小米生态链企业纯米科技冲刺新三板，年营收17亿背后的品牌战略

这家由小米投资的科技厨房生态企业，凭借其独特的品牌战略和出色的市场表现，成为行业内的一匹黑马。

从代工厂到品牌大卖的蜕变

纯米科技成立于2013年，最初是小米生态链中的一员，专注于互联网厨房家电的研发与生产。2016年，其推出的米家IH压力电饭煲在短短两年内销量突破100万台，成为明星产品。这一成功不仅奠定了纯米科技在智能厨电领域的地位，也为其后续的品牌发展奠定了基础。

纯米科技的成功离不开其创始人杨华的技术背景和创新思维。作为前摩托罗拉产品工程师，杨华在大学期间就申请了十几项发明专利，对小家电智能行业有着独到的见解。在他的带领下，纯米科技逐步从代工厂转型为自主品牌大卖，打造了知吾煮、TOKIT厨几、圈厨三大自主品牌。

多品牌战略：技术出海与审美出海

纯米科技的品牌战略可以分为两大主线：TOKIT和Joyami。TOKIT定位中高端市场，主要面向欧美及东南亚的中产家庭，通过集成化、高智能的厨房设备简化中餐烹饪流程。其旗舰产品Omni Cook多功能料理机，功能对标欧洲老牌Thermomix，但价格更为亲民，迅速在国际市场上获得认可。

TOKIT的营销策略也颇具创新性。通过Kickstarter众筹平台，TOKIT成功吸引了大量“厨房科技控”的关注，完成了海外用户的心智教育。随后，TOKIT通过独立站和亚马逊站点销售，并与YouTube、TikTok等平台的厨艺创作者合作，进一步提升了品牌知名度。

相比之下，Joyami则专注于轻厨房、生活方式领域，产品风格偏向“日系无印风”，强调轻便、极简和场景感。Joyami的产品特别受到日韩和东南亚市场的欢迎，其内容营销策略精准定位都市年轻人和独居女孩，通过TikTok和Instagram等平台展示产品的使用场景，形成了独特的品牌形象。

财务表现与未来展望

纯米科技2024年实现营业收入16.97亿元，同比增长7.68%；归母净利润4152万元，同比增长70.23%。这一耀眼的成绩得益于其多品牌战略和全球市场布局。通过TOKIT和Joyami两条品牌线，纯米科技不仅实现了技术出海，还成功进行了审美出海，建立了国内外协同的全球智能厨房生态闭环。

然而，纯米科技也面临着过度依赖小米集团的问题。根据上市辅导工作报告，纯米科技对小米集团的关联销售金额占当期营业收入的比重均在85%以上。此次转战新三板，可能是纯米科技寻求更多元化发展的一种策略。

结语

纯米科技的成功故事不仅是小米生态链企业的一个缩影，更是中国品牌全球化的一个典范。通过多品牌战略和精准的市场定位，纯米科技成功实现了从代工厂到品牌大卖的蜕变。未来，随着全球市场的进一步开拓，纯米科技有望在国际舞台上绽放更加耀眼的光芒。

对于跨境电商从业者来说，纯米科技的品牌战略和国际化经验无疑提供了宝贵的参考。如何在激烈的市场竞争中找到自己的定位，如何通过创新和品牌建设实现全球化，这些都是值得深思的问题。