蓝海亿观网2024年08月06日 0
“Cupshe成立于2015年，是卡佩希旗下的品牌。”
Cupshe成立于2015年，是卡佩希旗下的品牌。
经过了一年的大铺货尝试之后，Cupshe于2016年重点转向了泳装，将大量资源汇集起来，一根针，捅破天，重点经营比基尼泳衣、连体式泳衣、连衣裙、罩衫等“海滩休闲系列产品”，售价从4美元到55美元不等，迅速在激烈的竞争中杀出了一条血路。
在品牌初期阶段，Cupshe将美国视为其核心市场，在那里搭建了设计团队，并将“中国泳装之都”的辽宁兴城作为其供应来源地之一。辽宁兴城是全球知名的泳装产业带，生产了全球四分之一的泳装，那里有阵容强大的面料供应商、制版师和熟练裁缝师。
2020年10月，Cupshe将产品开发、产品设计、采购、仓储、物流、质量管理等部门均设在了SHEIN所在的广州。
在泳装款式方面，Cupshe下足了功夫。
「品牌亿观」了解到，欧美女性对身材与审美与中国女性有较大差异，国内女性更喜欢“略微保守、能藏肉并且时装化”的连体泳装，而欧美消费者更喜欢“能展露身材曲线”的比基尼款式。
因此，Cupshe大量泳装（无论是连体款还是比基尼款）的领口、腰间部位的细节设计，都会强调身体曲线。
Cupshe不断吸取欧美海滩文化的灵感，如澳大利亚的海岸线、迈阿密的海滩和加勒比海岛屿的闪亮海水，并以此设计出贴近欧美市场需求的泳装。
图/Cupshe独立站的泳装款式
从人群定位来看，与SHEIN主要面向年轻的用户群体不同的是，Cupshe还针对全职妈妈、大码女性、男性消费者等群体的需求，设计出了不同的款式。在尺码方面，Cupshe也覆盖了从S码到XXL码的不同人群。
图源/Cupshe在YouTube官方账号视频截图
Cupshe一路狂飙，2017年，其泳装线上销量登顶北美市场。
然而，它很快陷入与波司登一样的困境——产品季节性和使用场景的局限性。
波司登希望天气越冷越好，而Cupshe则乐见气温越来越高。
以羽绒服卖爆全球的波司登，到了炎热的夏季，门庭冷落鞍马稀，而在夏季爆单频频的Cupshe，到了寒冷的冬天，其泳装几乎无人问津，只有到游泳馆等小众场所活动时，人们才会想起购买一两件泳装。这点需求量，显然不够塞牙缝。
面对着这一困境，从“大杂货铺”走出来的Cupshe，回过来又抓起了其他类目。
目前，其独立站的产品分为两大板块，一个是“Vacation”，主营泳装等假日休闲为主的产品，另一个是“Everyday”，主营不同季节的连衣裙、牛仔服、外套、毛衣、工作服、贴身衣物等覆盖各种场所及应季的衣服。
图源/Cupshe独立站
可以说，泳装让Cupshe摆脱了“泯然众人矣”的困境，而其他类目让其维持了常年不间断的经营。
从品牌成立到净销售额突破1.78亿美元（约12.9亿人民币），Cupshe经历了8年的沉淀。如今，它已经成为北美最受欢迎的泳装品牌之一，并以美国市场为中心，不断向周边市场扩散，产品销往加拿大、德国、英国、意大利等全球40多个国家。
在销售渠道上，Cupshe选择了以独立站和亚马逊为重点平台，并兼顾eBay、Walmart等多平台布局，以及在Facebook等社交媒体的营销。
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