这个3C品牌，在类目Top1的位置上，“挺”了7年

2022年，TESSAN逐步从“功能驱动”迈向“品牌驱动”。

喻小勇意识到，“低价的道路注定无法长久。”

基于此，Tessan开始推出了品牌升级动作，包括在研发、外观、包装、亚马逊店铺形象等多个维度，进行了系统性优化：

一、在亚马逊旗舰店中，Tessan重新设计了Listing页面，将产品特点、使用场景、用户评价结合得更加清晰有力，这一策略使其Listing的转化率最高提升了3%；

二、注重产品在包装、命名等维度对用户心智的影响，针对中高端用户的偏好，团队不仅在功能上做差异化，还在品牌调性上下功夫。例如，Tessan在命名时跳出了传统型号的老套，推出更具品牌故事感和辨识度的命名，如Explorer X（探险家）；

三、通过亚马逊DSP广告（Demand-side Platform）投放，提高老用户复购转化；同时搭配海外红人营销，借助YouTube、TikTok等社媒平台，用内容种草实现“站外引流、站内转化”联动。

经过2年的调整，Tessan在2024年Q1实现了复购率环比增长超10%，复购销售额环比增长超13%。

在渠道方面，Tessan的线上布局已覆盖亚马逊、eBay、Walmart及自营独立站，与此同时，其线下渠道也在同步推进。在日本，Tessan通过代理商，进入了Yodobashi（友都八喜）、Bic Camera、Costco等大型连锁零售店，增强了消费者的线下体验。

目前，Tessan的产品已覆盖全球150多个国家和地区，累计用户规模超3000万。

从一个解决“充电不方便”的小点出发，Tessan逐渐构建起“跨国通电”的产品生态，也慢慢地找到了其在小电器出海品牌中的位置。

01.
亚马逊：霸榜细分类目榜单7年

在亚马逊美国站，Tessan正在用一款插头适配器，重新定义“品牌护城河”的边界。

我们以Tessan品牌下的200个ASIN在30天内表现作为研究对象，以卖家精灵sellersprite数据显示，其店铺“Tessan Direct”的预估月销量287.9万单，对应的预估月销售额约6806.6万美金。（该数据为算法推算，实际销量或受新品上架、活动节奏等因素影响而波动。）

数据源/sellersprite

Tessan的打法不复杂，甚至可以说是“简单粗暴”。

从产品纬度来看，旗下三个核心品类分别为插头适配器、电源板、旅行适配器，在居家和出行两个场景中，打透人群、做深爆品。每一个SKU，都像是插进类目的楔子，稳稳撬动用户的购买欲。

以销量最好的单品（插头适配器B0B27HX6P7）为例，在去年的年销售额近900万美元，同比2023年增长超4倍。不仅拿下了子类目Power Converters的Best Seller第一名，还闯进了大类目Tools & Home Improvement的Top 10。

该产品的评分4.7，9500多条评论，没有什么特别噱头，靠的是刚需和实用，从“适配”出发，解决了跨国、多插孔使用问题，广泛适用于各种手机、电脑等电子设备的充电。

该产品并不是从单点突破，而是规模化、系统性地协调推进。卖家精sellersprite数据显示，其背后有14个变体，几乎每一个都花了重金砸广告。

从SP广告、视频广告到品牌词投放，共覆盖了3600多个流量词，广告词数量是自然流量词的近3倍，占比超过了80%（含部分自然流量）。

数据源/sellersprite

而这种打法带来的结果，直接反馈到了类目的BestSeller榜单上。在Power Converters类目下，仅Tessan的产品就占了7个席位。

过去6个月内，这个细分类目下，共有65个品牌在赛跑，品牌集中度达79.6%。

但Tessan一个品牌的月销量（近15万单），就已经远远甩开了后面整整一长串对手，几乎是Ceptics、BESTEK、SheLucki等品牌的总和。

这不再是第一名和第二名的差距，几乎是“一个品牌撑起了整个细分类目”的局面。

03.
独立站:Tessan很佛系,银发族是主要用户

Tessan独立站的总体流量并不高。

过去一年（2024年6月—2025年5月），其独立站的总访问量仅为55.49万，折算下来，月均访问量不到4.6万。

相比其在亚马逊美国站日均近10万单的热热闹闹的局面，其独立站有点冷清。

Tessan独立站的移动端访问占比为62.76%，在行业的排名为5075。

「品牌亿观」了解到，在国际市场上，有许多和Tessan类似的竞争对手，包括美国的Epicka、英国的iBlockCube、深圳SlimQ。

其中，Epicka是亚马逊的热销品牌，主打实用型全球旅行转换器，其在产品功能上与TESSAN高度重叠，但在品牌建设方面较弱。

iBlockCube主打设计感小家电和透明款GaN快充插头，但其产品不够系统化、SKU较少，是一个新锐的小众品牌。

在这么多品牌之中，Tessan不是“小而沉默”的品牌，而是有一定的流量厚度。

在总访问量方面，Tessan仅次于SlimQ（150.8万），远高于 EPICKA（13.6 万）和 iBlockCube（4.08 万）。

在付费搜索方面，Tessan没有盲目的烧广告，而是有选择地加码搜索关键词，比如“GaN旅行适配器”“美规插头转换器”等。其付费搜索占比18.05%，略低于iBlockCube的22.5%，而明显高于SlimQ（10.51%）。

