家快速获得好评，这是一个好处。

然而，在2019年开始，它不再是一个好策略，甚至对卖家来说弊大于利，可能对卖家的listing造成不可挽回的损失。

转化率先高后低将抑制排名

转化率在整个排名算法中是首要因素。卖家以低价在亚马逊上推出新产品，短时间内会获得极高的转化率，产品一旦开始涨价，转化率就会降低。

亚马逊排名算法识别到卖家的产品转化率高，就会在顾客搜索结果中提升产品排名，但如果产品价格上涨，转化率走低，亚马逊排名系统会怎么做呢？结果可想而知。

排名下降后，要恢复listting的转化率非常难，很可能就一直留在搜索结果后面。

操控负面记录，或令listing陷入沙盒效应

亚马逊对卖家操控排名的手段越来越熟悉，并已经采取行动阻止。

A9算法可能会抓取卖家的统计数据，认为卖家意图破坏亚马逊排名系统。先降价后提价的操作欺骗了亚马逊系统。在人工智能技术和庞大的团队支撑下，亚马逊对卖家灰色操作的手法越来越熟悉了。

如果卖家采用“先降价后提价”的方法，其listing的负面记录，可能会被亚马逊算法记录在案，并使其listing陷入可怕的沙盒效应之中。

在沙盒效应下，卖家listing被亚马逊打入冷宫，等待的可能是漫长的“考察期”。此时，卖家无论如何优化listing，都无法提升其自然排名。

蓝海亿观网了解到，亚马逊如今已经是一家实力雄厚的大公司，许多灰色操作或者黑帽玩法，基本在其掌控之中。有时候，亚马逊只是睁一眼闭一只眼，待其不能容忍时，往往痛下杀手，令卖家后悔莫及。

因此，建议listing上架之后，以标价出售，暂时不要打折促销，按照自然销售+站内广告的做法，在加上一些亚马逊许可的运营手段，不断推升销量和排名，积累正面评论。届时，亚马逊算法，自然将listing排名拉升到前面。（蓝海亿观网 egainnews） 更多内容，请在各平台搜索并“蓝海亿观网”，关注并访问我们。