工厂转型跨境电商：三座大山拦路，看似坦途其实荆棘满地

数据显示，2019年跨境电商卖家中，工厂型卖家的比重增加了将近20%。未来几年，工厂型卖家的入局，或将逐渐改变跨境电商格局。

对于一般卖家来说，工厂的介入，让他们压力陡增，甚至“闻厂色变”。

许多工厂以为，企业转型，就是开网店卖产品，只要能组织一个运营部门，肯给与支持，一般不会差到哪。

事实上，传统外贸工厂转型跨境电商并不是那么乐观。今天，蓝海亿观网将浅析工厂转型跨境电商面临的哪些问题以及解决之道。

一、现有的产品不一定是优势，可能是包袱

有些工厂认为，我自己就有产品，选品就是自己的优势，并没有什么大问题。实际上并非如此。

1.产品由标准到个性，订单由批量到碎片

从传统外贸工厂，到从事跨境电商，不是开个网店卖旧东西，而是要从思维观念上整个推翻旧观念。原本工厂卖得还可以的产品，到跨境电商平台上一看，到处都是同质化产品，竞争十分激烈，如此选品，还有什么优势可言？

与此同时，跨境电商平台上的订单量由整化零，产品样式从标准到个性，工厂需要为这些个性的、小批量的产品开新模，且从外观到功能，可能需要重新设计一遍。这对习惯批量出货的外贸工厂来说，需要一个适应过程。

如果没有这个意识，就很难有推陈出新的魄力。

2. 告别一开模具卖几年的情况

互联网时代最大的一个特点，就是产品迭代迅速。消费者对产品的外观、功能要求在不断升级，需要工厂实时跟上消费者的脚步，及时做出调整。因此，工厂的模具也要跟着实时调整，这是一笔不小的开支成本。

一旦进入跨境电商行业，就跟以往那种开一个模具就能卖几年的情况基本告别了。

二、软肋：投入的决心不够大

除了上述两个大问题以外，目前不少外贸工厂、外贸企业转型做跨境电商面临的最大问题，其实是投入的决心问题。

即便意识到传统行业的没落，有心转型，但一方面老客户订单尚在，企业一时半会儿不会有太严重的问题；另一方面，跨境电商作为新渠道在探索和了解过程中，难免遇到磕磕碰碰，一旦稍有不慎，许多工厂容易把小尝试抛弃，转而寻求其他转型途径。

相比之下，有些“厂二代”能够帮助工厂顺利开拓跨境电商渠道，也是有一定道理的。

其中，工厂本身对“厂二代”的支持力度，会比“自己摸索”要来得大，决心也会更足一些。

再加上年轻人闯劲足，遇挫也能及时调整，往往能帮助工厂较为顺利地开拓跨境电商渠道。

因此，若有工厂想要尝试转型，不妨让自己的子侄辈尝试尝试。

转型模式选择，决定了入行的深度

传统外贸工厂、外贸企业转型做跨境电商，一般有三种切入点：

1.直接培养运营团队：

一、从熟悉平台规则，开始销售，到成功出单，再到能够盈利，是一个较长的周期，需要花费的时间成本和精力成本比较大；

二、面临与B2B完全不同的市场，B2C订单往往单量小且不稳定；

三、前期备货把握不准，有较大的仓储压力。

但如果团队培养成功，好处也是显而易见的，企业跟着团队一起成长，有了经验，容易孵化第二团队，并立足于自身供应链资源，打造自主品牌，走上一条可持续发展道路。

2.找代运营团队，代运营电商平台；

找外包团队代运营，利弊也很明晰。显而易见的优势就是，无需花费太长的时间和经历，能够较为轻松地入行；同时，找外包团队代运营，也可以打造自己的品牌。

相对的，弊端也很明显，工厂没有积累，一旦与外包团队合作不愉快，前面所有努力几乎白搭；还有，跟第一种方法一样，自己运营，订单不稳定，有起伏，需要盈亏自负；另外，运营数据掌握在外包团队的手中，对方存在不小的操作空间，容易生嫌隙。

3.找跨境电商企业合作，成为其供货商。

最省事的做法，就是直接将产品提供给跨境电商企业，如此一来，有较为稳定的客源，没有备货、仓储和资金压力，轻松很多。

但弊端也不小，首先，受客户钳制，无法打造自己的品牌；

其次，没有深入行业的机会，说是转型，只不过是更换了一批客户，实质上还是传统工厂，其他传统工厂该有的局限仍然存在，只不过是多吊着一口气罢了。

如此看来，想要彻底转型成功，第一种方法应该根本的。但如今，不少工厂要么选择走捷径，要么尝试第一种方法还未到一半，就折戟沉沙。

对传统工厂来说，进入跨境电商行业是趋势，但真正转型成功的，都要经历巨大的阵痛。更何况，即便找对了入行模式，还要面临更多的挑战。对于工厂来说，在动机上，就要有觉悟。（蓝海亿观网egainnews）