“留洋归国派”的跨境电商之路

安克创新的阳萌在美国做谷歌工程师的时候，因电脑电池损坏需要更换。他在亚马逊上搜索，发现呀原装电池卖得很贵，售价约为80元，而非原装电池便宜，仅需20美元，但产品质量较差，评分仅有3星半。

阳萌认为，“品质好且价格居间”的电池，将在亚马逊大有机会。因此辞掉了数百万年薪的工作，踏上了跨境电商的创业之路。

在国外奠定了一定的市场根基之后，阳萌回到国内，依托国内的供应链，最终做出来了闻名欧美的充电品牌“Anker”，2023年，公司年营收达到175.07亿元。

致欧的创始人宋川在德国留学期间，也发现了国际贸易的商机。

2007年，他从最熟悉的德国市场切入，逐渐打开了局面。在奠定了一定根基之后，宋川回到国内，依托国内的供应链，推出了SONGMICS（家居）、VASAGLE（家具）、FEANDREA（宠物家居）等品牌，在亚马逊、ManoMano等平台上的销量逐年攀升，到2023年，公司年营收达到了60.74亿。

傲基的创始人陆海传也有类似的经历。

跟阳萌“偶然”发现商机一样，陆海传在德国读硕士时，在一次购物中了解到了eBay，并发现了其中的巨大商机：中国产的车载DVD、GPS等电子产品，要比德国当地的便宜约500-600元，存在着不错的套利空间。

随后，陆海传在eBay上销售车载DVD、GPS以及一些家具家居产品，销量不断攀升。

还在读书的时候，陆海传就建立起了一个团队，在其2004年硕士毕业时，就已经雇用了六名德国员工，帮其打理店铺，负责运营、客服和打包发货等工作。

2005年，陆海传在德国成立了傲基国际，经过三年的发展， 傲基国际成为eBay德国站Top10大卖家之一。

2009年，陆海传回国，2010年正式成立傲基科技，拉开了业务大踏步扩张的大幕。

无论是阳萌，还是宋川、陆海传，都有几个共同的特点，海外留学经历，对海外市场有着较深的认知，并在跨境电商依然是一片大空白的情况下，先人一步地开始了“海外市场本地化”，在沉淀了一定根基之后，回到国内，进一步地利用国内优质的供应链，以“研发+品牌”为驱动，实现了大踏步的跃迁。

品牌化，是“留学海归派”近几年最重要的努力目标之一，然而，这些公司营收的绝大比重来自于亚马逊、Wayfair、沃尔玛等第三平台。

那么，严重依赖并束缚于第三方电商平台的“品牌”，是否能够成长为真正的品牌？这一问题，「蓝海亿观」将在后文中探讨。