入驻首年卖出10万单！他们靠什么在卷王赛道杀出重围？

鞋服不是卷王品类吗？现在还能入场？

运营首年就拿下10万单怎么做到的？

做行业调研

利用数据软件获取行业数据，调研当地市场不同平台的热销趋势，及时与客户经理沟通选品计划；

找优势品类

当地市场需求大，国内的供应链竞争力强，且溢价率高的产品，如：配件、耳机、智能手表、装饰摆件，服装等；

非刚需品，兴趣消费

错开与海外仓品类竞争，消费者不关注价格且接受长时效运输的产品；

优化Listing

主图，标题，视频，详情描述，评价，Q&A缺一不可，优质的Listing直接打消消费者的购买顾虑。

最近新上线的Clips就很好用，站内外的视频素材可以共用了。使用指南戳

多报活动

后台的常规活动，邀请活动都积极提报，争取获得最大曝光。

广告加持

做强关转化和流量二次运营，不浪费任何一次点击，把单个流量的销售转化率最大化。

高退货率是运营服饰类目的一大痛点，

您是怎么把控这个指标的？

精确测量产品尺寸

在商品的附图和详情页注明各项维度，测量方法和对应尺码的选择指导；

切忌“卡码”

选择有弹力的面料和宽松款设计，让一个尺码能适配更多的身材；

货要对版

图片的实拍图要尽量真实还原，控制消费者的预期；

建议用拉美丰满的模特来拍摄卖家秀，帮助卖家带入使用情景和效果。

怎么提高产品的复购率？

让消费者第一次购物时就满意

产品质量是第一位的，其次是售前售后服务，以及产品包装，给消费者收礼物的仪式感。

让消费者为“美”买单

保持上新节奏，给消费者丰富的产品选择，让她们对你的店铺产生依赖，有购物念头时就能想到你的店。

延长热销品的生命周期

能爆的基础款不做更新迭代，在前端不断的做调整，如：模特图，详情页更新，延长它的生命周期。

但根据消费者反馈，添加颜色或功能后做成新品上架。