蓝海亿观网2024年07月26日 0
““钓鱼穷三代，玩鸟毁一生”。”
“钓鱼穷三代，玩鸟毁一生”。
早些年，我们的耳边经常听到这样一句话。
钓鱼被认为是不务正业，主要是因为在经济欠发达的年代，人们的宝贵时间，主要花在工作上。
然而，随着全球的发展，许多国家的人们不仅有钱，也有闲，时代观念也随之一变，而钓鱼成为一项非常普遍的户外休闲运动。一些钓鱼爱好者动辄会花费几百甚至上千美元去购买各种钓鱼设备，由此催生了一个庞大的渔具市场。
在这个市场上，中国厂家吃到了很大的市场份额。
据不完全统计，全球80%的渔具都产自中国，而山东威海则是全球知名的渔具产业带。2022年，威海地区就有超过4500家渔具生产厂家及贸易企业，年产值超过500亿元人民币，包揽了全球近一半的钓具供应。
然而，这些厂家主要从事代工生产，一直以来难以打破“代工”的枷锁，更没有诞生过世界一流的渔具品牌。
在国际市场上，渔具市场主要被外国品牌所主导，包括达亿瓦（Daiwa-日企全资）、禧玛诺（Shimano-日本）、纯钓（Pure Fishing-美国）、乐伯乐（Rapala VMC-芬兰）等。
直到近几年，在品牌出海的大潮下，一批中国新锐渔具品牌开始崭露头角，逐渐打破外国品牌垄断的格局。
其中，来自山东威海的渔具品牌KastKing（卡斯丁），近年来成为关注的焦点。
「品牌亿观」了解到，KastKing在成立第一年，便成为亚马逊北美站渔具类目下的头部卖家，并成为亚马逊专属品牌供应商。
在其“负担得起的创新”的品牌理念下，某些渔具单品连续十年保持39.9美元，未曾涨价。其它品牌普遍推出500-1000美元的鱼线轮和鱼竿时，KastKing能提供同样优质的产品，但价格却维持在200美元以下。
目前，KastKing在亚马逊北美站的销售额已接近7000万美金（4.2亿元），去年的销售额突破5亿元人民币。
在独立站方面，KastKing总访问量已经达到了日本竞品品牌达亿瓦的三分之一了。不过，其独立站的付费流量依然占比相对较高。禧玛诺、达亿瓦、纯钓等品牌独立站的付费搜索流量占比仅为个位数，而KastKing达到了15.38%。
毕竟，KastKing还相对年轻，其品牌影响力的提升，还需要一些时间。
Kasting的起点，是一个车库
KastKing（卡斯丁）是波塞冬旗下的路亚钓鱼品牌。
品牌创始人崔天石，从小生活在誉有“钓具之都”的山东威海，后赴美留学。
图/KastKing联合创始人崔天石
在读MBA期间，他开始接触钓鱼，并对此产生了浓厚的兴趣。不过，他当时只将此当成业余爱好，并没有想过渔具生意会成为自己以后的事业。
毕业后，崔天石在纽约找了一份工作，但是不甘于循规蹈矩的他，很快认识到“打工是不可能打工的”，他更喜欢成为一个“开创者”，亲力亲为、脚踏实地做一份事业。
在威海渔具产业带成长起来的他，敏锐地关注到了美国渔具市场与国内完全不一样，蕴含着巨大的机会。
他表示，钓鱼在美国几乎是仅次于跑步的全民运动，覆盖的年龄范围较为广泛，其中40%用户还是女性爱好者。
有经验的钓鱼爱好者外出钓鱼时，经常会携带多套设备，每套设备中有各自匹配的鱼竿、鱼线轮和鱼线等，由此催生了一个庞大的市场需求。
于是，在“理想的激情”与“现实的机会”推动下，崔天石踏上了创业的道路。
图/KastKing母公司成立的第一间办公场所
2013年3月，26岁的崔天石，在美国纽约Wantagh小镇上一间带卷帘门的车库，成立了KastKing渔具品牌的母公司Eposeidon Outdoor Adventure（波塞冬户外探险），主营鱼竿、鱼线轮、鱼线及其周边产品，产品价格范围大概为30-400美元。
严格意义上来讲，它是一个中国人成立的美国户外运动品牌。
同年12月，他在深圳龙岗成立了中国公司波塞冬。
彼时，嗅觉灵敏的3C头部安克创新（Anker）也早早瞄准了崔天石和渔具赛道的潜力，成为其早期股东之一。
在成立之初，KastKing面临着重重挑战和压力：其一，要面对国际上诸多渔具大品牌的竞争压力，如何突破包围，成为其首要任务，其二，他们必须解决渔具产品的在炸线、断竿导致鱼逃脱等问题，进行产品优化。
