美国家居电商平台Wayfair入驻及注册教程，将年轻活跃用户收入囊中

近年来，人们越来越追求精致的生活品质，不仅对实用性有最基本的要求，而且对产品的外观、款式等方面，也更加重视，更是将其作为采购的标准。这在家居、家具等品类中的体现尤为显著，既实用又美观的产品更容易成为爆品，不少电商平台都在推广相关选品。

Wayfair便是目前美国最大的家居电商购物平台，不少大品牌、高口碑的家具产品都会入驻其中，新产品也纷纷投入运营。那么，卖家如何才能加入这个大平台，分得一杯羹呢？以下，蓝海亿观网将为广大卖家大致介绍Wayfair，为您梳理入驻的基本思路与要求。

入驻前期：你需要了解Wayfair在做些什么

作为大型的在线家庭用品购物平台，Wayfair并不是一夜成名的。早在2002年，Wayfair的前身——CSN，就应该成立，但当时还只是为了销售少数储藏和家庭娱乐的家具。而在十几年后的今天，Wayfair专注于家庭中高档家具，吸引了上万的供应商和品牌入驻。

其中，2011年之后的几轮融资都带动了Wayfair进一步发展，帮助其不断扩大规模。如今，Wayfair旗下的5大品牌已在全球范围内知名，包括Wayfair.com、Birch Lane、AllModern、Dwell STudio，以及Joss&Main，既有中档家具，也有高端、独立设计定制产品。

蓝海亿观网了解到，Wayfair从2017年开始便将眼光放远，不满足于美国最大线上零售商的地位，如今其业务已经遍布全球。据统计，至少有12000个品牌投入Wayfair运营推广，每年都有上千万种产品活跃在平台首页，覆盖了家具、家电、灯具、建材等各类产品。

入驻中期：知道Wayfair都有哪些地方吸引卖家

在Wayfair，卖家选品方面既可以选择小型家居用品，例如Birch Lane和Wayfair.com，二者的产品都偏向中产用户，定位也十分准确，受众还是比较稳定的。又不必拘泥于此，例如Joss &Main和Dwell STudio，都是以高端品牌为主，现代设计感极强，前景宽广。

而在平台运营上，Wayfair可以说是家居行业里最早将家居用品作成电商销售的平台。虽然目前与亚马逊等起步较早的电商平台相比，Wayfair的体系与能力还有待完善，但在营销战略上是具有创新精神的，产品体量也是家居电商行业中的佼佼者。

当然，在卖家们都十分重视的平台服务上，Wayfair也不会忽视产品品质和售后服务。尤其是物流配送和购物体验，严格的用户资格限制了很多恶意竞争者的捣乱，而且，Wayfair采用的是卖家与平台合作的模式，无论是买家还是卖家，质量都是相对更高的。

入驻时刻：熟悉Wayfair入驻的条件与流程

当然，严格的用户资格，在另一方面对卖家入驻来说，也是难过的第一关。Wayfair特殊的合作模式，要求卖家只有获得平台邀请，并通过重重审核，才能完成入驻，因此，与大多平台入驻要求相比，了解Wayfair入驻条件于流程，就显得十分重要。

蓝海亿观网了解到，不少卖家为了尽快入驻，减少等待审核时长，会选择第三方服务商帮助申请，而也有卖家直接选择代运营和代销售业务。实际上，想要入驻Wayfair也并非不可能，虽然门槛较高，但卖家一般只要符合以下条件，按照流程操作即可。

首先，收到邀请的卖家，可先为自家产品定位，从运营计划出发，认真审视产品与平台的匹配程度，可以按照上述的主要销售品类进行对标，并计算包装、物流、佣金等运营成本，综合考虑是否入驻，如果确认入驻，再进行后续操作。

当然，如果卖家没有收到邀请，也可以自行向平台申请。Wayfair的工作人员一般会就以下问题进行审核，例如公司与仓库的所在国、订单处理时长，以及其他电商平台运营等，但主要还是为了确认公司资质、产品信息，因此，建议卖家如实提供报价单、额外保险等材料。

但需要注意的是，一般来说，Wayfair的高门槛体现在对供应商公司资质上，最好是注册美国公司、对应匹配Tax ID的卖家，申请成功几率更高。另外，自建海外仓或第三方仓库发货，以及拥有美国产品责任保险、专属收款账号，也是平台最基本的入驻条件。

最后，卖家通过审核、完成注册后，将自动进入后台。后续的Wayfair新供应商入驻培训是必需的过程，这是其他平台少见的。不过，卖家结束培训后便可上架销售产品了。

蓝海亿观网提醒卖家，在后续运营时，Wayfair会自动使用虚拟信用卡进行回款，一般是10天到款，费率在3%左右，运费险在5%左右。而除了站内广告自主付费外，平台并不会产生额外的交易费用和佣金等，因此，卖家如果选择第三方服务商帮助入驻，要注意成本。跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews )文末扫码，加入Wayfair店铺运营交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。