“中国元素”和手工产品被重视

图/小红书出海计划邀请通知

总体来说，小红书选择出海产品的规则尚不清晰，有些卖家店铺里有几百个SKU，但被选中的只有几个，有些小店刚申请一个月，也被选中了。

与此同时，小红书选品时，偶有误判，例如，一位卖家是销售“现做现发”糖果的，目前国内天气下，保质期大约在10天，如果糖果出海，在路上基本会坏掉，但该产品却入选了出海计划。

一位卖家告诉「蓝海亿观」，现在是第一期选品，后面还会有第二期、第三期等。总体来说，在第一阶段，小红书选择的商品，主要集中在日用消费品领域，包括家纺、家居、鞋服箱包和小家电等，其中，手工品、DIY制品受到了很大的重视。

一位毛线编织品的卖家就受到了小红书的邀请。该卖家是一个手工制作者，在其过往笔记中分享了各式各样的手工编织品，包括小花包（装手机等）、彩虹腊肠围巾等产品。

该卖家表示，这一小花包的制作，花费了两天才做成。小红书目前似乎对于这类“花费时间、力气”的DIY手工制品尤为青睐。

图/小红书卖家的针织包和彩虹腊肠围巾

非常值得注意的是，大量带有“中国元素”的商品，也被选入到出海计划中，例如，祛湿泡脚包也被选中了，该产品包含有大量的中草药，包括红花、茯苓、艾叶等。此外，佛香（寺庙里烧的香）、中式茶具等产品，也被选中。

这类产品只有中国人和华人才会有兴趣。显然，小红书此次出海计划锁定的重要消费人群之一是海外华人，包括中国香港、澳门、以及生活在美国、东南亚等国家和地区的大量华人。

华人们虽然远在海外，但依然吃着老干妈，泡着祛湿包，每逢初一、十五，照样虔诚地烧香拜佛……，他们的“中华胃”和“中华脑”，决定了他们对“中国元素”商品有着巨大的需求。

近年来，大量海外华人和留学生经常进行“反向海淘”，在小红书下单购物，然后通过集运服务商邮寄到手，在事实上将“小红书跨境购物”的链路，打通了。

小红书出海，就是顺势而为。