写给新卖家 -终于能发货了，但1688上的 “爆款” 为什么无销量？

最近被刷屏的内容

无非是各种突破发货数量限制的文章

这其实很好操作

我依然秉承这个公众号

不写太多打擦边球的内容

让大家做亚马逊，做跨境电商平台

能够更加长久

亚马逊限制发货数量的本意

就是那边的库房工作人员忙不过来；

大家都集中发货过去

势必会造成上架慢

都赶着发货，说明listing是有稳定销量的

但作为新卖家的你

现在才匆匆忙忙地去1688选 “爆款” 吗？

请回顾：黎明前 - 静下心分析出你的优势，再去做跨境电商！

亚马逊小卖，应该学会抓住时机和竞争对手PK！

跨境电商是一个很长的链接

我们需要把每个步骤都提前去做

特别是选品这样重要的工作

很多卖家这段时间看了我写的文章

立马就去做了选品

习惯性的打开1688网站

搜索自己想卖的产品

1688也真的非常懂跨境电商卖家

开通了专门的 “跨境专供频道” 如图：

里面会按照不同地区和行业选择

涵盖家居，箱包，服装，玩具，美妆，运动等类目

甚至连定制打包的服务型产品也有

这些产品的销量也非常直观

因为在1688上成交量大，复购率高

于是部分卖家就觉得发现到了一个宝藏

直接将产品和图片

粘贴复制到自己的亚马逊，虾皮，wish店铺

但结果白忙活了一场

什么原因呢？

我曾经和不同的工厂老板交流过

他们做的好的产品

严格说是根据爆款改进的升级款新品

是不会放在1688上的

我们再简单了解下产品的生命周期

分为：新品期，成熟期，衰退期

爆款往往处于新品期和成熟期

专业术语就是：第一代，第二代，第三代产品

刚刚你在1688上看到的 “爆款”

都属于第一代爆款

这样的产品竞争非常充分

你说，别人卖家20美金

我卖家19美金，是不是可以抢到部分市场？

大家都这么想，平台方也知道

就不给相同产品的卖家流量了

即使要做，也需要先去拿样品对比

请复习：写给新卖家 - 个人做跨境电商，请从工厂拿样品开始！

1688很多商家服务很好

自己产品都是请专门的摄影师拍照

然后批量对询价的卖家说：

这是我们家自己拍的产品，你拿去用吧！

出发点是好的

之前发生过一起事故

很多卖家共用一个1688商家图片

其中一名卖家拿着工厂给的原图

直接去亚马逊投诉了其他所有卖家

然后其他卖家全部下架了

所以，我称之为“事故”

再加上相同的图片太多

买家搜各种关键词

刷出来的都是相同的产品

购物体验非常差，买家也会离开这个平台

所以，平台对相同i图片的卖家

在算法上，就是不给流量的。

平台上的买家数是固定的

即使像亚马逊这样的高质量买家群体的平台

不在乎价格，更在乎产品独特性

亚马逊每年旺季前期的算法优化

侧重点都在买家购物体验

有没有新的，独特的产品展示给买家

我们作为第三方卖家要做的

就是从标题，图片，文案

特别是产品本质上做出差异化

来获取更多的平台免费流量（来源： 藏龙荟跨境电商  ）