相比Facebook，亚马逊广告可滚雪球式地提升listing排名

Facebook 已经成为全球最大的电商站外引流平台之一。然而，皮尤研究中心的最新数据显示，美国69% 的成年人使用 Facebook，但大部分在那边消磨时间，而不是发现新产品和服务。虽然Facebook 具有受众定位算法，许多用户还是会接触到与他们的兴趣完全无关的广告。

总体说来，对于电商卖家来说，亚马逊广告依然是效率最高的广告模式。

亚马逊广告下单率更高，电子产品买家尤其多

NPR 与Marist联合民意调查显示，44%网络购物者一开始就上亚马逊，去搜索和发现新的产品。 相比之下，33% 网络购物者一开始则用谷歌搜索引擎。相比其他的平台，亚马逊用户的下单率更高。

一项调查数据显示，亚马逊用户购买电子产品的比率高达72%。相比之下，在美国全国范围内，只有48% 成年人购买过电子产品。

在亚马逊上投广告，一个最大的好处就是，卡住一个位置，随时迎接持币购买者，大大增加销售机会。

亚马逊广告可提升产品listing的自然排名

对于listing的自然搜索排名来说，销量发挥了巨大的作用。产品卖得越多，那么，当用户在亚马逊输入相关键词时，排名就会越高。某婴儿电商卖家表示，亚马逊广告对我们获取初次购买用户发挥了至关重要。通过亚马逊广告，初次购买用户推高了我们的销售额，同时留下评论，非常有助于推广所搜排名。

久而久之，形成了滚雪球的效应，广告和不断提高的自然排名，将有助于继续吸引新的客户。

相比之下，Facebook广告产品可能可以带来购买，但对listing自然排名推动作用，没有这么递进式的显著推动作用。

“广告+评论”模式更可获得信赖

亚马逊之所以如此成功，评论发挥了巨大作用。Qualtrics 数据显示，82% 的顾客在购买前都会查看商品评论。 亚马逊SP广告是一个良好的方式，不仅可以展示良好地展示listing，同时将产品的评级也展示出来。如果该listing评级是正面的，将会吸引用户点击广告并产生购买。

相比之下，Facebook广告没有这一优势，消费者对其信赖度没有那么高，毕竟亚马逊的评论来自于真实顾客，潜在对其信赖度更高。

除了SP广告之外，亚马逊有许多广告模式。比如标题广告，这类广告一般出现在搜索结果的上方或者下方，对于推广品牌和新产品非常适合。展示广告则是另外一个选择，该广告不会直接出现在初次搜索结果之中，而是出现在客户评论页面或作为“相关产品”的建议。投放这些广告，有一个很大的用处，就是防止顾客流向竞争对手。

结语：当然，Facebook 也可以成为提升品牌知名度的一个很好的平台，但其下单率无法与亚马逊同日而语。在亚马逊上，广告商将高效率地触及持币购买者，通过优质的图片和精准的关键词投放，收到良好的效果。 （蓝海亿观网 egainnews）更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”，访问并关注我们。