人民币破7：跨境电商迎“7喜”，还应担心背后“隐坑

”近日，对跨境电商来说，最关注的的事情，当然是人民币汇率破7的事情。截止8月6日，美元兑换人民币汇率今开7.0455，目前总体趋势处在下调阶段。

破7很受关注，毕竟这是时隔十年再次看到美元兑换人民币以7开头，更重要的，还是破7之后给跨境电商行业带来的影响。有人认为，这是一波利好，能够让跨境电商卖家小赚一笔，也有人认为短期看上去利好，但长期来看影响不会太大，还是以稳定为主。

蓝海亿观网就此对部分业内人士进行了跟踪采访。

一、跨境出口结算或得意外横财

针对破7关口，有不少的跨境出口卖家纷纷表示松了口气，加征关税在即，如今美元增值，能够兑换到的人民币也多了，刚好抵消加征关税的影响。

据有关数据统计，美元兑换人民币的汇率在今年3月21日的汇率为6.6715，7月份的汇率在6.85-6.89之间徘徊，如今汇率破7，每万元美元结算人民币相较于3月21日多出了3300多元，相较于7月份也多出了1100-1500元，结算金额越大，收益越明显。不少卖家都调侃说，跨境电商喜迎提钱日。

当然，也并不是所有的从业者都能获得这份收益。比如提前锁汇的订单卖家，只能眼睁睁望洋兴叹。

但对大部分出口卖家来说，人民币贬值是一个短期利好的事情，为了能够在这波汇率调整之前再赚一笔，有不少卖家都在挖空心思研究策略。

二、长期以稳定为主，谨慎动价格

面对人民币汇率下调产生的利润溢出，部分习惯打价格战的卖家会按奈不住悸动的心，迫不及待想要下调价格，以此来吸引更多消费者的关注和购买，以期抢占更大的市场份额。

但跨境行业的专家们却对此十分谨慎。

深圳做亚马逊培训的麦兜告诉蓝海亿观网，他认为调整价格会对listing产生影响，虽然是调低（价格）。所以运营资深的卖家不会这样做。

深圳卖家Stephen也表示，对价格的调整需要谨慎。Stephen认为，亚马逊对产品的推荐和排名原本有一套比较成熟的算法，一旦调整价格，所有算法都要重新调整，会造成不稳定的情况（哪怕是降价）。因此有些人价格越调，排名越靠后，也有些人调得好（包括后续动作做得好），排名会提升。

“别看现在利润溢出了一些，为了抢夺市场，部分卖家可能会实行降价。总体来说这对亚马逊平台和消费者是好事，但调价需谨慎。一旦人民币汇率上涨，你要跟着涨价吗？”福州卖家Michael说。

“长期以来，价格要以稳定为主，尤其是重复消费的产品。我们都说由俭入奢易，由奢入俭难，消费者尝到了降价的甜头，你想要再把价格上调上来，代价可是不小。

所以一般不要轻易降价。再说了，如果是品牌方授权，品牌方对价格也会比较敏感。”

相比于降价，Michael告诉蓝海亿观网，投广告，引流才是更优质的方法。对于利润溢出部分的运用，Michael建议可以通过以下手段实行变相降价：

1、到社交平台投放优惠券、折扣券，用以抵扣消费；

2、申请限时促销，及时关注汇率动态。

相对于直接调整价格，投放优惠券、折扣券都是一次性的，用完就没了，而限时促销则是有时限，过了时间点价格就会回归正常价格，相对而言风险更小，也更容易把控。同时有利于稳定产品价格，稳定listing。

三、做好库存管控

对于卖家来说，突然收到一波利好，很容易让部分人冲昏头脑，下调价格增加竞争力是一方面，另一方面可能也会增加产品采购量，企图在这波汇率红利消失之前抓紧赚一笔。

但资深的跨境卖家也在提醒，切莫红眼脑热，盲目增加产品采购，工厂也不要轻易增加生产线。

“主要还是看市场行情，有些人在投入广告之后，短期内会卓有成效，库存消耗比较快。适当增加库存，避免断供是可以的，但要做好库存管控，宁可高频低量，切莫最后一着不慎，积压库存。”Stephen说。

“很多产品的市场份额就这么大，你也促销，我也促销，其实对于市场来说，哪有那么大的需求？这波促销能够顺利出去，等到你增加库存之后，销量可能会下降。到时候库存积压，真的就有得哭了。” Michael也表达了类似的观点。

广州卖家老K则认为，看似汇率下调，大家皆大欢喜，但还是希望大家冷静一些。

“央行在回答《金融时报》记者提问的时候就说了，人民币汇率走势，长期取决于基本面，短期内市场供求和美元走势也会产生较大影响。人民币汇率完全能够在合理均衡水平上保持基本稳定。所以抛开短期内小赚一笔的钱不说，对大部分跨境电商卖家来说，各种应对策略还是以稳定为主。

所以无论是降价还是增产，都要谨慎。我们当然很开心大家能够获得更高的利润，但居安思危是老祖宗留下来的宝贵精神，相信多留点余地，多一些应急退路。”

今天是人民币破7的第二天，相信余热稍微消散了些，也留给大家更多的时间理性思考一下接下来的路该怎么走。蓝海亿观网赞同几位卖家的观点：这条路还很长，想要走得远，稳健很关键。（文/蓝海亿观网 Kebyn）