亚马逊A9算法有何“习性”？如何为卖家所用，并提升listing排名？

调查显示，消费者越来越倾向于通过亚马逊平台搜索产品。那么，卖家、品牌要如何使其产品listings的搜索排名尽可能靠前呢？了解亚马逊A9算法如何运作是关键。

A9算法决定产品的搜索结果排名，虽然亚马逊A9算法与谷歌等传统搜索引擎相比，有相似的地方，但实际上有很多不同之处，卖家需要细细了解，才能将亚马逊A9算法“为己所用”，提升产品排名，增加曝光量。

1. 根据消费者购买意向优化

相比谷歌等其他搜索引擎，亚马逊A9算法的目的简单纯粹，就是为了展示产品listings，及其在搜索结果页的排名，进而增加销量和利润率。

当然，A9算法在进行搜索结果排名时，会考虑众多因素，包括产品价格、匹配度、库存水平、销售历史等。

2. 上架前进行listings优化，迎合A9搜索排名算法

a. 关键词

蓝海亿观网了解到，亚马逊根据卖家产品的title、描述等信息，匹配搜索关键词。也就是说，卖家应该在listing的title、产品描述、bullet points和后端搜索词这几个板块，包含多个相关的关键词。

至于如何获取关键词，建议卖家从广告入手，整理之前在广告活动中有转化率的关键词，整合到产品的description和title里。

b. 产品图片和视频

虽然A9算法只评估产品listing的文字部分，比如标题、描述，不关心产品图，但是，产品图片或视频对卖家的销量有直接影响。

产品图片可以提供消费者需要的信息，促使其下单。卖家要保证图片能够从多个角度，展示产品各项功能，图片像素高，方便放大查看。此外，若添加产品生活图和视频，对消费者有更大的吸引力。

c. EBC和A+EMC

图文版品牌描述（EBC），或是A+内容（A+enhanced marketing content），能够帮助品牌卖家用内容丰富产品详情页，比如增强的图像、比较图表、常见问题等。

与产品图片类似，A9算法不直接考虑EBC和A+EMC，但是对消费者来说非常重要，对卖家销量也会有影响。蓝海亿观网了解到，这两种内容格式（图文结合）可能使卖家销量提高10%，而A9算法会“奖励”销量高的产品。

需要说明的是，EBC和A+EMC功能基本一致，只是EBC针对品牌注册卖家，而A+EMC则为Vendor卖家提供，包括生产商和分销商。

d. 价格

如果同款商品只有价格不同，则价格最低的销量最高。卖家设置的产品价格，会影响到产品的自然搜索排名。

类似奢侈品这样，不以低价竞争的商品，则建议优化产品图片和描述，增加吸引力。

e. 产品库存

如果卖家产品库存低，甚至缺货，亚马逊可能会在搜索结果中隐藏该条listing，因而，卖家需要及时追踪销量，如有必要，按照商品的旺季和淡季销量规律，调整库存，为消费者提供良好的购物体验。

3. 卖家销量影响A9算法

亚马逊如何知道消费者想要什么？关键词的转化是关键，这就是卖家需要重视销售速度的原因所在。

虽然卖家可以直接控制产品描述、价格和库存，但卖家能否成功，还要看转化速度，也就是销售速度Sales Velocity。

除上面提到的产品图、图文版产品描述以外，广告、物流方式和产品评分、评价，也会影响到卖家的销售速度，最终影响到产品的自然搜索排名。

a. 产品评分、评价

消费者评分越高，对卖家产品排名越有益。此外，消费者在评论中使用的关键词，也能提高产品与搜索的匹配度。

重视customer service，做到及时回复差评、客服投诉和问题，对产品排名也有益。

b. 广告

虽然开广告本身不会提高产品的自然搜索排名，但蓝海亿观网了解到，现在付费广告位已经占搜索结果页大部分位置，如果卖家开广告，产品就能获得更多的流量，拉动销售。销量上去了，产品listing的自然搜索排名自然往上升。

c. 物流方式

如果卖家产品有延迟发货、漏发或取消订单的记录，会导致卖家评分降低，然后产品的搜索排名下滑，恶性循环，最终可能listings不展示。

其实，使用亚马逊FBA物流对卖家而言是不错的选择，通过亚马逊为消费者提供“免费两天送达”服务，对消费者更加有吸引力，而且，将物流外包给亚马逊，还能简化操作，更加专注于销售领域。

此外，若卖家使用FBA物流，产品会有“Prime”标识，这样即使消费者使用“Prime filter”筛选搜索结果，也不会把卖家的产品过滤掉。

如果卖家从自己的仓库发货，又想要有“Prime”标识，可以参与亚马逊SFP项目。但是，蓝海亿观网获悉，SFP项目对卖家有严格的要求，且有试用期。

总之，A9算法的最终目的是促进销售，根据产品title和描述决定listing与搜索的相关性，根据卖家定价为消费者提供想要购买的产品，根据商品库存确保卖家能够发货，最终这些因素提高销售速度，再反过来提升listing排名。（蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。