蓝海亿观网2024年10月16日 0
“留学德国的宋川和陆海传，都在创业初期，将其主营品类定位在乐“家具家居”。”
不过，陆海传回国后，不断拓品类、增加SKU，包括消费电子、家用电器等，迅速成为了深圳华南城知名的“铺货王”之一。
然而，傲基在2021年遭遇了“亚马逊账号大清理”的危机，虽然营收达到了90.07亿，但巨亏5.9亿元。
面对着这一困境，傲基做了两个重大的决定，一、主动砍削了一批店铺，从2022年的353个亚马逊店铺，砍削到了2024年4月30日的98个店铺，从铺货转型为“精品+品牌”的模式；二、大幅度精简周边品类的SKU，将战略重心调回到家具家居品类。
事后证明，这一决定是正确的，家具家居这一老本行，让傲基逐渐“回血”，并恢复了活力。
经过了持续的调整，在2022年，傲基营收额锐减到71亿左右，但利润实现回正，到2023年营收回归到86.83亿元，利润上升到了5.2亿元。
在这一过程中，家具家居业务发挥了重大作用。
在业务调整的几年里，家具家居给傲基带来的营收占比逐年上升，从2021年的41%，上升到了2024年4月30日的77.6%。
可以说，在“亚马逊事件”之后，傲基从一个覆盖家具家居、电动工具、家用电器、消费电子、运动健康的“大型铺货公司”，转型为像近似于致欧那样的“家具家居公司”。
在2023年全年，傲基的家具家居产品销售额达到约53.36亿元，在2024年一个多季度里（截止4月30日），达到17.45亿元，比2023年同期有所增长。
2023年，傲基有11个品牌的GMV超过1亿元，大部分是家具家居品牌。
据弗若斯特沙利文GMV统计，傲基的6类产品的销量在亚马逊美国站的细分类目排名第一，包括床架、食品柜、梳妆台和梳妆凳、书柜、餐柜和边柜以及冰箱。
图/傲基的家具家居产品
家具家居类不仅给傲基贡献了巨大的营收，同时也维持了最高的毛利率，近几年基本维持在40%以上，高于傲基经营的电动工具、家用电器、消费电子、运动健康等品类。
傲基之所以在家具家居上大有作为，不仅销量高，同时毛利又高，除了其产品力、运营力等方面的能力，还有一个原因是傲基旗下还运作了跨境物流公司——西邮智仓，给其提供了低成本的物流服务。
西邮智仓专注于中大件B2C跨境物流。
这是傲基在经营家具家居产品业务的“衍生品”，它不仅为其他卖家服务，同时也为自己服务。
物流成本在跨境电商业务中占了很大的比重，对于体积和重量都较大的家具家居品类来说更是如此。西邮智仓覆盖了头程物流、仓储服务、运营服务和尾程配送等，给傲基的中大件家具家居业务提供了巨大的支撑。
图/傲基的部分家具家居产品
2023年西邮智仓的收入达到了24亿人民币。这一收入，是扣除了给傲基内部提供的物流仓储服务。
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