Amazon Haul在欧洲会遇到什么？

蓝海亿观网2025年03月11日 0

“目前，亚马逊在欧洲市场处在绝对领先的位置，访问量、收入额都压过了一众对手。”

其中，德国站和英国站是亚马逊两大主要站点，两个站点相对于eBay这个老对手以及一众欧洲本土对手，都有绝对性的优势。

图/亚马逊德国站与同行对比

图/亚马逊英国站与英国部分电商平台对比

除了eBay这个老对手，亚马逊在欧洲的主要对手，是Temu、速卖通、SHEIN等“中国系”平台。这些平台以超低价攻城略地，对亚马逊形成合围之势。

亚马逊将Haul引入欧洲，主要是可以起到两个作用，一、让顾客买到更多低价的商品，以对Temu、SHEIN实现强有力的阻击；二、大大提高“亚马逊欧洲站商品”的丰富度。归根结底，亚马逊想给欧洲顾客提供一个真正的“一站式线上购物入口”——想要买便宜的白牌商品，我有，先要买品牌商品，我也有，消费者只要进入一个入口便足够了。

欧洲消费者的消费标准相对较高，但面对着极端的低价，依然是无法抵挡住诱惑。无论是在欧洲经济火车头德国，还是在经济稍弱的西班牙，都有“三环以外的降级消费“，而Haul刚刚迎合了这一需求。

不过，Haul进入欧洲之后，也要适应当地市场的各种严格的标准，例如，欧洲环保主义盛行，对商品包装材料等都有严格要求，Haul不得不调整低价商品常用的塑料包装的做法。

对于亚马逊欧洲站卖家来说，Haul的到来，会产生一系列的冲击波，尤其是经营低价白牌商品的卖家，将遭受最大冲击。

不过，随着Temu的崛起，许多经营中低价商品的亚马逊卖家，已经明显感受到了流量和转化率的下跌，有些卖家的流量下跌了20%以上。低价商品流量，不流入Haul，也会流到别处去。亚马逊推出Haul，在整个生态上可以对Temu形成防御，同时也给低价白牌卖家提供了一个新的舞台，因此，许多卖家抱着试一试的态度，愿意陪着Haul走一程。

“亚马逊低价商城把定价权留给了卖家，这点很重要，我想亚马逊不是为了低价而低价，这是它与Temu的主要差别，如果Haul能够起量，我也乐意参与其中，”来自深圳的欧洲站卖家李蓉告诉「蓝海亿观」。

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