在初期阶段，崔天石同时扮演着多个角色，既是产品开发经理，又充当客服，同时还负责仓库管理，每天16个小时的工作量，几乎每件事都亲力亲为。
经过一年的不懈努力，KastKing成为了亚马逊北美站渔具类目下头部卖家，并且获得了亚马逊专属品牌供应商的地位。
两年后，KastKing迎来了重要的转折点。
2015年，KastKing的一款铝制钓竿架，获得了美国最大的渔具展ICAST的“最佳产品奖”。
图/KastKing获奖的铝制钓竿架
这次展会让KastKing打开了“扩大品牌影响力”和“增加产品销量”的口子。
其产品不仅在社交媒体上频繁出现，而且获得了大量的粉丝的支持。这些粉丝甚至自发地创建交流群，向他们的朋友和家人推荐KastKing。
其中，有一位自称为KastKing的狂热粉丝买下了其所有产品，而另一位粉丝则在自己身上纹下了“KastKing”的logo。
图/KastKing的部分忠实粉丝
KastKing还注重布局线下渠道，入驻了美国几个最大的体育用品连锁超市Bass Pro Shop、Cabela's 和 Dick's Sporting Goods，同时远销南非、马来西亚、巴西等超过100多个国家和地区。
在得到不同国家、不同文化之间的钓鱼爱好者的支持后，崔天石认为目前自己所做的事情是有意义的。KastKing的品牌定位为“让更多人负担得起钓鱼这件事，让人们花更少的钱享受更多的乐趣”。
初具品牌名气的KastKing，凭借其“保持钓鱼的乐趣（Keep Fishing Fun）”的口号和“负担得起的创新（Affordable Innovation）”的大旗，吸纳了行业内一批顶尖人才，这些人才包括一些曾在世界著名的渔具品牌（如Abu Garcia、Lew's、Okuma、Eagle Claw等品牌）工作过的专业人士，纷纷加入了KastKing。
图/KastKing团队中来自Abu Garcia、Lew's、Okuma、Eagle Claw等渔具品牌的人才
加入KastKing的人普遍认为：“大多数的钓鱼品牌都已经变成了金融机构，比起产品本身，他们更关注销售额。”
所以，一群“志同道合”的创业团队，在一起做事往往能产生强大的“向心力”。
在团队国际化之后，KastKing开始编织国际化供应链，如在美国制造的编织线，在中国和韩国制造的鱼线轮和鱼竿，在日本和德国制造的碳线等。
鱼线轮是KastKing的核心品类。在2018年以前，由于日本企业垄断了鱼线轮齿盘技术，中国厂商无法进行自主设计和生产，导致鱼线轮在材料选择和结构设计上受限。
图/KastKing旗下最具代表性的四款产品，分别是拥有快、轻、强、智能的鱼线轮
为了突破这一技术封锁，KastKing通过与高校学院合作，于2020年掌握了齿盘的生产技术，是继日本后少数能够自主设计和生产齿盘的企业，通过冷锻压齿盘技术，减轻鱼线轮重量，提升其强度、顺滑度和手感。
同年，KastKing于2020年在深圳成立了“卡斯丁（中国）研发中心”，进一步提升了产品在研发方面和改良方面的表现。
图/KastKing深圳研发中心
据创始人崔天石介绍，团队研发的一款鱼线轮，在改良升级了2次后，受到广大钓鱼爱好者的青睐，即使在十年后的今天，这款产品仍然保持39.9美元的售价。这一点让崔天石感到非常自豪，因为品牌的理念“负担得起的创新”与产品本身的质量和价格并没有背道而驰。
图/KastKing鱼线轮产品
在其它品牌推出500-1000美元的鱼线轮和鱼竿时，KastKing能提供同样优质的产品，但价格却只有200美元以下。
经过10年的发展，KastKing年销售额已突破5亿人民币。
KastKing主要销售渠道是亚马逊，因此一度被贴上了“亚马逊品牌”的标签。但这并没有限制其发展，仍然积极地在亚马逊、eBay、Walmart、独立站等渠道布局其产品，进一步扩大其品牌影响力和市场覆盖面。
Kastin迅速成长为亚马逊北美头部卖家