从Tessan的用户画像来看，这个看似“小工具”类的电源品牌，吸引了一群以“银发男”为主的用户，且多数来自美日英等发达市场。

其男性用户占比达90.75%，年龄在55岁以上的占比近70%，而女性用户占比仅9.25%。

值得注意的是，Tessan的用户中，近六成来自美国（34.67%）、日本（11.47%）、英国（11.12%）。

这三个国家都有一个共同点：老年用户多、旅游出境频繁、电源标准复杂，尤其是美国，既是充电标准复杂的主场，又是银发族互联网使用比例最高的国家之一。

这些老年消费者在出国旅行中，经常需要携带多个国家的转换插头，非常耗费精力和金钱。然而，他们的消费观念不像年轻人那样，习惯在社交媒体上冲动下单，而是更讲究功能、兼容性、安全性和品牌背书等，至于那些连“说明书都写得不清不楚”的产品，早就被他们列入了黑名单。

而TESSAN主打的旅行电源适配器，正好踩中这一人群的痛点。

整体来看，Tessan目前并未将独立站，作为主要营收渠道来运营，而更像是一个“产品展示橱窗”或“跳转的中转站”。

04.
社交媒体：不追粉、不刷量，用YouTube撬开独立站转化口子

社交媒体为Tessan独立站，贡献了9.48%的流量占比，然而，其在社交媒体的整体粉丝体量并不大。

「品牌亿观」观察到，截至2025年6月，其在Facebook、Instagram、TikTok和YouTube，这几个主流社交媒体平台的粉丝总量刚刚超过10万。

其中，Tessan的Facebook粉丝最多（4.7万），超过了Instagram（2.4万），TikTok（1.57万）和YouTube（1.4万）。然而，粉丝不多，并不意味着Tessan的社媒打法没有价值。

从流量来源结构看，Tessan的社交媒体选择了，用少量的粉丝撬动独立站尽可能多的转化。

这一点在YouTube上的表现尤为突出，虽然YouTube粉丝量仅1.4万，但却为其独立站贡献了66.73%的社媒流量。而Facebook、Instagram的流量贡献几乎可以忽略不计，仅占0.57%和2.07%。

在YouTube上，Tessan的布局很精准，主要围绕“转化”做内容，而不是做泛流量。

其内容分两条主线走，一方面，通过“产品讲解+应用场景”，做深度种草；另一方面，通过“情感连结+品牌调性塑造”，绑定品牌的“情绪价值”。

比如，其一条视频直接把新品Voyager 2025拎出来，对产品的实用功能、兼容性和便携性等方面做深度讲解，视频时长4分钟以上，实打实地满足了消费者“想知道它到底好不好用”的需求。

另一条视频中，Tessan邀请了歌手Rachael Yamagata做品牌合作，并推出「Next Journey」主题系列产品，在功能性传播的基础上，强化了品牌调性。此外，品牌的其他视频还通过黑色星期五的活动，把消费动机直接抛给用户等。

与此同时，Tessan的TikTok小店体系，也正在形成自己的矩阵打法。

美国小店是Tessan的现金流来源，而东南亚小店则以规模化地铺内容、养市场心智。这一布局，让TikTok Shop成为继亚马逊、独立站之后，其在美国市场的“又一个渠道”。

其部分小店中，美国小店“Tessan Shop US”，以172万美元预估总销售额，占到这几小店总销售额的60%以上。

而作为美国的“外延市场”，新加坡（49.75万美元）、马来西亚（41.95万美元）、泰国（24.88万美元）这几个小店的体量相对较小，销量相对分散，但也各有打法。

从达人和视频数量来看，Tessan并不是在做一刀切。

其美国小店的打法比较重，836个达人和828条视频，人均产出1条视频，其重点绑定的对象可能集中在头部和腰部达人。

而马来西亚小店则是典型的广撒网模式，990个达人，2000条视频，人均2条，通过知名度没那么高的达人，反复地挂产品卡。

相比之下，泰国小店的达人和视频数量适中，表现中规中矩。（文/品牌亿观）备注：部分数据资料来自第三方，仅供行业参考。