珠宝商家：我在速卖通上卖钻石，一年一个亿

据阿里旗下跨境电商平台速卖通AliExpress数据，过去两年莫桑钻饰品销量暴涨了整整20倍。为此速卖通发布“精品珠宝出海计划”，为符合条件的珠宝提供材质认证标识和海外网红合作。

图：AliExpress上欧美买家购买国产莫桑石钻戒后的评价

在“世界宝石之都”的广西梧州，全球每10颗人工宝石就有7颗出自这里。作为全球最大的人工宝石生产基地，梧州过去曾长期依赖附加值较低的宝石原石出口。如何将产地优势转化为品牌价值，从“卖石头”转向“卖品牌”成为了国产珠宝出海探索的关键命题。

在这一背景下，珠宝品牌 KNOBSPIN 在速卖通上跑通了一条新解法。KNOBSPIN原本在速卖通上经营的是相对低价的铜、钢饰品，时常面对同质化的低价竞争。2021年创始人考察了广西宝石产业带后，果断决定转向以人工钻石为主的精品珠宝赛道。借助国内成熟的莫桑钻工艺，并融合流行元素进行原创设计，恰逢速卖通开始大力推广宝石为主的精品珠宝，并为品牌提供了网红推广，KNOBSPIN的莫桑钻珠宝因此迅速打开了欧美市场。如今KNOBSPIN通过速卖通平台销售的莫桑钻珠宝年销售额接近1亿人民币。

目前，以宝石和贵金属为原料的精品珠宝，在速卖通上销量飙升；波兰、韩国、墨西哥、德国等多个国家的出海销量同比增长均超过50%。为了帮助国产精品珠宝出海，速卖通近期发布了“精品珠宝出海计划”，重点在广西、广东、浙江等珠宝产业带，重点招募精品珠宝商家，涵盖：莫桑钻、培育钻石、人造彩宝、水晶、珍珠和各类贵金属首饰，推动国产珠宝品牌出海。加入速卖通后，符合条件的珠宝不仅能获得材质认证和专属标识，还能借助海外网红推荐，在海外消费者中逐步建立自己的品牌心智。

图：速卖通发布2025“精品珠宝出海计划”