828大促爆卖2万件，“Telesin靠着速卖通成为了运动相机配件的代表”！

彼时运动相机是“小众”产品，用数码相机摄影/录像依旧是全消费者的主流选择。虽然运动相机已经在冲浪、骑行圈凭借小巧牢固的防水特性被一部分消费者选择，但是钟明对运动相机的未来发展趋势，依旧持观望态度。

但他万万没想到，有时候潜力的兑现竟然如此迅速。2010 年，运动相机某品牌首款支持1080P的HERO HD摄像机正式上市，全球开始有更多消费者用运动相机记录冲浪、滑雪、跳伞等极限运动，并且生成视频在社媒扩散。

而此后十几年间，不少国产运动相机品牌纷纷入局，通过技术升级为消费者提供了更多记录日常生活的选项，运动相机从小众类目开始两次破圈，成为创作者手中广泛应用的影像设备新宠。

伴随着第三代运动相机发布，他发现运动相机配件市场存在着巨大的空白，“把运动相机的拍摄方式玩出花，很可能成为未来新的消费趋势”。洞察出如此高潜力的市场，钟明果断从家乡返回深圳创业。

于是，他的运动相机配件品牌泰迅Telesin应运而生，并在AliExpress开启了品牌出海之路。

“因为我本身是做产品和工程技术出身，销售真的不是特别懂。所以一开始我们只能选择代理商分销这一条路。”但是一次产品的判断失误，让钟明下了决心：一定要直面消费者，公司才有未来。

2015年，一款名为水面镜头罩的运动相机配件在海外呈现爆火趋势，一位来自菲律宾的经销商和泰迅表达了希望生产这款产品的意愿，但由于产品研发节奏等问题，钟明并没有放在心上。

“当时我们也做了速卖通店铺，但是重心还没有移过来，一个很巧合的机会，运营速卖通的同事和我说，店铺里接到了一个用户反馈，有个用户也想要这样的产品，甚至为了让我们看明白，那个用户还用矿泉水瓶剪了个口，把 运动相机放进去，拍个了视频发给我们。”

“其实当时还是挺感慨的，我在想，得是多么迫切的需求，才能逼着用户到我们的店铺里反馈，还拍了视频给我们示意，教我们做产品。当时就意识到，我对这个产品的判断肯定出了问题”。

于是，Telesin立刻投入大量的资源研发这款水面镜头罩，以最短的时间在海外上架，没想到短短几个月就达到了稳定月销一万单的惊人爆发。

“我觉得用户都已经教我们到这个程度了，我们必须给出一个强有力的回应，否则对不起人家，我们要让全球的用户一提起运动相机的配件，Telesin 必须是唯一的代表”。

这件事之后，钟明意识到：“一款产品的好坏， 不是自己和一群产品经理拍脑袋决定的，直接面对用户，听到他们的声音才是最重要的，这是我们当时的销售模式无法做到的事情”。

2021年，Telesin重新组建了新的海外运营团队，将更多海外销售的重心挪到了AliExpress上，同时通过AliExpress密切的和用户沟通，加之多年积累的各类户外相机配件开发经验，他们的AliExpress店铺很快开始爆单，两年间店铺年销售额直接翻倍，突破千万。

在产品开发方面，Telesin除了针对单个品牌开发配件，保证消费者在骑行、冲浪、水下等场景能自如使用运动相机之外。同时还研发了不少通配类配件，支架类产品可以满足多品牌适配，让拥有多品牌运动相机的消费者一次购买即可满足需求。这里面的很多产品定义，都是通过AliExpress这个平台，大量和用户沟通得到的结果。

不仅如此，他们还将在运动相机配件研发上的经验，扩展到手机摄影配件上，2023年，Telesin在AliExpress上架多款手机摄影配件，让海外消费者的手机秒变专业相机。

“这两年我们的销量真的涨得很快，今年8月在速卖通上的销售战绩创下了近几年的历史新高，差不多卖了3万多单，其中828大促就卖了接近2万单，比618大促爆发快，同比去年增长了50%。我们在仓库备的货全部卖完不说，后面又补货了。”Telesin 速卖通运营负责人Joe说道。

作为轻小件，主营全托管模式的Telesin，将70%的产品都加入了NN频道，NN频道销售贡献占比高达40%。在AliExpress上，NN频道作为专为轻小件商品打造的核心成交场域，凭借其高流量、高转化率和高效的仓发支持，成为商家实现销售增长的关键阵地。

其中NN频道的组合商品机制是泰迅实现爆单的关键策略之一。泰迅充分利用NN频道这一优势，通过组合商品机制，精准流量投放和高效的仓发体系，帮助商家优化库存管理、降低运营成本，并实现销售增长。

钟明表示：“配件产品本身就很适合加入NN频道，我们把各个场景下的高需求产品都加入NN频道，发现水下自拍杆、防水蓝牙遥控器等组合商品购买明显增多，这不仅提升了客单价，也让消费者一次就能买齐他们需要的拍摄配件。”（来源：阿里巴巴全球速卖通）