Q2热门平台排行榜Top5一览：多平台趋势如何席卷跨境电商？

据雨果跨境2024年Q2最新调查数据显示，在卖家探索新渠道的比例中，亚马逊依然稳居榜首。亚马逊二季度总营收达1480亿美元，同比增长10%。

排在第二的是Temu。2023年Temu GMV增幅高达840%，可谓是近年来最具潜力的平台之一，持续吸引卖家入驻。伯恩斯坦研究公司曾预测Temu在2024年第二季度的GMV在110亿至120亿美元之间。

第三名，TikTok Shop，据跨境眼的数据显示，TK第二季度销售额同比2023年增长1213.48%，足以证明其在电商领域的利好趋势。

第四名，沃尔玛。MarketPlace Pulse数据显示，50%的沃尔玛卖家同时在经营亚马逊。沃尔玛二季度总营收为1616亿美元，同比增长5.7%。

第五名，SHEIN平台，SHEIN平台化稳健发展，业内时常传来卖家爆单的好消息。随着今年在美国站开放半托管模式，SHEIN或将吸引更多卖家。

在其他平台中，受访卖家表现出对新兴市场的青睐。其中包括拉美最大电商平台美客多（Mercado Libre），源自智利的Falabella；在韩国和日本平稳发展的乐天；于东南亚迅猛增长的Shopee，也有卖家看好中欧市场的Allegro。

对于竞争激烈的北美市场，部分卖家则将Wayfair视为重要的备选方案，以拓展其家居及生活类产品的市场份额。

而在全球视野下，eBay与速卖通（AliExpress）凭借其广泛的国际影响力和成熟的跨境交易体系，继续吸引着业内卖家。

根据跨境眼的调查结果显示，2023年，高达85.4%的企业同时运营多个电商平台，反映了业内多平台浪潮的崛起。一些业内大卖更是早早预料到多平台发展对于分散经营风险、拓宽市场渠道的重要性。那么，这些大卖是如何布局多平台运营的呢？

近年来，面对经济环境的波动与市场的频繁震荡，卖家普遍将亚马逊作为核心平台的同时，加速推进多元化平台战略，这已成为业界的广泛共识。业内大卖更是早早意识到多平台布局对于分散风险和增加销售额的重要性，大力拓展多平台运营。

致欧科技2023年公司实现收入60.74亿元，净利润增长达65%，布局欧洲OTTO平台，收入同比增长81%，OTTO平台占总收入的占比提升至4.2%；

傲基科技加大对沃尔玛、Wayfair等渠道的布局力度，2021年至2023年，沃尔玛和Wayfair分别占其总营收的82.8%、76.7%；

易佰网络2023年积极拓展美客多、Allegro、Ozon等平台。其在新兴平台的盈利能力持续彰显，4个月在Ozon实现翻倍增长。截至2023年12月，其拉美业绩1000W美元/月，同比增长185%+，订单量翻倍。

大卖对多渠道的布局不仅有效降低了对单一渠道的依赖，更是成功实现了新渠道的业绩飞跃，长此以往，企业有望打造第二增长曲线。

值得注意的是，有棵树在2021年经历封号风波后，开始深入布局沃尔玛、速卖通、Shopee等第三方电商平台。这一战略调整不仅帮助其迅速恢复元气，还实现了业绩的显著回升。

有棵树2021年度报告显示，其在沃尔玛平台业绩同比增长141%，对Shopee的开拓也初见成效，营收达到2亿元，占整体营收的11%。

此后有棵树持续深耕，2023发布半年报告显示，Shopee营收已超过亚马逊成为其营收最高的第三方平台，充分验证了其多平台策略的有效性和前瞻性。

随着全球电商市场的融合和发展，多平台布局将成为跨境电商企业不可或缺的竞争力，2024年，多平台运营正在朝什么方向发展？

多平台布局有以下几条常见思路：

一是单平台，多市场，比如入驻某平台的多个站点。这样能够有效提升业绩，但是更容易受到平台规则波动的影响。

二是单市场，多平台。譬如专攻拉美市场，同时经营亚马逊、美客多、Falabella等平台。这样能充分发掘市场潜力，共用仓储物流渠道。从熟悉的市场入手，适合初步探索多平台运营的卖家。

三是一盘货卖全球，多平台、多市场、多渠道并行，这是多平台运营最理想的形式，能够尽可能降低单一市场和平台的经营风险。

Temu的模式就是典型的一盘货卖全球，卖家店铺评分达标后，平台会直接同步商品信息到其他市场，迎接新一轮的增量市场流量加成，也就是一店卖全球。2024年，Temu推出半托管模式，鼓励卖家在海外备货，卖家根据自身的实际情况优化物流方案，提升履约效率，进一步提升了多渠道销售效率。

更多关于Temu模式的分析，可以参考亿迈7月发布的《2024跨境电商新兴平台模式研究报告》，文末可了解领取方式。

想要实现一盘货卖全球有许多前提：更有弹性的供应链系统，更高效的系统工具、较高的市场敏锐度、更强的产品通用性等等。

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亿迈不仅关注主流平台如亚马逊等，更致力于为卖家赋能新兴平台、蓝海平台运营，如美客多Walmart、OZON、Wildberries、乐天、ManoMano、Allegro、OTTO、Fruugo等等。

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