Prime Day首日遇冷：卖家“更低价”内卷背后的隐忧与机遇

卖家们在“更低价”的内卷中挣扎，利润空间被进一步压缩。本文将深入探讨Prime Day首日遇冷的原因及其背后的市场趋势。

一、Prime Day首日：销售疲软的背后

根据亚马逊官方消息，2025年Prime Day从7月8日持续至7月11日，首次延长至四天。尽管高价值商品如电子产品、家电和运动器材成为消费者的普遍选择，但大促首日的销售表现却不如预期。

销售数据

Momentum Commerce数据显示，2025年Prime Day前四小时，美国市场销售额相比去年下降了近14%。

分析认为，活动促销延长至四天，使得消费支出更分散，是大促开局表现疲软的主要原因。

卖家反馈

美国站、欧洲站卖家表示，大促首日销量虽较平时有所增长，但表现不及去年同期。

日本站卖家由于活动分为早鸟期和正式活动期，进一步拉长促销时间，首日表现较为沉寂。

二、卖家“更低价”内卷：利润空间的压缩

在Prime Day首日，卖家们纷纷祭出“更低价”策略，试图在激烈的竞争中脱颖而出。然而，这种内卷行为却让利润空间被进一步压缩。

折扣力度

服装产品平均降价24%，高于去年的20%。

电子产品平均折扣为22%，电视和家电类分别为17%和16%。

卖家困境

许多卖家表示，尽管销量有所增长，但利润却在亏本边缘疯狂试探。

业内调查显示，近四成卖家并未参与今年的Prime Day，而参与的大促首日订单利润不佳者高达六成。

社交平台反馈

卖家们纷纷在社交平台上吐槽：“爆单有什么用呢，不赚钱啊。”“活动最多就保本，还要控制广告，能不赔就不错了。”

三、三重压力：关税政策、低价平台、活动期延长

Prime Day首日遇冷并非偶然，背后有三重压力叠加，导致卖家们在“更低价”的内卷中挣扎。

关税政策

关税政策颠覆消费购物决策，消费者倾向于选择本土品牌规避关税成本。

Akeneo调查显示，超过80%的消费者的购物决策因素发生了转变，89%受访者表示在网购时会考虑商品的产地。

低价平台

亚马逊主打低价导向的Amazon Haul加入Prime Day活动，首日全系列商品价格大幅直降40%。

Temu、沃尔玛、TikTok Shop等平台也推出大促活动，倒逼卖家陷入“没有最低，只有更低”的内卷循环。

活动期延长

四天超长促销虽能刺激平台更多的预期销售额，却大幅增加了卖家的运营成本。

广告竞价白热化、活动报名费、折扣深度要求等都成为了卖家头疼的难题。

四、未来展望：价格血战中的利润保卫战

尽管Prime Day首日表现疲软，但这场长达96小时的大促战役才刚刚拉开序幕。卖家们若能在价格血战中保全利润底线，在数据洪流中捕捉需求变迁，或将在年终旺季迎来真正的丰收季。

应对策略

优化供应链：通过优化供应链管理，降低运营成本，提高利润空间。

精准营销：利用数据分析，精准定位目标客户，提高广告投放效率。

产品差异化：通过产品差异化，提升产品附加值，避免陷入低价竞争的泥潭。

Prime Day首日遇冷，卖家们在“更低价”的内卷中挣扎，利润空间被进一步压缩。然而，这场价格血战也为卖家们提供了反思和调整的机会。通过优化供应链、精准营销和产品差异化，卖家们有望在年终旺季迎来真正的丰收季。