年终玩具热卖“嘉年华”，这些品类强势出战！

蓝海亿观网2024年10月24日 0

“年末旺季是玩具品类的高光时刻。”

根据调研机构Statista的数据，每年第四季度都是美国市场玩具品类的热卖“嘉年华”，10至12月的月销售甚至是其他月份的至少两倍，年末无疑是各大玩具厂商完成业绩目标的关键节点！对于eBay平台的玩具卖家来说同样如此。如何把握年末销售机会，让GMV翻上几番？！本期《2024制胜旺季》系列为大家带来玩具的年末选品与运营干货！

进入第四季度，欧美市场对于合金车、模型火车及积木的需求明显走高，销量显著增长。这是因为这几类玩具多为收藏型玩具，许多专业玩家或爱好者会在年末购买用于收藏的玩具，作为对自己的犒劳。

与此同时，适合作为节日礼品的玩具销量也会大幅提高。为了“送礼体面过人”，买家会为购买礼品留出充足预算，大包装、娱乐性强、单价偏高的玩具这时候就非常受欢迎，比如遥控玩具、电动童车、毛绒玩具等。此外，作为反季市场，澳洲正处于夏季，对电动童车的需求大，因此也频上“热搜”，值得大中华区的童车品牌卖家重点关注。

综合以上趋势，以及eBay平台过往玩具品类销售表现，以下高潜力品类值得大中华区卖家重点关注和拓展：

第四季度作为玩具品类的传统旺季，会在这期间迎来巨大流量——买家的搜索量相较一年中的其他时候会有爆发式增长，而性价比超高的中国玩具品牌往往在此时转化率也会大幅提升，把握住营销活动机遇，更是会有惊人表现。去年，大中华区的积木玩具品牌在德国站双十一活动中战绩亮眼，店铺GMV大涨，同时中国品牌也在海外“玩具迷”中得到了更好的传播。把握年末机遇，是中国卖家的成功关键！

要点一

保证库存与物流

卖家根据热销趋势及自身优势确定重点发力的选品之后，就需要备好库存并保障物流顺畅。海外仓是保障旺季库存和物流最有效的方式之一。通过海外仓发货可以大大提升物流时效和稳定性，让买家尽快、尽早收到商品，不耽误送礼、聚会等重要活动，提高买家满意度。

要点二

积极参与eBay平台活动

争取更多流量

eBay平台会在第四季度开启一系列营销活动。借力这些平台活动，卖家可以让商品占据更多流量入口页面的位置，获得更多曝光和销售机会。目前，所有的平台营销活动均为邀约报名制度，卖家记得在ebay.cn卖家中心及时查看消息，点击确认报名哦！

要点三

关注买家反馈

保障店铺健康运营

更大流量、更多销量也意味着售后和客服的工作量大幅增加。卖家要提前做好准备，积极关注买家反馈，及时解决买家在购买和使用过程中遇到的问题。尤其要关注店铺的评价，及时解决不良评价，保障店铺的健康运营。

以上便是第四季度玩具品类的热销趋势、高潜力选品及运营要点，希望能够帮助广大卖家把握这一年中最重要的销售旺季，实现GMV大涨、销量长虹！（来源：小亿 eBay）