亚马逊、Shopee和Lazada带货直播玩得嗨，跨境卖家如何赶上这趟顺风车？

亚马逊、Shopee和Lazada带货直播玩得嗨，跨境卖家如何赶上这趟顺风车？

近年来，互联网经济以肉眼可见的速度在全球范围内持续增长着，国内诸如李佳琦、薇娅等网络带货红人也受到了人们的关注。国外就有某机构预测，明年网络红人营销的市场份额或将高达百亿美元。

在一波又一波带货主播的走红下，不少电商平台也纷纷向短视频营销、网红直播等新颖推广方式，抛出橄榄枝。此外，越来越多的跨境卖家们也意识到网络曝光的重要性，主动跟随潮流，走上直播带货的道路。

蓝海亿观网通过分析带货热潮，力求向卖家展示目前跨境网络营销的现状，并提供客观建议，希望能对跨境人不落伍、不掉队有些许帮助：

国内外直播两重天，各平台带货争先后

众所周知，淘宝的直播带货可以说是网络营销的鼻祖了。近两年的电商带货总额高达数千亿，几乎是连年翻番。很明显的，直播带货模式是双赢的，不仅方便了买卖双方的沟通，而且对平台来说，也是吸引新用户、稳固老用户的绝佳渠道。

而相对国内几乎“疯狂”的带货主播来说，国外的主播和电商们比较缺乏相对专业的平台。有卖家反映，在国外想开启直播带货，一般都是从几大社交平台入手，比如Facebook、Youtube等，都是偏娱乐化的方式，而且这些主播带货流量几乎无法和国内主播相比。

放眼跨境行业，不少电商平台显然瞄准了这一商机。正因为国外市场仍处于待深入开发状态，不少跨境电商平台纷纷投身直播服务，诸如亚马逊、Shopee和Lazada在内的平台，都先后开通的直播板块，想从带货营销中宣传扩大平台的曝光度和影响力。

拓宽品牌流量入口，产品转化数据喜人

据外媒报道，东南亚电商巨头Shopee平台此前持续了一个月的“Great Shopee”直播促销活动，就吸引了包括欧莱雅和Innisfree在内的上百个品牌参与，部分品牌的入店流量明显增多，销售额更是比以前多了三分之二。

Lazada 推出的“See Now Buy Now”时装秀和“Guess It！”直播游戏，也引发了泰国和菲律宾当地时尚行业卖家的追捧。有卖家反映，在这两场直播带货的营销活动中，和来自不同国家的数千个品牌一同展出的心情简直难以言喻。

可见，直播带货的狂潮不仅给卖家打了强心剂，在品牌上达到了营销的目的，而且在销售额上，也实现了“不敢想”的转化率，可谓是产品品牌和销售流量双丰收。同时，对跨境电商平台来说，这一新兴流量推广渠道，也能吸引卖家入驻，并广泛利用当红网络社交经济。

那么，对跨境卖家来说，如此强大的推广方式，怎样参与其中才能更快进入状态呢？

1.确保准备就绪，预测收支比例

在正式开始直播带货前，做好必要的准备工作是十分重要的。对于跨境卖家来说，了解国外各大电商平台、社交平台对于直播的政策风向，有助于卖家选择什么类型的红人合作。

主动预测带货主播参与后的投入与产出比例，不做无谓的投资。有条件的卖家还可以签署长期合约和多人合约，在稳定消费者群体的基础上，吸引更多流量进入直播间。

2.做好数据跟踪，找准带货风格

在开启直播的最初阶段，做好测试和跟踪也是必不可少的，衡量收支比例对产品和店铺的下一步部署百利而无一害。卖家可以选择利用工具统计数据源，也可以向共享数据平台寻求帮助，甚至是建立监测网站、算法系统等，只要能够捕捉消费者最新动态都是可以考虑的。

另外，和数据息息相关的还有直播带货的气氛和风格，只有你的目标消费者和带货节奏相吻合，数据的监测和导向才有意义。

3.主播既专业又有趣，高效互动才是王道

既然对带货直播寄予厚望，那在主播的选择上也不能马虎，拿出“金主”的眼光，亲自下场挑选，更有可能带出下一个“李佳琦”。一般来说，进到直播间的买家对产品的好奇度和需求度都是比较明显的，跨境带货主播对产品介绍更需要十分熟悉。

5G时代的到来对合作主播要求也更为严格，卖家们能否拥有短时间内留住消费者的主播，对带货直播来说，最基本的就体现在其沟通互动能力，以及对跨境行业相关知识的了解。只要卖家带货中表现的专业度和社交能力足够吸引人，跨境跨洋也都不是问题了。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。