从尿垫到10亿帝国：这家中国品牌如何征服全球铲屎官？​

从新三板摘牌到重返资本市场，悠派科技用5年时间完成逆袭，揭秘它的全球化品牌之路。

一、资本市场的"猫式翻身"

上市历程

2015年：首登新三板

2020年：主动摘牌调整战略

2025年：以874721代码重返资本市场

财务亮眼表现

2024年营收突破10亿大关

宠物业务占比从54%飙升至74%

海外毛利率远超国内市场

行业背景
全球宠物市场规模：

2025年：3000亿美元

2030年：5000亿美元（预测）

年增速：5.2%

二、双品牌战略：高端与大众的完美平衡

1. Honeycare（好命家）

定位：欧美高端市场

核心产品：抗菌除臭尿垫

价格策略：对标本土高端品牌

渠道：亚马逊Best Seller常客

2. Cocoyo（扬爪）

定位：大众消费市场

爆款产品：训练尿垫

渠道优势：沃尔玛Best Seller

产品创新点

环保可降解材料

活性炭除臭层技术

多规格场景化设计

三、全球化布局：不只是亚马逊卖家

渠道矩阵

线上平台：亚马逊+Chewy+垂直电商

线下渠道：本土经销商网络

自有阵地：独立站+社媒矩阵

区域策略

北美：强调功能性

欧洲：主打环保理念

日本：突出健康安全

本土化案例

美国：与当地宠物KOL深度合作

日本：联名Unicharm开发定制产品

欧洲：参与当地宠物展会

四、高溢价密码：拒绝内卷的三大法则

1. 品质突围

材料成本比同行高15%-20%

通过美国FDA认证

94%复购率

2. 精准定价

北美市场溢价20%-40%

动态调整各地区价格策略

会员专属折扣体系

3. 内容营销

TikTok"萌宠+"内容矩阵

YouTube专业测评合作

Instagram生活方式植入

五、给跨境卖家的启示

选品方向

寻找高复购率的日常必需品

关注人宠互动场景需求

开发环保健康概念产品

运营建议

建立多品牌矩阵覆盖不同客群

重点市场设立本地化运营团队

将20%预算投入内容营销

避坑指南

避免与低价产品直接竞争

谨慎选择物流解决方案

提前布局知识产权保护

悠派科技的故事证明：在看似饱和的宠物市场，依然存在通过差异化突围的机会。当大多数卖家还在价格战中挣扎时，它已经用"高品质+高溢价+高情感连接"的模式，走出一条品牌化之路。这或许就是中国制造向中国品牌跃迁的最佳样本。