70%买家因折扣码下单，eBay新工具“Offer To Buy”助卖家增6%销量

调查显示，eBay新工具“Offer To Buyer”虽然上线不久，服务也还有提升的空间，但确实能够帮助卖家提高转化率，快速增加6%的销量。

去年春季，eBay上线了新功能“Offer To Buyer”，允许卖家向消费者主动发送价格更新的消息。这款功能也可以说是“Best Offer”的升级版。

如果卖家使用“Offer To Buyer”工具，且消费者把卖家产品添加到watchlist（相当于收藏夹），卖家在设定商品价格或折扣以后，可以把折扣代码私信给消费者。此外，蓝海亿观网了解到，在消费者多次浏览同一款产品后，卖家也可以向其发送折扣信息。

如何设置折扣？

在卖家中心的“活跃listings”页面，有一个按钮，卖家可以一次选择200条listings，设置折扣百分比，并自由定制要推送给消费者的信息。卖家要注意，选择的这些产品需具备打折的资格，每条listing每月只能设置一次折扣代码。

但是，“Offer To Buyer”这款工具毕竟刚上线不久，可能偶尔会有bugs，卖家要及时查看、重置产品listings的折扣信息。

蓝海亿观网了解到，这款工具不提供自动化、API或第三方工具服务，卖家只能全靠手动操作，且网页速度相当慢，设置1400条优惠信息，要30-40分钟时间。

推送折扣代码，效果如何？

数据显示，向消费者推送折扣代码或优惠券，能够明显提高转化率。如果折扣力度大，销量能够增加6%，而且，这些增加的销量中，近一半在一小时内达成。这表明，Offer To Buyer不仅有效，而且起效非常快。

此外，从下图中可以明显看出，在周五、周六、周日中午推送折扣信息，能够达到最好的效果，转化率更高，而周一至周三的转化率稍低。

70%消费者会因折扣券下单

蓝海亿观网获悉，70%的消费者会因折扣代码（discount code）决定下单购买，而Offer To Buyer正是了解了这一点，才允许卖家给消费者私信发送折扣代码，让消费者带着“中奖”的心理，完成购买支付。当然，前提是消费者对相关产品有购买的愿望或倾向，才能最大发挥折扣代码的价值。

此外，Offer To Buyer的一点优势在于，它充分利用了eBay的生态系统。平台上的多个promotions项目，打造得就像是平台卖家自己的店铺折扣一样，这样一来，对品牌方都很大的吸引力。（蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。