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蓝海亿观网2024年08月14日 0
“VIVAIA线上销售额的主要来源为其品牌独立站。”
据悉，VIVAIA主站点（vivaia.com）最近3个月的总访问量，约达到了866万。其中，通过PC设备访问的用户占比18.46%，而移动端设备用户访问占比高达81.54%。
「品牌亿观」了解到，市场上有一些与VIVAIA品牌理念相似的鞋履独立站。如，产品由回收塑料瓶制成的Rothy's，使用天然材料如羊毛和桉树纤维的Allbirds等品牌。此外，还有追求时尚与舒适的女性鞋履品牌Birdies，以及关注公益和社会责任的DTC品牌TOMS，通过“一对一”捐赠模式，每售出一双鞋捐赠一双给有需要的人。
在对比了这些鞋履品牌独立站近3个月的流量之后，「品牌亿观」发现，VIVAIA以866万的总访问量，位居第一，明显高于其主要竞品如Allbirds（710.7万）和Rothy's（456.1万）
虽然，VIVAIA在总访问量上独占鳌头，但是，其自然搜索占比，在这几个鞋履品牌中处于最低的位置，仅有6.2%，此外，其付费搜索流量占比高，这意味着VIVAIA现阶段的付费营销成本较高。
从流量结构可以看出，VIVAIA最近3个月的主要流量来源为直接流量（51.15%）和社交流量（19.88%），其次为付费搜索（12.19%）和自然搜索（6.2%）。
VIVAIA的直接流量超过了50%，对于一个较新的鞋履DTC品牌来说，这种情况较为罕见，反映了该品牌在短时间内，建立了较高的品牌知名度和用户忠诚度。
而自然流量占比只有6.2%，表明VIVAIA在关键词布局、内容优化和网站结构优化方面还有比较大提升空间。
值得一提的是，Nytimes（纽约时报）以32.6%的占比，成为其外链网站中的主力军，这是因为，《纽约时报》作为全球知名的新闻媒体，具有广泛的读者群体和强大的影响力，而VIVAIA通过在《纽约时报》首页（广告位）投放展示广告，读者点击后可跳转至相应产品的落地页。
那么大量读者点击该链接，进入VIVAIA的官网是很有可能的，尤其是在涉及环保、时尚或DTC模式等领域的文章中，如果VIVAIA作为成功案例或创新品牌被提及，将吸引大量感兴趣的读者访问其网站。
图/VIVAIA的广告页
从VIVAIA的用户画像来看，其独立站的用户大部分为女性（79.36%），男性用户占比仅为20.46%，其中25-34岁和55-64岁用户占比较高，这说明了VIVAIA的产品在设计上兼顾了年轻活力和成熟优雅的风格，受到了年轻人群和中老年消费者的青睐。
从地域分布来看，VIVAIA的受众主要分布在美国、英国、印尼等国家，其中，美国地区的占比超过58%，其次为英国（9.98%）、印尼（3.75%）、加拿大（2.84%）、菲律宾（2.8%）。
虽然，VIVAIA在印尼的市场份额不到5%，然而，印尼作为东南亚最大的经济体，近年来经济发展迅速，中产阶级和富裕阶层的数量不断增加，这类消费者在追求质量和品牌的同时，对环保和时尚的关注度较高，愿意为VIVAIA这类产品支付溢价，这为像VIVAIA这样定位于高端且环保的品牌提供了市场机会。
尽管如此，印尼本土的地理环境复杂，物流基础设施尚未完善，这可能会影响配送效率和成本，给品牌在印尼市场的扩展带来挑战。
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