处在跨境电商的“末法时代“，为什么他能跑赢内卷？| 亿客亿谈

我们也不得不承认，过去“中国之外遍地是金矿”的繁荣景象已成为历史，与诸多巨头落幕一起，埋葬在那个“你若上架，单量自来”的黄金时代。

许多业内人士感叹，跨境电商似乎已步入了一个充满挑战的末法时期，资源稀缺，存量竞争愈发激烈，日复一日地消磨着从业者的信心。

但在这股唱衰的浪潮中，一位卖家却在逆流而上。

旁人谈之色变的内卷，他只道不过是寻常。别人殚精竭虑突破瓶颈，他选择躺平却轻松躺赢。

以亚马逊为主平台，持续扩张新兴站点，稳中有进，自2021年开始跨境运营以来，如今人效已达到3.3万美金。

处在行业的“末法时代”，对跨境卖家而言，什么才是制胜的关键？亿客亿谈专访覃总，来看看他走出内卷，轻装上阵的故事。

覃总的松弛感源于12年的电商经验，2012年他就开始在乡村小别墅艰苦创业，探索电商道路，在精品领域积累了深厚的底蕴。与此同时，国内电商的激烈竞争已司空见惯，对于他而言，广阔的世界反而成了自由驰骋的天地。

对于跨境行业内卷现象，覃总认为这再正常不过：“赚钱确实不如从前容易，但这都是正常的，任何一个成熟的电商平台不卷是不可能的。”

跨境行业内卷的本质，首先源于市场的饱和，尤其是欧美等市场，增长空间有限，但是跨境卖家却趋之若鹜，不得不承认，中国卖家在海外电商市场确实具备优势，据Marketplace Pulse的数据，亚马逊的顶级卖家群体中，高达50%来自中国。

然而，大量卖家的涌入也会让市场竞争愈发激烈，产品同质化、恶性竞争等问题随之浮现。加上消费者个性化需求的日益增长，产品力和价格力的竞争终究让卖家们不堪重负，许多卖家面临单量下滑的困境。

要突破内卷，关键在于看透其本质。对覃总而言，他的破局路径在于精细化运营。全力提升运营效果，以实现利润增长；同时精准管控库存水平，减少成本损耗。

“相比十年前，我们进入市场是抓住了红利期的尾巴，这个时候对于卖家会有更多的要求，需要把所有的事情做得更细一些”覃总如是说。

转行做跨境电商，最重要的是什么？

覃总自2019年起便着手搭建跨境业务线，历经两年的努力，才终于实现盈利。这背后是覃总在精品领域的深厚积累和对电商本质的深刻理解。

但在这个艰难的过程中，覃总也深切体会到传统运营思维与跨境电商之间的巨大差异。跨境行业的长链路、复杂的报关流程以及跨文化的客服沟通，无一不挑战着他的固有观念，促使他形成全新的认知。

转行做跨境电商，究竟什么最重要，覃总给出了答案——是时间。

在注册账号都需耗时半年的情况下，如何有信心把握瞬息万变的市场？随着时间的推移，行业红利的只会日益减少，入局门槛却越来越高。越往后，需要投入的成本越大。

如果日复一日将精力放在优化组织、系统和备货逻辑等等基础工作上，在瞬息万变的跨境市场，结局可想而知。

“我们自己来做的话，可能未来的某一天可以做得很好，但是我们可能等不了”。

看清跨境电商的底色，覃总选择“躺平”：“我们希望有现成的经验让我们可以直接复制”

他始终将易佰网络视为学习的榜样。为何易佰能在行业低谷期实现营收与利润的双增长？为何它能在众多铺货卖家中脱颖而出？覃总坚信，易佰有其独特的优势。他明白，复制一个模式很难，但是靠近它却简单的多。

因此，他借鉴了易佰的组织架构，对库存进行极致管控，并高度重视数字化系统的运用。学习并复制易佰的运营打法，成功实现了利润规模的扩大。

当易佰对拉美市场及新兴平台投入重金时，覃总也毫不犹豫地跟随其步伐。依托亿迈的拉美海外仓，覃总对开拓拉美市场充满了信心。

“作为我们这种小微企业，最好的方式就是站在成功者的这个肩膀上，自身成功的几率会越大。”

覃总很赞同易佰胡董的一个观点：“把钱花在该花的地方，需要花的地方，去做正确的事情”。

对于业务初创的小白来说，初期生存的关键在于将精力聚焦于运营，迅速实现利润增长。

人的精力有限，与利润增长无关的事务应适当放手。唯有轻装上阵，方能打破利润束缚，释放增长潜力。

覃总的“轻装上阵”策略分为三个方面：

1. 运营减负

使用亿迈云系统，实现高效刊登、智能备货、智能调价、智能AI广告、24h侵权风险排查等功能，提升运营效率和精确度，最大程度地降低错误率，排除潜在经营风险。亿迈云接入全球三十多家电商平台，覃总可以借助它高效进行多平台运营。

2. 货盘减负

覃总最开始选择亿迈，就是因为其海量产品库。亿迈百万级SKU产品库覆盖18大品类，最大细分到5级子类目，为卖家提供丰富选择。产品库向亿迈商户开放，卖家可以通过亿迈云系统一键下单发货。

3. 供应链减负

当问及亿迈对客户最大的价值时，覃总说：“最大的价值主要还是后端供应链”。他打了一个比方，初创型卖家在市场上想要低运量发货是很难的，卖家需要跟物流商建立多年合作关系，达到一定的体量才能享受这种服务。但在亿迈生态平台，卖家可以享受10公斤起发。这对新卖家来说能够极大地降低投入成本，有利于加速资金周转。

在亿迈半托管服务中，供应链下的采购、备货、物流、仓储等环节，全程都由亿迈负责。时效性更高，出错率更低，精准性也更高。

任何一个贸易型的生意，随着规模的扩大，净资产都会越来越高。但是借助亿迈的供应链，卖家就能实现轻资产运营，将成本转化成现金流。普通卖家也能形成规模效应，突破原来的利润天花板。

覃总之所以能在跨境电商的“末法时代”跑赢内卷，关键在于他抓住了生意的本质，集中精力提升业务利润。未来，我们有理由相信，覃总将继续在跨境电商领域书写新的辉煌篇章。亿迈也将携手更多跨境伙伴，共同迈向更加广阔的发展道路，共绘跨境电商的美好蓝图。