把握六大要素，是在亚马逊赚钱的真正基石

作为一个普通的亚马逊卖家，在亚马逊上遭遇挫折是一件极为平常的事。每当遇到问题时，都请不必着急，可以参考以下亚马逊销售的六大基本要素进行自我判断。

六大基本要素让一切回到正轨

1. 摆正心态

蓝海亿观网了解到，每个经验丰富的亚马逊卖家都会给新手卖家一条建议，就是不要指望一夜成名。

试图在电商平台销售中一夜成名是有可能的，但几率就像中千万彩票，可能性极低。

聪明的亚马逊卖家更着眼于长期的成功。作为一个新手卖家，不必给自己太大压力，比如要求自己在三个月内取得成功之类的，完全可以将目标定在三年内取得成功。

总有人把亚马逊的业务简化为三个步骤：挑选产品、订购产品、销售产品。然后等待三个月就能赚到数百万美元。但是，亚马逊业务的每个步骤都需要时间和耐心，就像是种一棵树，新手卖家不可能在五天内种出一棵能遮荫的树，但五年内可以。

时刻关注未来销售走向，持续钻研亚马逊基础业务，这样可以减少卖家盲目随大流。

如果对亚马逊上的销售情况感到沮丧，可以尝试重新调整期望值。不必将自己与那些概率极低的“天降之子”相比，也不要和不同领域的人比较业绩，更不要抱着立刻成功的期待进入亚马逊平台。

要有耐心地等待，认清自己处于正在建立品牌的现实之中，并为之付出努力，成功总会找上门。

2. 产品

产品是销售成功的关键。

要了解这些关于产品的问题。比如，该产品是否为客户提供了真正的价值？如果把产品卖给亲戚或家人会感到尴尬吗？如果是这样，那么就应该重新考虑销售的产品了。

如果产品处于一个竞争激烈的类别或利基，不必着急立刻这个类别，竞争激烈的产品销量比其他产品增长速度慢，卖家需要更多的耐心。虽然销量一开始较低，但会缓慢上升。或者卖家可以计划用下一个产品扩展到另一个类别或利基。

如果产品和竞争对手的一样，只有标签与竞争对手不同，卖家就要努力将自己的产品与竞争对手的区分开。这不一定是直接将产品淘汰或重新设计标签。卖家可以简单突出产品的一个功能、成分、优点，同时要保证这些是竞争对手没有的。

3. 价格

确定自己的产品非常适合在亚马逊上销售时，卖家还要评估产品定价。定价是在亚马逊上保持竞争力的另一个关键。除了评论之外，定价是大多数买家考虑是否购买该产品的首要考虑因素之一。

如果产品处于竞争激烈的类别，那么要考虑定价是否过高，低价在大多数时候都更有竞争力。当然利润率和定价大多数时候都不能兼顾。不过，降低价格虽然降低了利润率，但若能赢得一批忠实的客户，就是一项很好的投资。如果卖家想要通过竞争进入亚马逊top，那么低价是最好的选择。以低价低利润换取密集关注，某种程度上很划算。

但是定价也不能过低，过低的产品总让人感觉会发生质量问题。试想一下，在4.99美元、3.98美元、99美分的同种感冒药中，是不是会怀疑99美分的药品会有质量问题？所有定低价也要低的有底线。

如果实在不清楚什么样的价格最合适，那么做测试就好啦。提高或降低产品价格，耐心等上几天，如果销售结果不尽如人意，那就多调整几次，总会找到最佳定价点的。

4. 证明

如何向潜在客户证明产品是高质量的？在亚马逊上，买家心中高质量产品的证据就是产品评论。评论是产品listing中的必备元素。

卖家可以通过赠品、促销代码、甚至接触最近的客户，来获得评论。

同时，评估产品已拥有的评论等级。如果差评实在太多了，那么请回到本文第一要素“摆正心态”重新分析产品。

如果卖家很难获得评论，可以考虑使用Salesbacker，自动向购买了产品的买家发送电子邮件，邀请顾客对产品进行评论反馈。而且首次注册还能免费试用30天。

5. 促销活动

亚马逊每天都有数百万的购物者访问网站，但并不是只要发布了产品listing就能获得顾客。因此，产品需要进行促销活动。

卖家可以花点时间通过Facebook或者Pinterest等广告平台了解广告。如果不确定从哪里开始，蓝海亿观网建议小伙伴们尝试亚马逊赞助广告。

如果卖家已经在使用亚马逊赞助广告，那么可以尝试另一个平台为网店带来流量。但不要同时尝试学习3个不同的平台，应该一个一个逐渐了解整个过程，这样更容易发现这些平台的共同之处。

6. 优化listing

顾客购买产品时会从产品listing了解产品。所以，卖家需要用关键字和通俗易懂的语言完善产品listing。

首先，在产品listing中不需要重复关键词，要尽量在标题、项目符号、产品描述中使用尽可能多的关键词。通过这些可以让产品listing关键字变多，产品就容易出现在搜索listings中。

其次，在产品listing中语言要精当，避免陈词滥调，突出产品优点。不要让listing读起来像毫无感情的复制模板。遵循亚马逊的指导方针，让客户了解产品对客户起到的作用。

蓝海亿观网最后再提一点，不要揠苗助长。毕竟，成长需要时间和耐心。

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