亚马逊是KastKing重要的销售渠道之一。
卖家精灵sellersprite数据显示，在亚马逊北美站，KastKing旗下207个ASIN的销量达305万单，预估总销售额6978万美金。
数据源/卖家精灵sellersprite
店内多款渔具产品霸榜各个细分类目Bestseller榜单，包括鱼竿、鱼线、鱼线轮等产品。
Fishing Reels细分类目下，排名第一的鱼线轮，有7款同类产品位居类目Top20。
鱼线是一个消耗品，跟我们平时用纸巾一样，一旦认准一个品牌，就不断会“静默下单”，因此，KastKing的鱼线卖得很不错。
卖家精灵sellersprite数据显示，KastKing一款鱼线在6月销量就达到了1.5万单，销售额达到了26.3万美金。
数据源/卖家精灵sellersprite
该编织鱼线因结节强度高、良好的抗磨损性能，能减少缠线和丢失大鱼的可能性，备受钓鱼爱好者的喜爱。
自2017年上架以来，其年销量呈现爆发式的增长，到2023年销量达到最高峰（12.4万单），年销售额205万美金。
除了鱼线、鱼竿、鱼线轮等产品之外，KastKing还布局了钓鱼场景使用的太阳镜、背包、工具套装等周边产品。不少产品也实现了不错的销量，比如一款太阳镜，有多个颜色的子体，每个子体的30天内销量达到了400-800件不等。
从这个角度来看，KastKing已经在亚马逊打出了一定的品牌影响力，可通过主产品带动周边产品的销售。
KastKing的独立站，
与禧玛诺等品牌坐在一个牌桌上
KastKing在品牌独立站做了重点布局。
其品牌独立站的流量，虽然无法与日系品牌禧玛诺（Shimano）和达亿瓦（Daiwa）的流量规模相提并论，但其在流量规模、社交媒体搜索流量占比等维度上，在同行业品牌中的表现较为突出。
KastKing品牌独立站最近3个月的总访问量，约达到了57.1万。其中，通过PC设备访问的用户占比29.69%，移动端设备用户访问占比70.31%。
在对比了一些同行品牌独立站流量之后，「品牌亿观」发现，日系品牌禧玛诺（Shimano）和达亿瓦（Daiwa）的流量以绝对的优势，包揽了第一和第二名。相比之下，KastKing的流量在这两个百年品牌面前，显得微不足道。
「品牌亿观」观察到，KastKing与禧玛诺、达亿瓦相比，虽然流量规模、自然搜索占比处于垫底的位置。
不过，KastKing在直接访问量、社交媒体的流量占比掰回一局，这意味着，其在独立站具有一定的用户粘性。不过，总体而言，KastKing付费搜索流量占比达到了15.38%，而禧玛诺、达亿瓦的占比不到1%。
这意味着，作为新兴品牌的KastKing，需要支付较大比例的费用去购买流量，而老品牌可以不断依赖着品牌影响力，获取“免费”的自然流量。
虽然如此，作为一个新兴品牌，可以跟这些老牌对手坐在一个牌桌上，已属不易。
从整体流量结构可以看出，KastKing最近3个月的主要流量来源为直接流量（40.64%）和自然搜索（22.23%），其次为付费搜索（16.73%）和社交（11.37%）。
直接流量在所有流量来源中占比最高，表明许多用户是直接输入网站网址或通过书签等方式访问，这意味着KastKing在目标受众中具有一定的品牌忠诚度和认知度。
此外，其在自然搜索、付费搜索和社交流量等渠道，汇集的用户访问比例都有着不错的表现。
这一流量结构反映了KastKing通过多渠道的流量获取策略，以确保其网站持续获得稳定且多样化的访问来源。
从用户画像来看，KastKing独立站的男性用户占了绝大比例（71.29%）。这一点跟国内很像，男人才是最享受钓鱼乐趣的群体。
从年龄分布来看，中老年男性群体是粘性最强的渔具用户，其中，45岁以上的用户占据了用户总量的一半以上，而55-64岁之间的占比最高，这跟国内差不多。
钓鱼这项户外活动，在美国、英国、中国、日本等许多国家的文化中，也被视为男性主导的休闲活动。
此外，钓鱼通常是一项需要长期投入和更新装备的活动，中老年人有更多的可支配收入和时间，去购买和使用这些设备，而年轻人（如18-24岁）可能对钓鱼的兴趣相对较少，或由于经济原因，不太可能购买昂贵的钓鱼设备，这也导致了该年龄段用户占比较低。
