TikTok美国站直播没有想象得那么美好

同时，我们也发现一个情况。

TikTok Shop上许多品牌店铺呈现很强的马太效应，即少数产品销量占了店铺总销量的绝大数比重，而大部分产品的销量平平无奇。

比如，Canvas Beauty小店内那款润肤霜产品，其总销量超过75.08万件，在整个店铺总销量（89.51万件）中占了很大的比重(约为83%)，而周排名第二的商品总销量仅有2.96万，与第一名之间差距巨大。

这种头重脚轻以及严重依赖达人带货的情况，并不是个例，同样发生在TikTok Shop其他类目的品牌里。

比如，中国小家电大卖家VeSync旗下品牌Etekcity的一款食品营养称，销售额达到了355万美元，但其全店销售额仅为358万美元，意味着这款产品几乎包揽了整个店铺的销售额，而其余上架的47款产品乏善可陈，几乎没有什么销量。

图/TikTok博主拍的Etekcity食品营养称视频

同样地，Etekcity的销售也严重依赖达人带货，而自营账号的“直播+视频”的带货金额仅占比为27.69%，而其余的73%左右的销售收入，均来自第三方达人的“直播+视频”。

跟上面的美妆品牌一样，Etekcity实现这一销量，也是通过堆视频、堆达人”叠加”出来的。

「蓝海亿观」了解到，Etekcity这款产品的关联视频达到了3300个，关联的达人为1200。这意味着，即便像Etekcity这样的大卖家，有好产品，有资金，其平均转化率仅为0.02%-0.38%之间，需要通过“视频+达人”的人海战术，才在TikTok上杀出一条路的。

总结说来，TikTok直播和TikTok Shop目前看上去很美，但其总体体量还比较小，跟亚马逊这种成熟的交易平台无法相提并论，即便一些成熟的品牌，也要依靠资源、资金的“堆集效应”，才能跑出一些爆款出来。