拼多多的困境

图/财联社官方账号

无止尽的内卷，简单粗暴的价格战，其必然导致偷工减料、不合规的无序竞争。

以烤肠为例，现在市面上很少看到“有肉”的烤肠了，几乎所有的烤肠是”淀粉+鸡骨泥”做成的，此事还曾被315晚会曝光过。

为什么烤摊上的肉肠消失了呢？这是因为，刚开始卖10元一根的烤肠，有人降价卖8元，那么，烤肠里的肉就变少了，接着有人卖5元，那么，肉又更少了，最后有人将价格下降到3元，那么，肉烤肠就变成了满是香精的淀粉肠，既损害了消费者健康，也损坏了行业。

在国际上，我们也吃过内卷的亏。

中国产摩托车曾在越南占据很大的市场份额，后来国内摩托车企业竞相压价、恶性竞争。压价后要保持利润，那只能省料省工，导致产品质量却跟不上，最后使我们失去了在越南等东南亚市场的主导地位，而坚持品质、不过度打价格战的日本摩托，却风靡当地市场。

拼多多是低价内卷的旗手，也是最大的受益者，其海外业务Temu也以“击穿地板的低价”，迅速攻城略地，拿下了巨大的市场份额，然而，无休止的低价内卷，无疑也将对于中国的产品形象和品牌出海有一定的反噬作用。

如今，政策层面上开始反内卷了，作为低价内卷最大受益者的拼多多，也将受到最大的影响，而市场上的投资者，也观察到了这一政策风向，开始用脚投票。

二、拼多多的绝对优势正在被稀释：高效运作，极致低价，一直是拼多多压过对手一头的两大撒手锏。如今，拼多多的同行们也醒悟过来了，进行了刀刃向内的调整，京东、淘宝天猫（后称“淘天”）也强调提高效率，更强调低价，不断砸出百亿级的现金进行补贴（用户补贴、88VIP赠送运费等），在很大程度上削弱了拼多多的低价优势。

同行们的反击，已经初步起到了效果。今年618期间，淘宝天猫成交额增速达12%，占综合电商平台62%的市场份额；京东也加大百亿补贴投入，持续冲击低价，并在商家迅速响应消费者等方面提高了要求，这让拼多多感受到了来自“电商老前辈”的巨大压力。

在国外，被拼多多Temu的低价冲击得有些头晕的亚马逊，也果断推出了“低价商店”。

图/亚马逊“低价商店”卖家交流会

在两个月前，亚马逊定向邀请一部分卖家，就新项目“低价商店”进行了沟通。

亚马逊将在主站上设置“低价商店”的入口，卖家将以“店中店”的形式售卖商品。“低价商店”所销售的商品定价需在20美元以下，以白牌形式销售，如果是非白牌商品也会隐去logo进行销售。

亚马逊原本近年来不断加码品牌化战略，希望打造一个孵化“亚马逊原创品牌”的生态，没想到拼多多的Temu半路杀出，不断以极致低价，夺取了大量用户、流量和订单。

为此，亚马逊不得不进行反击。虽然亚马逊的“低价商店”还没有大规模推开，但业内判断，其离正式上线的时间非常近了。

届时，亚马逊的“低价商店”将与Temu展开新一轮的角逐，或许，Temu也将像其母公司拼多多一样，在海外要面对来自“电商老前辈”的压力。

与此同时，Temu的对手SHEIN、速卖通、Lazada、Shopee、TikTok也纷纷复制其“全托管”业务，持续以低价角逐市场。

这也意味着，卷低价的尽头，是所有人都会加入进来卷低价，原本相对清澈的池子，会迅速变得浑浊，最终所有人的日子都不太好过。

此外，极致的低价，意味着需要对上游的商家（供应商）的价格和服务进行严格的控制。Temu严苛的政策，引发了商家在其办公室进行了多次规模化的维权。