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蓝海亿观网2024年07月03日 0
“亚马逊面临着迫在眉睫的压力——它相对于Temu的流量护城河正在慢慢变窄。”
今年5月，Temu的月独立访客已经飙升到了2.088亿，虽然与亚马逊美国站还差了2亿多，但接下来的差距将会迅速缩小。
因为Temu独立访客的增长速度远超亚马逊。
在最近的一个季度，Temu像一个正在长身体的青少年，其独立访客增长率飙升到了49.06%，而亚马逊则如一个代谢变慢的中年人，增长率仅为3.09%。
这无异于一个健步如飞的青少年，在追赶一个步伐沉重的中年人，距离会越来越近。
与此同时，Temu在用户平均停留时长和跳出率等方面，也在步步追赶。
不过，对于亚马逊来说，稍觉安慰的是，凭借着其庞大的SKU、良好的页面访问深度和较低的跳出率，亚马逊每月访问量（22.25亿），目前依然大大领先于Temu（5.088亿）。
当然，这是基于亚马逊单一站点（美国站）与Temu总站的对比，比较维度不完全一致，但鉴于两者的主战场都在美国，因此也具有一定的参考性。
实际上，不少卖家也直观地感受到了亚马逊流量的波动。
不少卖家反馈，许多低单价商品的流量，尤其是售价在10-15美元的家居产品的流量，近期来以20%的速度在下滑。
毫无疑问，“低价+高复购”的日用品、家居品、服装，是任何电商平台的流量密码。
如今，这一流量密码，在很大程度上被Temu夺走了。
谁拥占据了消费者的“低价认知”，谁就拥有了庞大的流量。随着“低价心智认知”的转移，亚马逊因此也遭受了流量损失。
因此，亚马逊推出了“低价商店”，以粘住用户，巩固护城河。
亚马逊将在主站内专门给“低价商店”开一个入口。该商店的产品不显示品牌名称，其界面风格、后台系统、绩效考核都与主站区分开来，就像小米推出了红米，两者不同的VI风格，不同的价格定位，以满足了不同的用户需求。
同样地，亚马逊也想让“卷低价”的卖家去低价商店“卷低价”，让“做品牌”的卖家在主站品牌旗舰店“做品牌”。「蓝海亿观」认为 ，“低价商店”与主站的“品牌旗舰店”形成掎角之势，互相拱卫，筑牢既有的护城河。
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《亚马逊或将推出类似Temu的低价商店，招商政策曝光 》
《对品牌旗舰店，亚马逊下了大决心》
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