小红书顺势而为

小红书在正式推出跨境电商业务之前，已经在事实上参与了“跨境电商”。

多年以来，大量华人和留学生因为海外商品的价格较高，选择也有限，经常在小红书购物，通过集运服务商邮寄到手。此外，东南亚活跃着大量的华人，许多本土商家为了吸引华人客户，也会经常在小红书上进行营销。一批做集运、转运的货代公司，经常在小红书的各种帖子下留言，以招揽生意，或者直接自己发帖子，引导海外用户如何利用自己的服务在中国国内购物。

从这个角度来看，小红书跨境购物的链路，实际上被用户打通了。

小红书也看到了“反向海淘”的趋势，开始有计划地为海外华人的电商生意提供一系列的支持。

TikTok在美国遭遇封禁危机之时，大量美国“TikTok难民”涌入小红书，单日新增用户峰值达70万。小红书迎来的巨大的流量，1月19日，美区DAU达到了峰值。小红书也顺势在美国纽约时代广场投放广告。

在流量暴涨之际，深圳一批跨境电商卖家嗅觉林敏，在小红书搞直播，然后引流到独立站，由此收获了一波流量。

然而，特朗普宣布TikTok的“缓刑令”之后，大部分外国人从小红书回归到了TikTok，小红书也暂停了投放广告。

虽然如此，小红书看到了一个新的业务模式的可能，开始全力推动跨境电商业务。

春节后，小红书发布了招聘跨境业务管理培训生（MT）、跨境物流的信息。其中，跨境物流员工需要“负责跨境出口物流履约产品的规划与设计，有跨境电商物流、供应链产品经理相关工作经验，对于出口电商全链路有深入的理解”。

2月10日，小红书启动海外MCN机构招募计划，要求机构具备TikTok、Instagram等平台合作经验。小红书此举旨在通过引入本土创作者，以弥补其本地化短板。

另外小红书租下铜锣湾时代广场7000平方英尺的办公区，旨在依托香港成熟的金融法律体系，优化数据跨境流动和支付框架，以应对欧美政策的不确定性。

可以看出，小红书为了推进跨境电商业务，下了很的功夫，但它接下来也将面临一系列挑战。

小红书在海外要面临许多对手，其中，Instagram就是一个很难绕过的对手，小红书要打造一个让海外消费者更舒适的本土化的生态，会有相当的难度，例如，直译信息可能会发生错误，需要应对各国文化禁忌（如宗教敏感内容），把握产品安全标准（如FDA认证）等。此外，小红书在海外面临不同文化、习俗的用户，存在社区管理与电商业务平衡等方面的挑战。

小红书确实没有准备好。近日，一些着急出海的商家，专门咨询了小红书，但小红书方面回答称，暂时无需过度关注，因为非常具体规则还没有出来，还需要时间。

无论如何，又多了一个出海平台，跨境电商卖家们还是非常期待。