亚马逊的反击和决心

图/亚马逊增长飞轮各要素

于是，亚马逊围绕着“更低的价格——更多的产品——更便利的购物体验”等要素痛下功夫：

1.推出低价商城“Haul”，商品价格都低于20美元，向Temu和SHEIN发起了正面反击，让顾客逛了又逛，买了又买；

2.在详情页引入“卷低价”机制：（1）引导消费者反馈是否在其他地方看到更低的价格；（2）如果卖家的售价过高，那么，亚马逊就会在卖家商品页面上打上 “Not competively priced”标签，提示消费者该产品价格没有竞争力，逼得卖家不得不降价；

3.增加商品的丰富度：无论是推出低价商城“Haul”，还是在搜索结果中显示“站外商品”，并允许顾客跳转到站外去购物，都起到了提高丰富商品度的效果。

总而言之，更低的价格，更丰富商品，更多的品牌，更快的配送速度，更好的顾客体验（顾客第一），是亚马逊飞轮高速增长的驱动力。因此，亚马逊在任何阶段，面对任何对手，都会在这些要素中找答案。

如今，特朗普取消了“800美元以下商品关税豁免”（虽然暂时恢复），但这一政策，已经对Temu已经形成了实质的影响，导致其全托管商品价格大涨，销量暴跌。Temu那把锐利的低价之刀，不可避免地变钝了（具体分析，请阅读：《Temu的大刀，变钝了》）。

如今，亚马逊推出“显示站外商品并允许站外购物”的机制，同时用低价商城Hual抵御Temu的全托管，用FBA直击Temu的半托管，可谓乘胜追击。

当然，话说回来，亚马逊这一新机制尚在内测中，至于亚马逊会邀请多少品牌加入，多大范围“显示站外商品”，尚需要观察。从常理上讲，亚马逊应该会邀请一部分品牌加入，而不会毫无区别地向所有卖家开放。