Halara在TikTok上的大爆款

「品牌亿观」在观察了多个服装品牌的成交渠道后发现，达人带货在TikTok小店中的成交额远高于自营账号，这种现象非常普遍。

其原因在于很多品牌自营店铺本身流量比较小，同时，拥有大量粉丝的达人通常更具可信度和亲和力，能够在视频和直播中展示产品的实际效果，并解答消费者疑问。因此，消费者更愿意相信自己关注和喜欢的达人推荐的产品，而不是官方品牌的宣传。

从产品维度来看，其产品设计紧密贴合美国年轻女性的审美和实用需求，并根据数据分析结果，迎合用户喜好。

比如将运动裙设计成分体式，方便运动时穿脱，在运动群里的打底裤上，加上口袋；在非运动类服饰上加上了功能性卖点，如抗皱、透气和良好的支撑性等。

Halara US小店一些单品表现十分亮眼。

店铺内销量排名第一的华夫格休闲裤，近1个月44场直播的总销量1.9万单，总销售额达到了39.8万美金，关联达人202个。截止6月11日，该休闲裤的累计销售额达1140万美金，占店铺总销售额的23.7%。

不过，这款休闲裤的订单，也是被大量广告流量“投喂”出来的。在该款商品的关联视频中，播放量最高的投流视频超过了3900万次，然而产生的带货销量仅有1.1万单，转化率只有0.03%。

据Influencer Marketing Hub在2023年的报告，TikTok的购物转化率通常在0.1%-1%之间。由此可见0.03%仍然明显低于预期标准，这与TikTok平台的娱乐性，和用户体验的独特性有着很大的关系。

虽然如此，张小沛团队的在微软在线广告以及瓜子二手车积累的“广告”与“技术流”经验，必然在发挥作用，未来也会发挥更大的作用。

在其店铺Halara US合作的达人中，带货表现最好的达人为Loren Rosko，该达人有100万的粉丝，为店铺带来了93万美金的销售额，而另一位粉丝量超过1700万的达人，其显示的预估销售额为0。

总的来看，Halara能够在短时间内拿出如此亮眼的成绩，必然离不开大量广告的投入。

据第三方数据显示，其在美国的4个小店每天都在烧钱，其中，广告投放最高的主店铺Halara US，最近90天预估广告花费49-100万美金。当然，大量的投流确实带动了销量，90天内销量达到接近80万单。

总体而言，Halara还比较年轻，虽然它在TikTok上实现了较大的销售额，但总体而言依然处在烧钱铺流量的初级阶段。