众筹引爆全球：一日狂揽200万美金的背后

据了解，当年HoverAir的X1在Indiegogo平台上线后，仅用数月便吸引超过5000名支持者，筹集资金超过180万美元，成为当年全球第二大集资项目。2024年，X1 Pro和Pro Max再次上线Indiegogo，首日即突破210万美元，45天累计筹得逾470万美元，创下平台年度最高众筹纪录。

这一策略不仅验证了市场需求，还给品牌积累了大量种子用户，为品牌后续的全球化布局奠定了坚实基础。HoverAir在日本、台湾等地也通过本土化众筹取得佳绩。如X1 Smart在日本Makuake平台众筹金额达到2.12亿日元(约141万美元)，刷新了该平台相机类目历史纪录。

产品力解析：重新定义飞行相机

HoverAir产品的核心竞争力在于其"减法创新"策略，即通过极致轻量化降低使用门槛，同时通过AI智能算法把航拍技术和运动相机合二为一实现全自动操作。

旗下的X1配备1/1.3” CMOS传感器和定制7层镜头，支持8K/30fps视频录制，而X1 Promax则进一步升级至8K 30fps，专为运动和专业内容创作设计。两款产品均搭载10种可定制飞行模式，包括跟随模式、环绕模式和鸟瞰模式，用户无需复杂操作即可捕捉动态画面。

在硬件设计上，HoverAir采用HEM框架和接近传感器，确保在复杂地形(如水、雪、悬崖)中安全飞行。其最大跟随速度达26英里/小时(约42公里/小时)，AI算法可精准追踪人体，实现"解放双手"的体验。

渠道布局：从众筹到主流零售的跨越

作为一个自带技术基因的品牌，HoverAir通过最适合新品冷启动的路径——众筹，但不同于大多数"上线及撤离"的投机型品牌，HoverAir更像是在通过众筹测试需求强度与场景接纳度。

在众筹转量后，HoverAir陆续上线独立站及亚马逊等线上渠道，提升品牌控制力与曝光面。2025年4月，HoverAir X1 PROMAX登陆Costco.com，标志其品牌正式进入北美主流家庭用户的日常购物场景。

至此，HoverAir逐步搭建起更立体的销售网络。在亚马逊上，Hover X1 flymore blk是目前HoverAir销售量最高的产品，已累积1069条评论，其中五星好评占比75%。

品牌传播：精准锁定户外运动人群

在品牌传播维度上，HoverAir并没有走典型的数码硬件路径——堆参数、讲技术、卷价格，而是清晰地锚定了两个关键词："户外运动"和"视觉记录"。

这背后是对目标人群使用动机的精准判断：他们不一定是摄影专家，但一定是滑雪者、骑行者、探险者。他们不追求技术权威，而追求场景的真实还原和情绪的即时捕捉。

根据有关数据显示，全球骑行爱好者和滑雪爱好者分别已达5亿与1.3亿，欧美市场占比超过60%。HoverAir明确将这两大户外运动人群设为核心用户画像，围绕其典型使用需求构建内容和功能锚点。

线下联动：用展会链接全球

在ToC触点不断精细化的同时，HoverAir也没有忽视ToB侧的信任建设，他们频繁参与CES、IFA等国际消费电子展，不仅是对产品创新力的展示，更是获取渠道资源、媒体资源的关键节点。

同时，与美国滑雪协会达成官方合作，在某种意义上获得"专业认证"，也同步强化品牌在核心用户中的专业形象。

结语：场景化创新的成功范例

总的来说，HoverAir的品牌营销路径清晰且具有可复制性——通过众筹打爆口碑，以主流零售平台夯实消费认知；通过社媒达人传播强化场景链接；再以线下互动与社群运营持续提升品牌生命力。

在DTC品牌普遍焦虑"获客成本高""品牌壁垒低"的今天，HoverAir的打法提供了一个方向，不是泛化卖点，而是深度打透场景；不是单点爆发，而是长期内容耕耘。他们不是在卖飞行器，而是在解决"一个人如何拍摄自己"这个看似简单，实则复杂的命题。