亚马逊A9产品排名算法：飞轮效应下，谁是赢家？

蓝海亿观网获悉，亚马逊已成为产品搜索的主要目的地。有需求就有竞争。现在，有越来越多的品牌竞争出现在这些亚马逊搜索的顶部。因此，了解Amazon A9搜索算法的工作方式对卖家来说至关重要。

A9是负责在亚马逊上对产品结果进行排名的系统。它与Google等传统搜索引擎算法具有一些相似之处，但仍有许多差异，这些差异会影响卖家listing的可见度。

针对购买意愿进行优化

A9的工作就是：显示人们正在寻找的产品。与传统的搜索引擎不同，A9系统无需考虑是否有人在搜索“Stephen King”，是想了解更多有关作者的知识还是购买他的书，所有搜索都是商业性的。

为此，A9算法考虑了“文本匹配程度、价格、可用性、选择和销售历史记录等因素。”

设置产品以提高知名度和销量

在listing上线之前，开始在亚马逊上优化搜索产品。这些是卖家在售出单个商品之前就可以控制的优化元素。

1.产品详细信息页面副本。亚马逊卖家平台优化listing页面显示：“亚马逊将[关键词搜索]与卖家提供的产品信息（标题，描述等）进行了匹配”。在卖方中，应在产品listing标题、产品说明、关键产品功能要点和后端搜索词中包含相关的关键词。

搜索“indestructible dog toys for aggressive chewers”的有机产品结果，用红色圆圈圈出的就是可以搜索到的关键词

数字营销机构Tinuiti的市场搜索总监Nancy-lee McLaughlin建议，关键词研究的第一件事就是采集以前的广告。因此，可以查看以前转换过的关键词，并将其合并到产品说明和标题中。那确实是第一步要做的，因为这样提高了与已经转换的关键词的相关性。”

此外，卖家还可以尝试搜索建议以找到相关的关键词。

2.产品图片和视频。尽管A9算法考虑了诸如标题和描述之类的文本，但它不会查看图像。然而，图像对于提高销量至关重要。

由于图像可以为客户提供做出购买决定所需的信息，因此请确保图像能够捕获产品的各种功能和组件。从不同的角度展示产品，并具有足够高的分辨率，以便购物者可以放大以进行彻底检查。添加lifestyle图片和产品视频也是吸引潜在客户的诱人方法。

3.EBC / A + EMC content。EBC和A + EMC使品牌所有者可以使用丰富的content选项（例如增强的图像、图表和文本位置）来丰富其产品详细信息页面。

与产品图片一样，这些增强的内容格式不是A9专门评估的因素，但对于客户而言仍然非常重要，并且会影响卖家的销售。根据亚马逊的说法，这些content格式可以使卖家的销售额增加多达10％，并且A9算法奖励销售良好的产品。

EBC / A + content如何显示在亚马逊移动应用程序中的示例

两种格式具有许多相同的功能，但是EBC适用于品牌注册卖方（已在亚马逊注册，并使用该平台直接向客户销售的品牌），而A + EMC适用于将其产品出售给亚马逊，然后再将其转售给客户的Vendor Central商家（例如制造商和分销商）。

4.价钱。在所有其他因素都相同的情况下，价格最低的产品将具有最高的销售额。卖家设置的相对于同类竞争产品的价格会影响卖家的自然排名。

麦克劳林说，对于那些不想在价格上竞争的商品，例如奢侈品，可以通过迷人的图像和翔实的描述，讲述令人信服的产品故事。

5.可用性。如果卖家库存不足，可能会忘记亚马逊在搜索结果中展示自己的产品。可以跟踪销售情况，并确保根据季节性趋势相应调整库存，为购物者提供积极的体验，使他们保持亚马逊算法的优势。

sales velocity

随着亚马逊的发展壮大，平台入驻的商家越来越多，在商品种类、品牌极大丰富的情况下，为消费者提供更加优质的服务成为亚马逊的考量。那么，亚马逊是如何知道消费者想要什么的呢？它是相对于关键字的转换，这就是为什么sales velocity是最重要的核心。

虽然卖家可以直接地控制商品说明、价格和可用性，但在Amazon上取得成功还取决于卖家转换的速度（通常称为“sales velocity”）。上面提到的图像和增强的content格式，以及广告、履行方法，评分和评论，都可以提高卖家的sales velocity。

1.评分和评论。更多和更高的客户评分可以帮助卖家在拥挤的页面上脱颖而出。客户在评论中使用的关键词还可以提高产品的文字匹配的相关性。

亚马逊还奖励优先考虑客户服务的卖家。及时回应负面评论、客户服务投诉和问题。

2.广告。购买广告并不会从本质上提高卖家的自然排名。但是，付费展示位置在搜索结果页上占据了主要位置，这可以增加产品listing的流量并促进销售。反过来，销售量的增加对卖家的未付费listing的可见度产生积极影响。

3.履行方法。如果有延迟或错过的装运、取消等信息，会使卖家得分降低，并且每次降低，价格就会越来越低，而摆脱这种螺旋上升的难度越来越大。这种卖家表现不佳的情况，商家信息往往会受到压制。

卖家可以通过Amazon自己的计划快速将产品提供给客户的方法之一：亚马逊物流（FBA）。对于希望通过外包履行来简化其运营的卖家来说，这可能比较有吸引力，因为它还使卖家的产品有资格获得Amazon Prime的免费两天送货服务。

Prime徽章利用了亚马逊自己的商品品牌，并在购物者使用Prime过滤器缩小搜索范围时，也有卖家的商品信息在里面。

亚马逊产品结果页面上的Prime过滤器

亚马逊物流确实在亚马逊的常规卖家费用之上增加了一些费用；但是，免费两天送货和Prime徽章的便利性可能会增加卖家的销售量，这也算挺合理。

对于希望从自己的仓库中发货的卖家，可以通过亚马逊的卖家实现的Prime计划获得Prime徽章。参加此计划的卖家有一套严格的要求和试用期，在出版时，希望注册的卖家必须首先加入候补名单。

关于A9算法要记住的最重要的事情是A9算法与传统搜索引擎的不同之处在于它的存在是为了促进一件事：销售。A9会查看卖家的标题和产品说明，以确定相关性，为客户提供他们可能购买的产品的价格，为确保能够履行订单而提供的可用性，以及卖家的sales velocity来评估收入。

这些因素加在一起会产生飞轮效应，在这种情况下，改善产品营销的一个要素还可以提高sales velocity，进而提高商品展示率。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接优质跨境电商资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。