过度依赖亚马逊， 傲基能做出类似Anker的成熟品牌吗？

傲基大力发展品牌独立站，打造了一个品牌矩阵，包括ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHACERLIN、HOSTACK及 FOTOSOK等。

此外，eBay是其赖以发家的平台，同时傲基还兼顾布局了Wish、Shopee、eBay、全球速卖通等平台。

无论是傲基的品牌独立站，还是eBay、Wish、Shopee、eBay、全球速卖通，全部成为了“其他”或“其他渠道”，仅为傲基贡献6.8%左右的营收。

从这个角度上来看，傲基打造品牌的意愿虽然很强烈，但它严重依赖并束缚于亚马逊等少数平台。

如果脱离了这些平台，比如发生了亚马逊封号等事件，那么，傲基的品牌将成为“无根之木”。

那么，傲基在亚马逊这块土壤上，是否有可能做出真正的品牌呢？

「蓝海亿观」认为，销量大，未必是一个品牌，因为有一个有销量的卖家，可能依然会面临两个困境：一、有订单，没有用户；二、有商标，没有品牌。

一个买过你东西的人，甚至复购了你东西的人，未必是你的品牌用户，他/她可能只是一个匆匆而过的消费者，因为他/她记不住你，如果他清空了历史订或历史浏览记录，可能找不到你了。

从这个角度上讲，有品牌，最重要的衡量标准，是“用户会记住你，也会忠于你（一定程度上）”。

在亚马逊上，衡量是“商标”还是“品牌”的重要指标，首先是“用户是否记住你”。

因此，“搜索指数”就是重要的衡量标准，即消费者要购买你的产品时，是用品类名（或通用关键词）把你搜出来，还是品牌名把你搜出来呢？

如果搜索品牌名找到你的占比更大，且越来越高，说明你在亚马逊上的品牌力在逐渐提升。如果大部分消费者是通过品类名或通用关键词找到你，那么，主要说明你的运营力强，但品牌力不强。

目前，包括安克创新旗下的Anker（充电），致欧旗下的SONGMICS（家居）、傲基的ALLEWIE（家具家居）等品牌，在亚马逊上的“品牌搜索指数”越来越高——一批用户通过“品牌词”找到它们的产品，而不是品类词或者通用词。

图/傲基ALLEWIE在亚马逊北美站的品牌旗舰店

这表示，至少在亚马逊上这个平台，有一批用户记住了这些品牌，换句话说，这些品牌占据了这些用户的心智。

“占据用户心智”，是衡量品牌的重要标准。

这意味着，亚马逊上是有可能诞生一批品牌的，至少，这些品牌可以称为“亚马逊品牌”。

淘宝上也曾涌现出一批“淘品牌”，包括御泥坊、歌瑞尔，芳草集，小狗电器等，其中的佼佼者，如三只松鼠、小熊电器等，已经成功上市。

同样，安克创新也在亚马逊先培育了Anker、Soundcore、eufy等“亚马逊品牌”，然后走向线下，进入沃尔玛、百思买线下实体渠道，从“亚马逊品牌”升级为“多渠道品牌”。最终，安克创新也成功上市。

「蓝海亿观」乐观地预见，陆海传、宋川等“留洋归国派”跨境电商创业者，对海外市场较为熟悉，回到国内后，又构建了较为坚实的供应链，在“品牌力”和“产品力”方面，都有着较为深厚的根基。

因此，他们有望像阳萌那样，在未来的几年里，做出似于“Anker”一样的更加成熟的多渠道出海品牌。（蓝海亿观）