美国零售巨头塔吉特：向中国电商模式低头，能否逆袭成功？​

为了应对业绩下滑和市场竞争，塔吉特开始测试从工厂直发消费者的新型物流模式，这一举措被视为向中国电商巨头Temu和SHEIN的学习。本文将深入探讨塔吉特的转型之路及其面临的挑战。

一、塔吉特的辉煌历史与当前困境

塔吉特成立于1962年，以其独特的“高级折扣”模式迅速崛起，成为美国零售业的标杆。然而，近年来，塔吉特面临着业绩下滑和股价暴跌的困境。2025年夏季，塔吉特开始测试工厂直发消费者的新型物流模式，这一举措标志着其转型之路的开始。

历史辉煌

1962年，第一家塔吉特商店在明尼苏达州罗斯维尔揭幕，创始人乔治·戴顿用一道红色靶心划破美国零售业的夜空。

塔吉特以其“百货公司精致感”与“折扣店低价”嫁接的模式，被《商业周刊》誉为“中产消费圣殿”。

当前困境

2025年年初以来，塔吉特股价暴跌28%，同期标普500指数却上涨3.6%。

消费者购物行为的变化，特别是手机比价行为的普及，使得塔吉特的传统零售模式面临严峻挑战。

二、向中国电商模式学习：工厂直发

为了应对挑战，塔吉特开始测试从工厂直发消费者的新型物流模式，这一举措被视为向中国电商巨头Temu和SHEIN的学习。

模式解析

工厂直发模式：绕开传统的仓库和门店，直接将产品从工厂运送到消费者家中。

目标：提供更多低价的服装、家居用品和其他非食品类商品，提升竞争力。

优势与挑战

优势：减少物流成本，提高配送效率，提供更具竞争力的价格。

挑战：需要重构供应链，提升数字化能力，应对工会和舆论压力。

三、转型之路的挑战与质疑

塔吉特的转型之路并非一帆风顺，面临着多方面的挑战和质疑。

内部挑战

员工规模：塔吉特拥有17万员工，直发模式将直接冲击门店和仓储岗位，可能引发工会势力的反弹。

数字化能力：塔吉特的IT系统仍停留在管理库存而非预测需求的阶段，缺乏数字化根基。

外部挑战

市场竞争：Temu和SHEIN已经在中国制造业腹地深耕多年，建立了庞大的供应商资源池和高效的柔性快反生产体系。

消费者心智：塔吉特的“无理由退货”和店内客服建立的口碑，可能因直发模式受到影响。

四、对中国卖家的影响

塔吉特的转型不仅对其自身产生深远影响，也将对中美卖家产生多方位的影响。

对塔吉特卖家的影响

流量提升：工厂直发模式可能为塔吉特平台带来更多流量，提升卖家的曝光机会。

资源倾斜：塔吉特的严苛供应商筛选机制将导致订单资源向头部代工厂倾斜，中小作坊面临淘汰风险。

对中国卖家的影响

价格竞争：塔吉特直发模式预计将非食品类商品价格压低20%-50%，与亚马逊核心类目形成直接竞争。

平台生态：塔吉特的转型将对亚马逊、沃尔玛等平台的供应链革命产生推动作用，全球零售业或将进入“全托管模式”大竞速时代。

塔吉特的转型之路充满挑战，但其向中国电商模式学习的举措无疑为其带来了新的希望。尽管面临诸多质疑和挑战，塔吉特的转型能否成功，仍需时间来验证。对于中美卖家而言，塔吉特的转型既是机遇也是挑战，如何在新的市场环境中找到自己的定位，将是未来成功的关键。