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蓝海亿观网2025年02月25日 0
“ZAFUL的“下坠”有迹可循。”
2020-2021，是ZAFUL的巅峰之年，注册用户一度达到5309.63万，月访问量最高达到1.07亿，母公司飒腾的营收一度达到6.08亿。
然而，到了2022年，ZAFUL迎来的重大转折，其月活跃用户开始暴跌，并在接下来的两年里一泻千里，到了2024年上半年，暴跌到了32.38万。
到2025年1月，ZAFUL的月访问量仅为30万，相当于深圳许多中等规模独立站卖家的体量。
ZAFUL曾经跟SHEIN一样，是一个以“快+多”著称的快时尚品牌，每日上新产品一度达到50-100件，SKU总量一度达到了48万。然而，到了2024年上半年，ZAFUL的SKU锐减到2.33万，大大影响了其商品丰富度和用户粘性。
图/ZAFUL独立站
ZAFUL曾经跟SHEIN坐在同一张桌上掰手腕，如今，甚至连SHEIN旗下品牌Romwe也打不过了。
在2024年8月-2025年12月的几个月时间里，Romwe的总访问量达到了339.8万，而ZAFUL排在末尾，仅仅为190万左右。
在品牌粘性方面，ZAFUL也开始落后于一众对手。通过ZAFUL品牌关键词进入其网站的占比为69%，这一数据看似很高，但已经低于SHEIN（88%）、Romwe（83%）和H&M（72%）等同行。
屋漏偏逢连夜雨，在独立站遭受重挫之际，ZAFUL在亚马逊上也出现销量下滑。
卖家精灵sellersprite数据显示，最近30天，ZAFUL 销量前200的ASIN的总销量为95万单，预估总销售额3920万美金，相比去年同期，减少了约2648万美金。虽然这些ASIN不完全重叠，但多少可以看出一个下滑的趋势。
数据源/卖家精灵sellersprite
作为一个一度领先的DTC出海品牌，ZAFUL为何接连受挫，直线下坠呢？
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