亚马逊FBA卖家，迎来一个新局面

此外，“800美元以下关税豁免”的取消，主要影响亚马逊FBM的卖家，根本上影响不到FBA卖家。

Temu全托管大幅度涨价以及半托管业务的跌跌撞撞，在客观上对亚马逊FBA卖家形成有力的局面。尤其是对于中小件卖家，一个“没有最低价，只有更低价”的对手正在变弱，是相对有利的。

接下来，Temu的全托管不仅没有了0关税，也还要在基础税率之上，再加10%，叠加起来往往达超过了30%，这意味着，Temu不仅丧失了价格优势，同时在T11清关流程下，增加了许多查验环节，其配送时效不可避免地被拉长很多，这样一来，会逼着许多消费者回到亚马逊、沃尔玛等在本土发货的平台上。

亚马逊用低价商城Hual抵御Temu的全托管，用FBA直击Temu的半托管，在特朗普新政的加持下，会变得更加从容。

跟着亚马逊走的FBA卖家，坚持精品路线，有可能跑出一批“原创品牌”，例如，安克创新旗下的Anker（充电），致欧家居的SONGMICS（家居）、赛维的Avidlove（内衣）、千岸科技的Sportneer（运动户外）、深蓝科技的Donner（乐器）、子不语的City Bell（女士套装和女士上衣）等。

在亚马逊上，是有可能做出品牌的，只要用户在亚马逊搜索卖家的品牌词（或通用大词+品牌名）的占比，能够持续升高，这意味着，该卖家的品牌力已经在亚马逊开始扎根了，在一定程度上讲，已经是“亚马逊品牌”了。

在亚马逊上形成了品牌，积蓄了能量之后，卖家的品牌还能够以亚马逊为“原点”，不断朝线下拓展，最终从一个“线上品牌”升级成为一个“全渠道品牌”。安克创新便走出了这样的一条道路。安克创新在亚马逊上分别推出了Anker（充电）、Soundcore（智能音频）、eufy（智能创新）等品牌，随后向线下渠道扩充，入驻了沃尔玛、百思买、家得宝等线下卖场或门店，最终进化出一个“线下+线下”的多渠道品牌矩阵。

同样，添可也走上了相似的道路，先广泛布局亚马逊各大站点，并推出自己的品牌独立站，所形成的品牌声势，又帮助其快速入驻Home Depot、山姆会员店、塔吉特、沃尔玛等主线下流商超，也逐渐进化成为一个“多渠道品牌”。

从这个角度来看，当一个无休止地卷低价模式式微之际，坚持走“精品+品牌”路线的卖家，将迎来一个新局面。（蓝海亿观）