从用户地域分布来看，KastKing的受众主要分布在美国、阿尔巴尼亚、委内瑞拉等国家。其中，美国地区的占比超过76%，其次为阿尔巴尼亚（6.71%）、委内瑞拉（2.88%）、约旦（1.88%）。
阿尔巴尼亚成为其第二大用户来源，也是值得我们关注的。
阿尔巴尼亚毗邻希腊，西部为沿海平原，拥有丰富的渔业资源，因此也活跃着一批钓鱼爱好者。
而作为KastKing主要的受众国，美国拥有一个庞大的钓鱼市场以及丰富的钓鱼资源。根据美国钓鱼运动协会（American Sportfishing Association）数据显示，美国约有5200万钓鱼爱好者，这一数量在全球名列前茅。
同时，美国拥有丰富的自然资源和优质的钓鱼环境，从绵延2.2万公里的海岸线，到内陆众多的湖泊、河流，为钓鱼爱好者提供了广泛的钓鱼机会。
社交媒体为KastKing带来的流量达到了13.42%。
KastKing活跃于多个社交平台，包括Instagram、Facebook、TikTok等。
其在主流社交平台的粉丝总数超过了35万，其中Instagram的官方账号拥有13.6万的粉丝，位居第一，其次为Facebook、YouTube、TikTok等。
TikTok作为“新兴社交媒体和电商交易平台”，KastKing自然也不会放过。
不过，总体而言，目前KastKing在TikTok上乏善可陈，其粉丝数量和成交规模都还较小。
KastKing目前在TikTok的粉丝数仅为4.07万，视频数1100个，播放量为1950万，其粉丝性别分布，跟独立站近似，男性占了绝大比重，为73.84%，粉丝年龄中，35+的占了最大比重。这是因为，这一年龄段的用户，有一定的积蓄，可以买得起较贵的渔具。
KastKing也开了TikTok美国本土店。不过，目前店铺表现较为一般，其预估总销售仅为34万+美元。
其主营的品类，除了核心的渔具产品之外，还有“男装和男士内衣”，这些服装基本是围绕着户外钓鱼的场景来的，比如男士防水雨衣等。
YouTube也是KastKing的重要阵地。
虽然KastKing在YouTube的粉丝数量不是最多的，但YouTube却是社交媒体流量的主要构成之一，并且为其PC端带来了42.81%的流量。
KastKing非常重视在社交内容布局。
其在YouTube平台上发布了多种类型的内容，包括一些博主的钓鱼实战、钓鱼技巧教学视频、产品测评和品牌故事等。这些内容不仅吸引了钓鱼爱好者，还提升了品牌影响力和客户忠诚度。
为了增加用户的黏性，KastKing积极地回复着YouTube上的用户评论，宣传其产品设计理念，为用户提供正向的建议，并引导用户到其独立站购买产品。这些动作不仅建立了良好的用户关系，还为独立站增加了销售的机会。
KastKing成立近12年，获得许多资本的青睐。其中，KastKing在2017年获得了安克母公司海翼股份500万元的战略投资。并于不久前完成了A1轮5000万人民币融资，由光点资本、栈道资本及产业方中秦兴龙共同投资，据悉，资金将用于自建中高端工厂。
KastKing的成功除了创始人对钓鱼的热爱，还包括众多资本的看好，还跟钓鱼市场的基本大盘有关。
根据Statista的数据显示，2023年，全球捕鱼设备市场收入达到了230亿美元。预计到2028年能达到310亿美元，复合年增长率为6.15%。
图/Statista数据2018年—2023年全球捕鱼设备市场规模
尽管目前钓鱼活动仍然是以男性为主导，但随着人们休闲时间的增加、钓具成本的降低，钓鱼这项活动将突破年龄、性别以及地域的限制，成为越来越多喜爱的休闲活动，并推动渔具市场的发展。
KastKing依托在这个大盘上，加上专业的产品和品牌影响，有望走得更远。（文/品牌亿观）
备注：部分数据资料来自第三方，仅供行业参考。
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